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金良《当前形势下上市公司营销与综合服务方案》

实战派对公业务专家:金老师

 

【课程背景】

随着我国经济增长由高速步入中速阶段,叠加疫情冲击,经济走势预计短期难以反转,加上中央供给侧改革、严控政府负债和房地产调控等政策,商业银行业务范围变窄,规模增长乏力,不良资产上升。在此背景下,多家银行将工作重心转向上市公司和机构类客户,本课程主要分析上市公司的金融需求和银行的综合服务方案,提升学员对上市公司的服务能力,并有效化解业务风险。

【课程对象】银行对公客户经理、小企业客户经理、支行长、审批经理

【课程时间】1天

【课程大纲】

 

引  子:不可能完成的任务-从招行合作上市公司发债业务看上市公司的需求

模块一:上市公司金融需求与解决方案

一、银行借款

Ø 低成本

Ø 无担保

Ø 用途活

Ø 不进表

Ø ...

如何满足客户需求?

案例:某农商银行服务央企子公司综合方案

          某股份制银行对上市房企的融资方案

          某银行帮助央企公司降杠杆服务方案

二、发行债券

Ø 发行便利

Ø 利率较低

Ø 期限灵活

Ø ......

案例:某银行低利率债券承销综合方案

三、资金托管

Ø 资金安全

Ø 资金收益

Ø ...

案例:某上市公司募集资金的理财方案设计

四、并购融资

Ø 并购贷款

Ø 并购基金

五、其他需求

Ø 美化报表

Ø 扩大销售

Ø 资金管理

Ø 巩固产业链

Ø ...

案例:某银行帮助上市公司扩大销售提升效益服务方案


模块二:上市公司股东需求与解决方案

一、资产增殖

案例:某上市公司大股东资产增殖服务方案

二、融资便利

案例:某银行股票质押回购业务实施方案


模块三:上市公司员工需求与解决方案

一、资金需求

购房购车、旅游消费、子女求学、亲属创业、...

二、员工持股

案例:机构代持情形下的融资方案

三、其他需求

案例:某银行为上市公司高管创收方案


模块四:上市公司营销团队搭建

一、团队搭建

Ø 内部

Ø 外部

二、绿色审批通道搭建

三、定期会议研讨

模块五:讨论与交流

课程结束

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