清科教育,权威招生服务平台

韩雷老师
主讲课程 :  行动学习、实战管理

助理联系电话:13911448898 谷老师

韩雷《战前会议工作坊》

——行动学习:营销督导主题

课程亮点:

l  教和做不脱节:培训过程,就是梳理下阶段营销规划的过程。本课程将围绕实际的业务指标进行,所讨论、讲授的也不仅仅是方法论,而是“如何完成”实际任务。

l  有价值的交付物:本课程是“工作坊”,需要“出活”而非单纯地信息传递,最终将产生未来将真实执行的工作计划

l  督导及团队长现场督导:现场督导将得到一本“锦囊”,全程跟随老师节奏完成对自己团队的现场督导


课程背景:

一、本课程希望解决的问题

1.     听天由命式的销售模式:不知道这个月的指标从何处完成,不知道每天应该做什么,听天由命,被动等客等情形。虽然实际上也能够完成任务,但行为没有规划,有大量无效行为,获取的客群也不见得是管理层希望获取的客群。

2.     督导哪个指标哪个指标有提升,不督导的就会下降:因为没有规划,所以会将精力放在领导层重点要求的指标上,其他指标自然会下降。

3.     营销推动/督导过程中,对销售使不上劲:想使劲,不知道怎么使劲,除了喊喊口号、做做激励方案之外,不知道如何做其他动作,很多时候都是隔靴搔痒。

4.     单兵作战而非团队作战问题:大家各自为战,并没有形成由上至下的销售组织,战士、将军、督军的角色之间相互脱节

5.     过程管理缺失:很多时候,我们的销售人员,早上开了早会外出后,就变成了实际上的“不受控状态”,将在外君命有所不受。


二、 课程内容

序号

内容

解决的问题

产出物

0

课程概要



1

目标客群

本月的指标到底着落到谁身上完成

客群名单

2

重点人群

谁才是我们要重点攻关的对象

重点客群名单

3

营销策略

用什么方法才最有效

营销策略清单

4

预期困难

困难肯定有,要预先想清楚办法

困难及解决方法清单

5

行动计划

每天干什么要提前规划好

细化到天的行事历

6

奖惩追踪

要结成互帮小组保证自己完成

小组自定的奖惩

7

汇报展示

今天的成果如何让领导层知悉

汇报视频

课程大纲(节选)

课程概要

1、  简短课程内容介绍

2、  组织建设

将根据学员构成,为每位学员赋予身份。每种身份将有不同的任务

如:团队长将被称为将军,全程掌握及指导学员完成任务。记录员被称为史官,全程记录结论产出及碰撞的火花。

以胸贴形式贴于胸前,保证现场仪式感

                                               

一、 目标客群

1、        培训输入

1)     如何梳理自己的客户和渠道

2)     如何将客群和渠道进行分类

3)     如果发现现有客群和渠道无法覆盖指标,有何对策?

2、        提供的工具

1)     团队长的锦囊:检查客户清单的五个原则

2)     学员工具:《潜在客户/渠道清单》

3、        现场任务

1)     任务一:每人独自填写《潜在客户/渠道清单》

2)     任务二:由各组团队长分别检查,标准为“储备充足”

4、        成功关键

1)     团队长与学员就潜在客户情况做充分沟通,互相认可


二、  重点人群

1、        培训输入

1)     客户分级分类工作的常见障碍;

2)     现在—未来模型(四象限分类法);

a)     战略类

b)     现金流类

c)     观察类

d)     放弃类

3)     如何识别营销黑洞——无效营销机会

2、        提供的工具

1)     团队长的锦囊:检查重点客群的三个审视点

2)     学员工具:《潜在客户/渠道清单》(继续完善)

3、        现场任务

1)     任务一:为自己的客群/渠道分级分类

2)     任务二:评估A类客群/渠道,能否支撑短期内的业绩达标

3)     任务三:如不能,需要重新补充客群/渠道,或思考对策

4)     任务四:各组团队长分别检查每人重视客群的划分

4、        成功关键

1)     A类客群/渠道的现有质量

2)     学员是否真正了解自己的客群/渠道


三、  营销策略

1、        培训输入:

1)     定计24法:寻找策略的24种方法

2)     视学员问题而定的输入:根据现场学员共同关心的策略,讲师将给予方法指导,例如学员想用“晨会推动”的方法,讲师会适时补充晨会推动的方法和注意事项。此处高度考验讲师知识储备

2、  提供的工具

1)     团队长的锦囊:技术指导的三个核心问题:

a)     思维有没有打开?

b)     有没有畏难情绪?

c)     如何先做加法再做减法?

2)     学员工具:《营销策略梳理工具表》


3、  现场任务

1)     任务一:用标竿萃取法,向现场专家寻求方法

2)     任务二:用世界咖啡法全员共创营销策略

3)     任务三:用头脑风暴法组内共创方法

4)     任务四:汇总整理得到的方法

4、   成功关键

1)     学员能否打开思路,碰撞出火花


四、预期困难

此章节与上一章节“营销策略”操作类似,意在穷尽所有困难,并针对其中影响较大的困难汇总出解决办法。从思维的角度而言,上一章节意在引导学员“正向”思考问题,而此章节意在引导学员“负向”思考问题。


五、 行动计划

1、   培训输入

1)     时间管理的基础理念、概念

2)     时间管理的方法和工具

3)     5G时代如何用科技产品进行时间管理

2、    提供的工具

1)     团队长的锦囊:如何引导学员使用时间管理的工具,克服其逃避管理的本能

2)     学员工具:《营销攻关行事历》

3、   现场任务

1)     任务一:规划自己下一个月的每日行动

2)     任务二:重新检视,如此的行动是否能保证所有指标的完成

4、   成功关键

1)     学员需要认识如此细致的过程管理方法是对自己有利的,才能够真心接受。


六、  奖惩追踪

1、   培训输入

1)     公众承诺的意义

2)     自我管理的重要性

2、  现场任务

1)     任务一:小组内部结对承诺,内容自定、赌注自定(不得过高,建议为非特质性的)

2)     任务二:团队长作为公证人,保证执行

3、   成功关键

1)     学员认真对待,使其成为对自己的鞭策


七、 汇报展示

1、        现场任务

1)     任务一(时间有限情况下):小组内部分工,将所有结论、收获、行动计划等,拍成视频,以视频形式向领导层汇报

2)     任务二(时间充裕情况下):将安排专门的汇报环节,由领导听取汇报并点评、评分。

3)     要求:简短精炼,包含想法、做法,有承诺、有执行。形式不限,要求有创新、有精神面貌展示。


注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。
Email:grlwwf@163.com


咨询电话
咨询电话:
13911448898(谷老师) | 浏览
申请流程:
电话或【在线申请】 提交需求 签订合同 安排授课