课程大纲
第一章 未来已来:客服行业发展回顾与思考
1、从《客服运营江湖的“气宗”和“剑宗”》说起
2、客服运营江湖的“气宗“(传统流派)VS“剑宗”(互联网流派)比较分析
3、服务的演进路径
4、客服行业发展的驱动力
5、客服行业的多样化发展带来的思考
第二章 重新定义: “新客服”时代
1、“客服前半生”的痛点分析
2、“新客服”的定义:“三大驱动”与“三化”
“三大驱动”:技术驱动、数据驱动、价值驱动
“三化”:智能化、个性化、价值化
3、技术驱动分析
AI技术的发展
AI与客服领域的结合
4、数据驱动分析
大数据改变商业规则
客服大数据全景图
客服大数据应用方向
客服大数据应用特征
5、价值驱动分析
客服中心的时代变化
客服中心面临着未来价值选择
第三章 技术驱动:“新客服”之智能化
1、 AI是什么
2、 AI的发展阶段
3、 感知智能与认知智能
4、 客服中心智能化实践全景图
5、客服机器人的应用场景
1) 客服机器人的入口设置:串行或并行
2) “机器代替人工”还是“人机结合”
3) 客服机器人交互语言
4) 客服机器人运营指标体系
5) 客服机器人服务大数据挖掘
第四章 数据驱动:“新客服”之个性化
1、 客服行业的发展热点分析
2、 大数据深度洞察客户,开展个性化服务营销
3、 电商个性化的发展历程
从“千人十面”到“千人千面”
4、 个性化的理解和本质
5、 个性化开展体系架构
6、 客户画像
从客户画像到客户标签
客户画像原则
客户画像技术
客户画像案例
7、 客户标签应用场景和案例
8、 服务产品化
9、 客服中心个性化关键问题分析
第五章 价值驱动:“新客服”之价值化
1、 客服中心价值化的三个层次
2、 从“管理思维”到“经营思维”的转变
3、 客服中心价值化的实战案例
4、 客服中心运营新思维“六脉神剑”
5、 “新客服”的理解和落地思考
微信营销:了解互联网时代的机遇与挑战
u 了解微信的发展历程;
u 学会微信个人账号的运营与推广;
u 掌握如何带动朋友圈的活跃度的方法;
u 掌握微信群的运营方法;
u 会按照需求来进行讲解微信添加的技巧与方法
面临问题:
客户通过客户经理微信好友验证后,很快删除和拉黑
发送专属链接客户不相信质疑,影响感知
客户经理在营销过程中客户不相信,只查询。之后不办理或到厅办理
这些内容会按照课堂呢内容来呈现,根据具体案例分析,讲解解决方法