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孙行健《狼性团队建设与管理》

培训对象:中高层、营销总监、营销经理、营销人员、销售人员

 

课程背景

华为是狼性文化发源地,将狼的战斗精神引入了团队,融入到了企业文化,打造了一支业界闻名的“华为狼性营销铁军”。在峰火狼烟的商战中,华为以小米加步枪的劣势条件加狼性精神的优势心态,击退了朗迅、阿尔卡特、西门子等顶尖国际企业组成的“八国联军”。以华为为代表民族通信产业,奋力争先,赢得了在世界通信制造业中的话语权。

什么是核心竞争力?而对世界列强的耻笑,华为总裁任正非说“客户选择我而不选择你就是核心竞争力”。营销团队是一种攻击性的群体,面对现代商业竞争,培养英勇善战的“狼性”是成功的关键

原华为重大销售项目管理者及投标体系创建者,世界五百强企业亚太区高管孙行健先生,以亲身经历为您解读狼性文化,以专业深度训练您及您的团队掌握狼性管理技巧。

 

课程目标

用狼性精神打造一支激情燃烧、绽放生命的高效营销团队。学习练习实用的狼性团队管理与建设技巧。

通过案例学习和演练,掌握狼性管理的原则,提高管理效率。

 

课程大纲

第一讲:何谓狼性团队?

1、团队精神

2、组织纪律

3、追求效率

4、目标明确

5、每一个团队成员都是一头狼

 

第二讲:狼性的五大本质和五大特征

1、狼性五大本质

1)  斗志(华为创业史)

2)  深谋 (千里追踪)

3)  群攻(败则拼死相救,胜则举杯相庆)

4)  顽强(后方就是莫斯科,我们已无退路)

5) 适应(洁癖是生存的死敌)

2、狼性五大特征

1) 快(华为虎口夺食凭什么?)

2)稳(冬天来临,剩者为王)

3)准(华为国际化策略)

4)狠(伤其十指不如断其一指)

5)忍(断退求存)

 

第三讲:建设狼性团队

1、 爱员工,就把员工培养成狼

2、 培养员工的团队意识

3、 忠于团队和组织

4、 员工遭遇不公,教他们如何看待? 

 

第四讲:如何做头狼/如何管理团队

1、文化挂帅,有正确的态度就有正确的结果!

2、全员接班,在市场的惊涛骇浪中打造铁军。

3、批评与自我批评,建立学习型组织。

4、360度考评,建立改进的参照物。

5、直接有力,运用战斗沟通法。

6、不打无准备之战。

7、让听见炮声的人决策!

 

第五讲:狼性管理者的强势原则

1、绝不妥协原则

2、绝不放弃、一追到底原则

3、迎难而上原则

4、绝不等靠原则

5、绝不推卸原则

6、言出必行原则

 

第六讲:职业化狼性心态

1、 创业心态

2、 阳光心态

3、 感恩心态

4、 学习心态

 

以上课程大纲仅供参考,接到企业培训需求后,孙老师将根据调研结果,收集资料,调整课纲,以确保授课效果。

本课程大部份已成功讲授多次并反响良好,曾在上市公司深圳诺普信、中原名企财鑫集团、四川电信设计院、云海通讯、四川通信服务、中科院下属企业等多家单位营销体系年度集训中主讲并获好评。


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