先胜后战,主航道主战场主战略
——学习BLM战略到执行
【课程背景】
学习标杆,与巨人同行,从危局迈向重生、从平庸走向优秀,从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业,在短短的30多年时间里从投资2万元到2020年收入8914亿元,并且是在美国极限施压情况下取得的业绩。华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展,是什么管理基因推动企业的持续增长?正如任正非说:“管理第一,技术第二;我们正走在西方的路上;华为管理没有秘密,任何人都可以学,都可以学的会,唯有努力工作才能获得机会”。本课程通过华为30多年管理实践经验的梳理和总结,围绕“战略基本正确,组织必须充满活力”这一核心理念,结合华为业务领先战略BLM模型的方法论,将给您的战略管理带来全新的启发和思考。
【课程特色】:
学习模式:带着问题来,带着方案回,先调研后学习,边研讨边输出;
实用工具:华为、IBM等企业的BLM、战略地图等工具的中国实践
团队共创:只有共识才会行动,2-3天团队共创,达成共识,输出成果
双导师制:具有战略规划与解码丰富经验的双导师全程参与授课与辅导
课程收益:
三个做到:做到战略基本正确,做到执行保障到位,做到组织充满活力;
两大提升:提升团队战略和全局意识,提升企业共识和协同战略能力;
两项成果:输出公司战略规划(SP)与年度经营计划(BP),包括:公司机会点、战略规划、关键路径、目标分解、关键任务、行动计划等;
一套机制:帮助公司建立起一套完善的战略及年度经营目标制定、分解、实施路径、复盘与回顾的有效机制
【学员对象】:
以公司为单位参训,在课堂形成单独的一组。每个公司由高层带头,组成4-8名的团队,以当前经营的公司为标的,进行课程参训,现场输出战略成果;
公司组队人员
高层:公司董事长、董事、总裁、CEO、总经理,副总裁、事业部总经理(1~3名为宜)
中层:关键部门一把手(战略、市场、产品、研发部门领导,HR、财务、流程部门领导)(3~5名为宜)
时间安排:2-3天
内容安排:
章节 | 内容 |
第一天 | |
第一章 战略管理与BLM模型 | 战略管理核心理念 华为DSTE战略管理框架 |
BLM业务领先模型:业务框架、要素、逻辑关系 | |
第二章 战略制定——双差分析 | 检讨最近三年的业绩差距与机会差距 业绩差距:经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比 机会差距:错失的战略机会,如未取得的市场份额、对手拿到而自己未拿到的机会 差距根因分析(5WHY、鱼骨图),如何向内看 研讨输出:《公司差距分析》(差距类别、差距描述、差距原因) |
第三章 战略制定——市场洞察(五看) | 看行业、趋势及市场(结构、规模、增长)(PEST) 看客户(需求、细分、痛点、定位)($APPEALS) 看竞争(优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素) 看自己(能力优劣势、核心竞争力、核心差距)(SWOT) 看机会(由内而外、由外而内、业务选择、机会识别) 自身能力评估与机会分析(SPAN) 研讨输出:《市场洞察与机会识别》 |
第四章 战略制定——战略意图及战略目标制定 | 愿景:对未来业务的设想,发展方向及战略定位的体现 使命:存在的意义(为谁?提供什么价值?) 远期目标:SP,3-5年的战略目标及方向 近期目标:BP,年度重要指标、可衡量 战略描述:描述未来公司3-5年的战略 研讨输出: 研讨输出:《公司战略意图与目标》(愿景、使命、远期目标、近期目标、战略描述) |
第二天 | |
第五章 战略制定——创新焦点、业务设计 | 创新焦点——产品与服务创新、市场与商业模式创新、运营创新 业务布局——碗里的饭、仓的米、田里的稻 业务设计——客户选择、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构 研讨输出: 《公司业务设计》、《公司业务布局》、《公司创新模式》 |
第六章 战略共识:三定 | 研讨输出: 《公司战略三定:定目标、定策略、定战略控制点》 |
第七章 战略解码:从战略制定到年度经营计划 | 战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点 BP解码输入:机会点、经营目标、关键任务/战略举措等 BP解码关键问题识别:价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等 平衡计分卡工具(BSC):财务、客户、运营、学习与成长 财务维度:收入增加、利润增长及现金流等 客户维度:市场份额、客户满意度等 运营维度:研发、销售与服务、供应链、HR等(以参训企业独特价值链为基础) 学习与成长维度:组织活力、人才管理、文化建设、IT基础管理等 构建战略地图 研讨输出: 《2021年度经营计划》、《2021组织/部门关键任务》、 《组织KPI及个人绩效PBC》、《2021年战略地图》 |
第三天(可选) | |
第八章 年度经营计划执行策略 | 关键任务及依赖关系 ——关键任务与重点工作落实具体责任人; ——关键任务与重点工作关键节点管控; 打造流程型组织 ——组织和流程是战略实现的载体; ——基于端到端的流程体系的搭建; ——关键流程设计核心要素与案例 ——基于流程客户需求重新调整组织结构; 干部领导力建设 ——干部的使命与责任; ——干部对自己的要求; 价值评价:以结果为导向(KPI组织绩效&PBC个人绩效评价) 价值分配:以奋斗者为本(控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差距、效率优先、兼顾公平),从分配制到获取额分享制。 ——基本工资(控制刚性):以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪; ——绩效奖金(增加弹性):公司奖金包-部门/体系奖金包-个人奖金; ——股权激励(华为案例):ESPO-TUP;股权激励十大要点; 文化与核心价值观管理 研讨输出: 《流程型组织建设策略》、《激励机制策略:工资-奖金-股票》 |
第九章 战略复盘与回顾 | 战略任务的管理 公司战略会议与公司经营会议体系建设 战略管理与企业变革(流程、组织、人才、文化等) 战略成果展示,课程总结,后续行动建议 |