主讲:林羽
【课程背景】
很多企业有战略,但是不落地。做了战略解码,但是依然按照传统的目标分解方法、层层压指标,导致各部门与公司上下博弈,讨价还价。出现了各式各样的问题:
1、 年度目标缺乏机会点支撑,仅仅是“假大空”的财务数字;
2、 “年度硬仗”没人打、打不赢,只有通过老板硬性摊派;
3、 KPI满天飞,什么都想抓,什么都抓不好,只有PI没有K;
4、 传统的平衡计分卡虽然理论很完善,但是对于很多企业太复杂;
5、 团队缺乏活力,部门墙很厚,协同难度大;
…….
战略解码是架通战略与经营的桥梁,是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一,对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发,为学员讲述如何简单高效的做好战略解码,让所有部门拧成一股绳,通过经营拿到业绩。
【课程收益】
1、 理解战略解码的重要性、典型问题及其根因;
2、 掌握解码年度目标的分类打开“三步法”、3list方法,解码出本企业年度经营目标;
3、 掌握解码“年度硬仗”的“六步法”,解码出本企业的“年度硬仗”;
4、 学习解码组织活力的基本方法,提出解码本企业组织活力的基本思路和策略;
5、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心,塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。
【课程特色】
1、 量身定制:根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题,定制个性化的课程内容,使得课程有效解决当前的战略解码及经营计划制定中的问题;
2、 案例丰富:根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例,为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击;
3、 工具实用:对传统的平衡计分卡进行优化简化,通过“解机会”、“解难事”、“解活力”,更加适合企业经营现状,可以打包带走,即学即用;
4、 重视落地:现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略解码实际问题,进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。
【课程对象】
总经理,以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员
1-2天,6-12小时
【课程大纲】
1、 战略解码遇到的三大挑战
u 年度营收目标缺乏有效机会点支撑
u “年度硬仗”没人打、打不赢
u KPI满天飞,什么都想抓,什么都抓不好
2、 如何简答有效进行战略解码
u 解机会——赚到钱才能谈理想
u 解难事——长期主义:做难而正确的事情
u 解动力——权责利对等才有勇士往前冲
案例:某企业KPI设计问题
工具:战略解码“三支柱”模型
二、如何通过“解机会”实现年度营收目标?
1、年度商业机会来自于高质量的市场洞察
u 市场洞察“五看”:5个核心方法
u 战略意图:年度目标需要支撑战略实现
u 战略复盘:去年有哪些没有打好的仗?
工具+演练:核心市场机会盘点与梳理
2、年度目标:分类打开、数据量化
u 产品纬度:每个产品的机会及营收目标
u 客户纬度:不同类型客户的机会及营收目标
u 区域纬度:不同区域的机会及营收目标
u 3list:梳理三类机会清单达成年度目标
u 目标互锁:互锁的目标才能有效达成
案例:华为、方太
工具+演练:营收目标分类打开“三步法”、3list
三、如何通过“解难事”打赢“年度硬仗”?
1、“年度硬仗”有哪些来源?
u 差距分析:去年没做好的事情要继续做
u 战略意图:所有的能力都是格局撑大的
u 业务设计:找到弯道超车的路径和策略
u VOC:来自客户、高管、专家的声音
案例:华为、天合光能
工具+演练:差距分析三步法
2、“年度硬仗”解码六步法
u 第一步:明确战略及战略描述
u 第二步:识别关键战略举措
u 第三步:导出战略衡量指标
u 第四步:确定年度业务关键措施&目标
u 第五步:分解年度业务关键措施&目标
u 第六步:确定年度“年度硬仗”/重点工作
案例:华为、方太
工具+演练:平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作
四、如何通过“解活力”激发团队斗志?
1、高绩效组织才能达成组织绩效
u 组织绩效来源于组织定位及职责
u 利润中心、收入中心、成本中心、费用中心
u 高绩效文化:导向作战、共背KPI、打破部门墙
案例:华为、美的
2、激励投在“刀刃”上
u 薪酬包管控:3个人做5个人的工作,赚4个人的钱
u 获取分享制:真正落实“多打粮食多分钱”
u 动态资源调配机制:人员不能板结,要能调得动
工具:薪酬包管控模型
3、 塑造导向“打胜仗”的企业文化
u 授权授责授利:激发经营团队活力
u 围绕目标找机会:塑造团队经营意识
u 干部提拔:以成败论英雄,从打胜仗团队提拔