主讲：王华丽老师
【课程大纲】
第一部分：公私联动的重要意义
1、网点营销的重新认识
（1）互联网金融影响下的银行发展新思维
（2）白热化竞争下的条线产能提升新方法
（3）多样化需求供给下员工发展新能力
第二部分：客户管理与价值提升
1、以公带私和以私助公的联动营销策略
2、稳定客户和提升客户价值的关键要素
3、客群发展规律解析及经营策略
第三部分：公私联动
1、公私联动营销的内容
2、企业客户KYC与金融需求探索
3、公私联动营销机会发掘
4、尝试创建银企联动营销
5、驻点企业与外拓流程
6、组织企业内部理财沙龙
第四部分：全量客户营销技能提升
1、厅堂到店客户营销策略
2、网点存量客户分层与分客群维护
3、重点行业与潜力客户的精准识别
4、存量客户开展万客邀约的重要性与执行重点
5、开展网点多渠道拓客，提升客户基础
6、公私联动综合服务方案与服务策略
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强