课程大纲 【2天版】
一、营销策划全过程
1 摘牌筹备阶段
1.1 如何通过各种数据分析做地块调研和市场调研
1.2 如何推导出项目定位
2 品牌导入阶段
2.1 新进城市如何品牌发声？
2.2 已经入驻城市如何提升品牌影响力？
2.3 如何根据经营目标及市场制定年度销售目标
2.4 如何制定年度营销策略
3 项目形象入市阶段
3.1 如何梳理项目核心价值
3.2 如何推广项目形象
3.3 如何建立自媒体团队
3.4 如何提高公众号的阅读量和粉丝量
3.5 项目形象导入期如何进行投放管理
4 客户拓展阶段
4.1 如何设定蓄客目标
4.2 如何根据客户和产品定位去拟定客户地图？
4.3 渠道如何管理？
4.4 客户拓展指标管理如何管理？
5 开盘组织阶段
5.1 何时启动升筹
5.2 如何盘客和洗客
5.3 落位分析以及落位引导
5.4 开盘定价策略
6 持续销售阶段
6.1 开盘数据分析
6.2 如何进行开盘的复盘
6.3 二次加推的前期推广准备
二、营销策划管理的几个关键
1 操盘逻辑
1.1 刚需、改善、高端盘操盘逻辑
1.2 一线、二线、三四五线城市操盘逻辑
2 目标管理
1.3 业绩目标管理
1.4 蓄客目标管理
3 费用管理
1.5 营销费率管控
1.6 人均到访费用管控
1.7 不同渠道的费效比管控
4 协同管理
1.8 和工程、设计、物业、财务的协同
1.9 和销售、渠道、销管的协同
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强