课程大纲
第一部分 全球房地产：市场表现与制度基因（14P）
一、 中国香港为何深陷高房价困境
1、 深陷高房价之困的中国香港和英国：供地不足，购房高杠杆
二、 英国房价何以刚性上涨
1、 英国房价长期领跑全球，但实现了较高的居住品质
三、 美国60年房地产大牛市的巅峰繁荣与骤然落幕
1、 房地产过度金融化是风险之源：美国次贷危机 “失去的二十年”
四、 日本房地产市场大起大落的终极逻辑
1、 日本两次房地产危机，一次被时间消化，另一次终结了黄金时代
五、 德国房价长期稳定之谜
1、 德国房价长期稳定之谜：金融稳定、租赁发达
六、 新加坡如何实现“居者有其屋”
1、 新加坡“居者有其屋”：高住房自有率，组屋主导的充足住房供应体系
第二部分 中国房地产现状（10P）
一、 城镇化率底，房地产市场还有10-15年的红利期
二、 政策：疫情未改楼市调控总基调，因城施策精准调控稳市场
三、 价格：价格稳中有升，长三角和珠三角地区价格上涨明显
四、 供求：成交规模基本恢复，成交结构上移
五、 土地：拿地政策越趋严格，集中拿地将成为趋势
六、 企业：中小房企生存空间越趋狭小，大房企兼并小房企已成必然。
第三部分 房地产⾏业的变⾰与挑战 （6P）
一、 房地产⾏业步⼊存量时代
二、 需求端全⾯升级
三、 ⾦融去杠杆
四、 数字化转型助⼒应对挑战
第四部分：数字化与区块链到底是什么（30P）
一、 数字化与房地产的关系
二、 区块链的解读
三、 数字化与区块链在房地产中的应用
四、 开发环节的数字化转型
1、数字化实现开发环节降本增效
2、数字化助⼒开发向运营和服务转型
五、 运营环节的数字化转型
1、构建数字化资产运营体系
2、数字化重塑资产开发流程
3、数字化赋能招租、运营和服务
4、数字化助⼒资产运营⾦融化
六、 人本营销打造全客户周期营销模式
1、数字化时代客户购买的5A路径
七、 如何打造数字化营销闭环体系
1、 前期筹备期：搭建数字化线上平台
2、 品牌宣传期：多渠道整合最大化客户基数
3、 价值转变期：强化私域流量增加客户粘性
4、 销售转化期：加强客户分析制定营销策略
5、 持续平销期：优化客户分级实现数据裂变
八、 如何发动全员做线上新媒体营销
1、 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）的营销模式
2、 做线上营销，如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性
3、 移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码
4、 房地产企业和从业者（销售、渠道、策划）做好新媒体营销的“道-法-术-器”
5、 微信朋友圈的底层运营逻辑是什么
6、 新媒体营销六大法宝
（1）微信
（2）抖音
（3）视频号
（4）社群
（5）直播
（6）私域流量池
九、 社群营销实战及案例分享
1、 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者
2、 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！
3、 关于社群营销运营团队的三种角色分工
4、 如何延长微信群的生命周期？打造微信群活跃度？
5、 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群
6、 房地产从业者做好社群营销前必须要思考的八个核心问题
7、 社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？
8、 如何打造一个高粘性的客户微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）
9、 社群运营实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群
十、 抖音短视频营销与直播运营实战
1、 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解
2、 如何通过超高性价比的平台投放抖音官方广告？
3、 运用好抖音营销需要掌握的5大核心技能
十一、 新媒体营销实战工具与裂变营销法则
1、 如何策划一场低成本的新媒体营销活动
2、 房地产从业者（销售、渠道、策划）需要重点学习的五项线上营销技能！
第五部分 数字化转型的案例解读（15）
一、 碧桂圆：“碧合计划”
二、 恒大：智慧科技
三、 万科：“沃土计划”
四、 融创：速度先行
五、 凯德商业
1、 关于凯德商业地产运营EBC模型
2、 猎豹——凯德商业地产运营解决方案在商业管理中的应用
3、 朱雀——凯德商业地产运营解决方案在物管领域的应用
4、 凯德星——凯德商业地产运营解决方案在新零售领域的应用
5、 与阿里云合作实现线上线下业务增长与决策智能化
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强