主讲:林羽
【课程背景】
大部分企业都会开月度经营分析会,但是很多企业经营分析会开的效果都不明显,开成了汇报会、总结会、并没有成为有效进行经营的抓手,常见有以下的问题:
1、 多谈功劳、苦劳,不谈问题,不分析根因,导致老大难问题迟迟解决不了;
2、 财务和业务两张皮,财务数据找不到业务问题,业务经营体现不出财务结果;
3、 不对准年度经营目标,缺乏对于商业机会的识别,未能有效滚动预测年度目标;
4、 财务数据只有和同比和环比,缺少与对手比、标杆比、与客户需求和期望比;
5、 内部最佳的实践和干法不能得到及时复制和推广,好的经验白白浪费掉;
6、 管理层缺少经营分析的意识和方法,只忙于自己的业务领域,成为业务专家。
…….
如何通过经营分析会发现经营中存在的痛点和问题、并识别经营过程中出现的机会、有效实现年度经营目标?林老师将为学员引入标杆企业经营分析会的最佳实践和实操方法,让学员掌握经营分析的方法要点,为经营目标实现保驾护航。
【课程收益】
1、 掌握高效经营分析会的“四步法”,统一团队经营分析的语言、工具、模版;
2、 学习业务经营“目标-机会-策略-行动-资源”的“5个一致性”,让业务策略对准目标;
3、 改变行动计划“假大空“的做法,让会议决策和落地“言必行、行必果”;
4、 塑造团队经营分析的意识和能力,让管理层和核心骨干“人人成为经营者”;
5、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心,塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。
【课程特色】
1、 量身定制:根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题,定制个性化的课程内容,使得课程有效解决当前的经营管理问题;
2、 课程生动:根据老师操刀实战案例、结合视频学习、小组研讨,让学员感同深受、引起学员的共鸣;
3、 工具实用:总结出特有的“四步法”、“5个一致性”、“3gap+3list”的方法,让学员可以打包带走、即学即用;
4、 重视落地:现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业经营分析会实际问题,进行研讨并提出企业经营分析会改进思路策略。
【课程对象】
总经理,以及业务部门、财务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员
1天,6小时
【课程大纲】
1、 经营分析会的三大问题
u 总结会、汇报会、排排坐、拍脑袋
u 不谈问题、不谈对策、不谈机会
u 缺乏经营意识和方法,没有对准年度目标
2、 经营分析会的六大痛点
u 财务和业务两张皮,自说自话
u 只有月度预测,没有年度预测
u 缺乏和标杆比、和对手比、和未来比
u 缺乏对准目标的机会和策略、资源配置不清晰
u 缺乏根因分析,老大难问题重复出现
u 标题只是目录展示,没有提炼信息,难以把握重点
二、如何通过经营分析会达成年度目标?
1、对照目标谈结果
u 对照年度经营目标/年度预算目标/组织KPI目标
u 对标同比环比/竞争对手/客户期望
u 对照滚动预测目标
案例:华为、方太
2、打开差距找根因
u 主动打开差距和直面问题
u 按渠道/区域/行业/客群/项目和产品找到差距
u 归因于内找到主观根因
u 针对根因建流程制度、工具模板
案例:方太、TCL
工具:5-why根因分析法
3、挖掘机会做预测
u 动态识别经营过程中出现的机会
u 根据近细远粗原则做滚动预测及年度预测趋势图
u 滚动预测假设及模型逻辑清晰
u 分析偏差并制定行动计划
案例:方太、雅迪
工具:3gap+3list预测方法
4、有效决议强落地
u 每个议题都有决议或遗留问题清单
u 会议决议达成的四种有效方法
u 明确决议的责任人、时间点、交付件
u 有专门的部门/责任人每周跟进决议并公示结果
u 次月会议首先回顾决议执行结果并检讨偏差
u 合纵连横:竞争格局演变及分析案例
视频学习:经营计划“假大空”
案例:雅迪电动车、华为
三、如何准备和召开经营分析会?
1、会前:充分准备
u 确定会议议程和主题
u 撰写经营分析报告:财务报告、业务报告
u 分层分级、各有侧重、互相支撑
2、会中:高效讨论
u 高效主持:如何做好会议的“驾驶员“和“交通警察”
u 高效汇报:如何在15分钟内汇报完一个方案
u 高效讨论:有效讨论的8种技巧
u 高效决策:如何避免“议而不决”,有效达成共识
3、 会后:跟进闭环
u 及时发布纪要/决议
u 跟踪行动任务令
u 冲锋在前抓TOP问题
u 深入讨论专题
四、如何提高管理层的经营意识和能力?
1、文化塑造:暴露问题、识别机会、最佳做法快速复制
2、机制保障:预算管理、业财融合、动态资源调配机制