从华为手机之路看消费升级
孟老师
原华为行销部总工程师/华为营销管理专家
课程背景
2013年，华为手机还是屌丝机、低端手机的代名词。2012年，华为公司因为差2亿美元没有完成销售目标，公司级7名高管，终端2人，企业网2人，共12名高管奖金是“0”，一人发了一个飞机模型，作为零起飞奖。
2016年，华为手机已经跃升到国内第一，全球第三，手机平均售价和三星持平。华为手机用了三四年的时间，上演了绝地反击的大戏。2018年，华为手机销售额超过500亿美元，销售数量超过苹果，位列全球第二。
手机这个行业变化极快，行业体量大，人人都是消费者。可以说，手机行业是消费品行业中最典型的行业，在手机行业能找到绝大多数消费品研发、生产、销售、竞争等要素，理解手机即理解消费品。
各种因素促成了华为手机的逆袭之路，像所有成功的商业故事一样，它也很难被完全复制。但从华为手机的历程中，可以得到很多启发，这些方法成功地应用于您的企业之时，即是你的企业腾飞之时。
本课程聚焦于消费品升级的研讨，以华为手机为线索，梳理消费升级，品牌塑造的主要方法。从我们司空见惯的手机兴衰表面看到背后的运作。本课程主要分成三个部分：
华为手机之路
深刻认识消费升级
认识消费品的营销之道
本课程以华为手机为例，穿插多种案例展示一个完整的消费升级操盘案例。
课程收益
1、清晰的讲述华为手机的故事
2、思考您的行业的几个关键维度，看清行业是操盘的基础
3、从手机行业的兴衰中，总结消费品研发、营销各个环节的问题和解决方法
4、通过启发、催化，找到你的升级之路
目标学员
1、基层：地市公司职能部门经理、区县公司经理，员工
2、中高层：省公司职能部门经理、地市公司经理
课程大纲
一、华为手机之路
1、手机行业近几年的演变
2、华为最初对行业的定位和看法
3、2012年发布的手机战略
4、爬坡战略与运气
5、面对残酷竞争，如何应对？
6、关键抉择
7、产品、营销、流量
8、如何搞定网络销售？
9、手机企业犯过的错误
二、深度理解消费升级
1、不用怀疑，消费升级真实存在
2、看看一些行业是怎么升级的？
3、过往人们对销售规律的总结
4、从美国人70年花费看消费行业
5、越来越多的钱是怎么花掉的？
6、到底什么是消费升级？
7、许多行业的案例
8、Nike和星巴克怎样抓住机遇的？
9、王老吉 Vs 哇哈哈
10、给内行做，赚外行的钱
11、催化：想出你的行业升级之路
三、消费升级的机会与陷阱
1、升级即变化，态度决定走向
2、走向决定命运
3、公司成败六大因素排序
4、人是关键，也最容易出问题
5、要升级，首先升级人
6、怎么样升级人的头脑？
7、需求从哪里来？
8、洞察 + 想象
9、调查与想象的魔力四象限
10、流汗经济和灵感经济的划分
四、逆袭之路精华总结
1、如何定战略重点？
2、可操作的爬坡战略
3、千方百计移山，不做愚公
4、靠自己还是外力？
5、96分的产品观
6、你的产品成交的条件
7、催化：再次提纯你的升级之路
主要学习程序、内容及形式
1、教练讲述。
2、学员讨论，团队共创，总结分享。
3、分组PK，深入分析。
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强