主讲:史杰松博士
▉课程背景:
随着中国经济的快速发展,中产者阶层日益庞大,女性消费者的购买力被持续引爆。抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现,给各类快消品提供了新的销售通道与机会。直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。但直播带货的流程该如何设计?带货主播该如何培养?直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些?如何进行直播间的布置?如何进行产品卖点提炼?如何进行话术设计?如何进行直播带货脚本的设计?又该如何通过短视频运营与直播带货构建营销闭环?
▉课程收获:
1. 掌握主播及内容生产团队培养的基本要求与关键动作:4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规;
2. 了解粉丝流失的N种原因与规避技巧;掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧;掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作;
3. 掌握直播带货的N个关键动作:直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作(主播、副播、场控)、直播中的4项核心工作要素与关键动作(产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告)、直播带货中的8大话术设计(开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术)、直播带货脚本的制作与设计;
4. 理解短视频帐号运营与直播带货之间的逻辑关系;掌握短视频帐号运营中IP人设打造、帐号装修设计、爆款视频打造、养号与上热门的技巧。
▉课程时间:
1天或2天,2天则以比赛或工作坊形式呈现。
▉课程方式:
主题讲授+史杰松服务真实案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练
▉课程大纲:
第一章:算法篇
1. 从传播机制洞悉短视频算法
2. 短视频传播机制深层分析
3. 七维内容传播价值解析
4. 抖音短视频推流算法解析
第一章:定位篇
1. 账号内容定位于高辨识度账号打造
2. 六维内容定位与实操练习
3. 账号四点视觉强化要素与方案制定
4. 人格六点记忆强化要素与方案制定
第一章:内容篇
1. 短视频创意选题策略与脚本内容策划
2. 五种素材搜集方法、建立选题素材库
3. 创意选题3个核心要点拆解
4. 短视频账号内容主题脚本深度拆解
5. 经典案例视频全流程拆解与分镜头脚本策划练习
第一章:制作篇
1. 给内容加分的爆款短视频拍摄与剪辑技巧
2. 短视频传播机制深层分析
3. 七维内容传播价值解析
4. 抖音短视频推流算法解析
5. 实操以组为单位,独立制作短视频内容并发布
第一章:运营篇
1. 短视频运营玩法与DOU+投放策略
2. 短视频内容预判与优化方案
3. 事半功倍的短视频发布技巧
4. 弯道超车的三大运营玩法
5. DOU+投放选项要素解析
6. 利用启动基金,为自己的短视频进行
7. 投放,关注数据变化
8. 盘点短视频投放数据,小组合作,梳
9. 理复盘表格,并自行提出整改建议
第一章:复盘篇
1. 数据复盘与深度优化
2. 短视频精细化复盘步骤拆解
3. 短视频三位深度优化数据方法
4. 信息流视频策划要点与创意制作4P逻辑
5. 根据视频投放情况,进行点对点复盘
第一章:团队篇
1. 短视频创作团队职能分工与KPI考核
2. 团队人员配置级别表
3. 各岗位工作职责考核维度
4. 团队三组合一周度日度工作计划表