讲师:史杰松博士
课程背景:
为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下，而苹果却横空出世? 为什么所有人认为阿里京东之后再无电商，而拼多多却涨势如虹? 为什么昔日辉煌的联想陷入凄风苦雨中挣扎，而华为却能独占鳌头? 现代管理学之父德鲁克说:今天企业之间的竞争:已经不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争!那么，如何设计、分析、诊断和创新商业模式呢?就成为无数企 业亟待解决的重大难题。而商业导图就是通过可视化语言帮助企业家快速理解和掌握商业 模式的先进工具，打通了从商业模式到执行落地的科学方法，是斯坦福、哈佛等顶级商学 院为世界 500 强等企业提供商业模式系统解决方案的创新方法。
那么，什么是商业导图和商业模式呢?商业导图的基本原理和方法是什么?如何运用商 业导图进行商业模式创新?究竟怎么样给企业定位?谁才是企业最重要的客户?企业要为 客户提供哪些产品和服务?企业如何给客户创造价值呢?企业如何和客户建立联系渠道 呢?企业如何建立和保持客户关系呢?企业究竟靠什么赢利?企业拥有的核心资源和竞争 力究竟在哪里?企业的关键业务是什么?谁是企业的最关键的合作伙伴?企业的商业模式 着最重要的成本是什么?我们如何对自己的企业进行商业模式诊断和分析、优化与提升? 让我们一一打开这些商业模式的疑难问题......
《模式变革:商业模式创新与商业导图》将为我们提供巨变商业环境背景下商业模式的 新思维、新模式、新视野、新工具和新方法。更新观念，创新思维，管理者，您需要拥抱 变革，马上学习，立即行动!
课程宗旨:
● 深刻领会商业模式的本质特征和逻辑
● 掌握商业模式导图的基本原理与方法
● 学习企业进行变革创新 7 大商业模式
● 掌握进行商业模式创新的系统性工具
课程时间:
2 天，6 小时/天
课程对象:
致力于公司成长的企业各级管理人员
课程形式:
1. 咨询式培训:理论解析+案例剖析+实战演练
2. 问题导向启发式+释疑解惑教练式+行动学习研讨式+落地工具咨询式
课程模型:
课程大纲:
第一章:商业模式创新的商业本质与逻辑
案例导学:颠覆的世界，你准备好了吗?
1. 未来十年，中国企业到底拼什么?
案例分析:诺基亚到底死在哪里?
案例分析:苹果到底成功在哪里?
2. 什么是商业模式
3. 商业模式的本质
4. 成功商业模式的 3 大构成要素
5. 商业模式的价值
6. 商业模式工具——商业模式导图
7. 分析商业模式九大模块
1)商业模式导图构造块之一:客户细分
2)商业模式导图构造块之二:渠道通路
3)商业模式导图构造块之三:客户关系
4)商业模式导图构造块之四:价值主张
5)商业模式导图构造块之五:关键业务
6)商业模式导图构造块之六:核心资源
7)商业模式导图构造块之七:重要伙伴
8)商业模式导图构造块之八:收入来源
9)商业模式导图构造块之九:成本结构
课题练习:各组提出产品创新思路并运用商业导图阐释
8. 商业模式导图的使用场景及使用方法
9. 如何使用商业模式导图进行创新
10. 商业模式设计流程
设计流程一:客户洞察
设计流程二:设计构思
设计流程三:视觉化思考
设计流程四:模型构建
设计流程五:讲故事
设计流程六:商业场景
课题练习:各组运用商业导图对本企业进行诊断分析
11. 商业模式外界环境分析
12. 四大环境影响因素
13. 环境中的机遇与挑战
14. 如何运用商业导图迭代改善当前产品及运营?
15. 从商业模式视角看蓝海战略
16. 红海战略 VS 蓝海战略
17. 蓝海战略价值分析曲线
案例分析:西南航空的蓝海战略分析
课题练习:各组运用商业导图对企业进行蓝海战略分析
第二章:七大商业模式创新的深度剖析
小组讨论:传统企业转型突围可以运用哪些商业模式?
一、时代企业与 SOLOMOME 模式
1. 商业模式一:020 商业模式
1)LBS 与 O2O
案例分析:苏宁的 020 模式
2. 商业模式二:共享经济模式
案例分析:AIRB&B 共享模式
3. 商业模式三:维基商业模式
1) 众包模式的特征是什么
案例分析:维基模式与海尔
4. 商业模式四:长尾商业模式
1) 长尾理论与二八理论
案例分析:长尾模式与京东
5. 商业模式五:平台商业模式
案例分析:百度平台商业模式
6. 商业模式六:免费商业模式
案例分析:360 的免费模式
案例分析:阿里巴巴的免费模式
7. 商业模式七:跨界商业模式
案例分析:腾讯的跨界商业模式
案例分析:中国工商银行的跨界商业模式
第三章:商业模式创新案例分析与落地方案
小组讨论:传统企业如何进行商业模式创新?
1. 创新商业模式
群策群力:对一个企业的商业模式进行创新设计
案例分析:小米的商业模式创新案例分析
案例分析:海尔的“人单合一”商业模式创新案例分析
案例分析:阿里巴巴的商业模式创新案例分析
案例分析:彩生活的商业模式创新案例分析
群策群力:传统企业商业模式创新的核心与关键是什么?
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强