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林羽《如何提升经营能力——通过经营分析会实现年度目标》

主讲:林羽

【课程背景】

大部分企业都会开月度经营分析会,但是很多企业经营分析会开的效果都不明显,开成了汇报会、总结会、并没有成为有效进行经营的抓手,常见有以下的问题

1、 多谈功劳、苦劳,不谈问题,不分析根因,导致老大难问题迟迟解决不了

2、 财务和业务两张皮,财务数据找不到业务问题,业务经营体现不出财务结果

3、 不对准年度经营目标,缺乏对于商业机会的识别,未能有效滚动预测年度目标

4、 财务数据只有和同比和环比,缺少与对手比、标杆比、与客户需求和期望比

5、 内部最佳的实践和干法不能得到及时复制和推广,好的经验白白浪费掉;

6、 管理层缺少经营分析的意识和方法,只忙于自己的业务领域,成为业务专家

…….

如何通过经营分析会发现经营中存在的痛点和问题、并识别经营过程中出现的机会、有效实现年度经营目标林老师为学员引入标杆企业经营分析会的最佳实践和实操方法,让学员掌握经营分析的方法要点,为经营目标实现保驾护航

【课程收益】

1、 掌握高效经营分析会的“四步法”,统一团队经营分析的语言、工具、模版;

2、 学习业务经营“目标-机会-策略-行动-资源”的“5个一致性”,让业务策略对准目标

3、 改变行动计划“假大空“的做法,让会议决策和落地“言必行、行必果”

4、 塑造团队经营分析的意识和能力,让管理层和核心骨干“人人成为经营者”;

5、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心,塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色

1、 量身定制:根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题,定制个性化的课程内容,使得课程有效解决当前的经营管理问题;

2、 课程生动:根据老师操刀实战案例、结合视频学习、小组研讨,让学员感同深受、引起学员的共鸣;

3、 工具实用:总结出特有的“四步法”、“5个一致性”、“3gap+3list”的方法,让学员可以打包带走、即学即用;

4、 重视落地:现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业经营分析会实际问题,进行研讨并提出企业经营分析会改进思路策略。

【课程对象】

总经理,以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1天,6小时

 

【课程大纲】


一、经营分析会为何开成了汇报会

1、 经营分析会的三大问题

u  总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋

u  不谈问题、不谈对策、不谈机会

u  缺乏经营意识和方法,没有对准年度目标

2、 经营分析会的六大痛点

u  财务和业务两张皮,自说自话

u  只有月度预测,没有年度预测

u  缺乏和标杆比、和对手比、和未来比

u  缺乏对准目标机会策略、资源配置不清晰

u  缺乏根因分析,老大难问题重复出现

u  标题只是目录展示,没有提炼信息,难以把握重点

 

二、如何通过经营分析会达成年度目标

1对照目标谈结果

u  对照年度经营目标/年度预算目标/组织KPI目标

u  对标同比环比/竞争对手/客户期望

u  对照滚动预测目标

案例:华为、方太

2打开差距找根因

u  主动打开差距和直面问题

u  按渠道/区域/行业/客群/项目和产品找到差距

u  归因于内找到主观根因

u  针对根因建流程制度、工具模板

案例:方太、TCL

工具:5-why根因分析法

3、挖掘机会做预测

u  动态识别经营过程中出现的机会

u  根据近细远粗原则做滚动预测及年度预测趋势图

u  滚动预测假设及模型逻辑清晰

u  分析偏差并制定行动计划

案例:方太、雅迪

工具:3gap+3list预测方法

4有效决议强落地

u  每个议题都有决议或遗留问题清单

u  会议决议达成的四种有效方法

u  明确决议的责任人、时间点、交付件

u  有专门的部门/责任人每周跟进决议并公示结果

u  次月会议首先回顾决议执行结果并检讨偏差

u  合纵连横:竞争格局演变分析案例

视频学习:经营计划“假大空”

案例:雅迪电动车、华为

 

三、如何准备和召开经营分析会

1会前:充分准备

u  确定会议议程和主题

u  撰写经营分析报告:财务报告、业务报告

u  分层分级、各有侧重、互相支撑

2会中:高效讨论

u  高效主持:如何做好会议的“驾驶员“和“交通警察”

u  高效汇报:如何在15分钟内汇报完一个方案

u  高效讨论:有效讨论的8种技巧

u  高效决策:如何避免“议而不决”,有效达成共识

3、 会后:跟进闭环

u  及时发布纪要/决议

u  跟踪行动任务令

u  冲锋在前抓TOP问题

u  深入讨论专题

 

四、如何提高管理层的经营意识和能力

1文化塑造:暴露问题、识别机会、最佳做法快速复制

2机制保障:预算管理、业财融合、动态资源调配机制

 

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