《经销商总裁方案班》
您的经销商是否还在为这些连锁问题而一筹莫展?
当你察觉家居行业趋势走缓,业绩多年徘徊不前,甚至陷入亏损,怎么办?
当你的员工天天抱怨工资太低,你的利润却还在下滑,怎么办?
当你的店长责任心不强,不愿意培养员工,团队流失率高,怎么办?
当你发现直营门店资产重管理成本高,分销团队又毫无执行力可言,怎么办? 当你意识竞争对手的门店越开越大,且价格优势,顾客被吸走,怎么办?
当你发现品牌间产品同质化严重,顾客就喜欢比较价格,怎么办?
刘建林老师 18 年连锁门店管理咨询经验,现隆重推出超级大课《经销商总裁方案班》,将 彻底解决以上六大难题。
方案班,不是普通的授课,而是老师带着学员现场直接运用工具、 表格、模板与导入关键点解析,让你轻轻松松规避连锁发展常见的五大陷阱,同时又可以 带着自己的发展方案离开,省下一大笔咨询费同时,快速解决企业发展的瓶颈。
课程大纲
一、行业风向模块:看清未来,全力以赴
1、打造 1+N 模式快速实现家居行业连锁复制扩张
2、行业增速放缓背景下,雇佣制与合伙制的利弊分析
3、2024 年经销商观念转变,从卖产品上升到卖项目
4、小成本撬动大流量,全流域业绩转化:异业联盟、私域、新媒体
二、业绩目标模块:一切管理为了目标的达成
1、业绩目标进行有效分解的两种方法;
2、门店如何对 KPI 目标和分类目标的制定;
3、业绩达成的两个重要工具:可视化看板和平衡轮;
4、门店如何制定工作计划,让团队忙碌起来;
三、团队打造模块:经销商如何提升凝聚力,让整个团队“哇哇叫”
1、老板的角色转变与自我定位:解决老板角色认知问题;
2、欣赏文化的导入:不花钱激励团队的方法;
3、PK 文化的导入:三种形式快速导入,业绩提升 30%以上;
4、家庭文化的导入:全面提升店员的服务意识,用热情感动顾客;
5、分享文化的导入:充分利用“微信”“钉钉”软件打造内部学习系统;
四、薪酬绩效合伙模块:通过分配机制,让企业自动化运转,解放老板
1、门店“4+2”绩效评估法实现上下思路统一;
2、门店薪酬结构解析:底薪、提成、奖金(超额与单项)、绩效工资、分红;
3、门店 3 岗 9 级的晋升机制建立:纵向晋升与横向晋升;
4、合伙人制度导入成败的四个关键点:门店估值,管理费,财务透明,信任
五、快速成交模块:成交流程与王牌话术,打通成交闭环
1、拆解销售本质,到底是卖产品还是解决问题
2、设计背景性发问迅速定位顾客需求与痛点,化被动为主动
3、通过技术型快速改变顾客消费观念,提高客户预算,不再说产品贵
4、破解卖点与痛点的关联度,让商品价值倍增
5、设计沙发、床架、全屋定制快速成交话术
六、人才复制模块:团队训练和复制,如何从菜鸟成长为业绩高手
1、通过透视表格数据化分析发现问题员工:解决因材施教问题;
2、门店带教三步流程与五种技巧:解决团队如何带教问题;
3、带教案例分析与现场演练:解决团队带教执行力问题;
4、制定门店标准化训练手册的六步方法和案例解析;
5、案例分析:通过训练将一家零售门店业绩增长 100%的案例;