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史杰松《从短视频内容营销到直播营销》

主讲:史杰松博士

▉课程背景:

随着中国经济的快速发展,中产者阶层日益庞大,女性消费者的购买力被持续引爆。抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现,给各类快消品提供了新的销售通道与机会。直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。但直播带货的流程该如何设计?带货主播该如何培养?直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些?如何进行直播间的布置?如何进行产品卖点提炼?如何进行话术设计?如何进行直播带货脚本的设计?又该如何通过短视频运营与直播带货构建营销闭环?

▉课程收获:

1.     掌握主播及内容生产团队培养的基本要求与关键动作:4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规;

2.     了解粉丝流失的N种原因与规避技巧;掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧;掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作;

3.     掌握直播带货的N个关键动作:直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作(主播、副播、场控)、直播中的4项核心工作要素与关键动作(产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告)、直播带货中的8大话术设计(开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术)、直播带货脚本的制作与设计;

4.     理解短视频帐号运营与直播带货之间的逻辑关系;掌握短视频帐号运营中IP人设打造、帐号装修设计、爆款视频打造、养号与上热门的技巧。

▉课程时间:

1天或2天,2天则以比赛或工作坊形式呈现。

▉课程方式:

主题讲授+史杰松服务真实案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

▉课程大纲:

第一章:算法篇

1.     从传播机制洞悉短视频算法

2.     短视频传播机制深层分析

3.     七维内容传播价值解析

4.     抖音短视频推流算法解析

第一章:定位篇

1.     账号内容定位于高辨识度账号打造

2.     六维内容定位与实操练习

3.     账号四点视觉强化要素与方案制定

4.     人格六点记忆强化要素与方案制定

第一章:内容篇

1.     短视频创意选题策略与脚本内容策划

2.     五种素材搜集方法、建立选题素材库

3.     创意选题3个核心要点拆解

4.     短视频账号内容主题脚本深度拆解

5.     经典案例视频全流程拆解与分镜头脚本策划练习

第一章:制作篇

1.     给内容加分的爆款短视频拍摄与剪辑技巧

2.     短视频传播机制深层分析

3.     七维内容传播价值解析

4.     抖音短视频推流算法解析

5.     实操以组为单位,独立制作短视频内容并发布

第一章:运营篇

1.     短视频运营玩法与DOU+投放策略

2.     短视频内容预判与优化方案

3.     事半功倍的短视频发布技巧

4.     弯道超车的三大运营玩法

5.     DOU+投放选项要素解析

6.     利用启动基金,为自己的短视频进行

7.     投放,关注数据变化

8.     盘点短视频投放数据,小组合作,梳

9.     理复盘表格,并自行提出整改建议

第一章:复盘篇

1.     数据复盘与深度优化

2.     短视频精细化复盘步骤拆解

3.     短视频三位深度优化数据方法

4.     信息流视频策划要点与创意制作4P逻辑

5.     根据视频投放情况,进行点对点复盘

第一章:团队篇

1.     短视频创作团队职能分工与KPI考核

2.     团队人员配置级别表

3.     各岗位工作职责考核维度

4.     团队三组合一周度日度工作计划表


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