“一行一策”的经营策略与产能提升
课程大纲
一、“一行一策”经营策略的概述
1、什么是“一行一策”
2、“一行一策”目的
3、“一行一策”意义
二、如何制定“一行一策”
1、网点基础信息分析
（1）网点基础数据分析
（2）网点存量客户类别分析
（3）网点存量客户结构分析
（4）外部客户来源
（5）竞争对手情况分析
2、“一行一策”制定
（1）市场分析
（2）目标确定
（3）目标分解
（4）实施计划及措施制定
（5）督导与管控
（6）配套支撑
三、“一行一策”在网点外部的运用技巧与产能提升策略
1、网点外部的优劣势分析
2、针对商圈渠道的“一行一策”的营销策略
1) 针对商圈集中型网点的“一行一策”的分析
2) “银商联盟”的理念
3) “银商联盟”的实施流程
4) “银商联盟”的谈判技巧
5) “银商联盟”后期跟进与维护
6) 如何通过“银商联盟”提升网点产能的营销策略
7) 实战案例分享
3、针对社区渠道的营销策略
1) 针对社区集中型网点客户群的“一行一策”的分析
2) 商务人士的营销技巧与常见活动
3) 老年客户的营销技巧与常见活动
4) 女性客户的营销技巧与常见活动
5) 工薪阶层的营销技巧与常见活动
6) 少儿群体的营销技巧与常见活动
四、“一行一策”运用中的管控与执行
1、管控与支撑
1) 管控的策略
2) 目标管理
3) 经营策略
4) 督导机制
5) 经营分析
2、执行的策略
1) 什么是执行力
2) 快速执行的技巧
3) 执行的十大原理
李真顺
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