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姜仁《房地产定价管控体系与策略创新》

培训目标:
1、探索新形势下房地产定价模式和运作规律,提高企业市场竞争力和项目赢利力;

2.通过详实的案例分析,揭示最新名盘定价策略精髓,帮助企业在“非常时期”走出市场销售困境;

3.以典型标杆企业定价管控为导向,全面讲述项目定价策略的精髓;

4.深入挖掘定价的私密锦囊,全面实现“精准定价”与“周密策划”管理的科学化。

课题:《定价管控体系与定价策略创新》

一、定价管控体系
1、价格管理组织架构
2、价格管控体系设计
3、定价工作流程
4、营销、成本、财务等部门协调有效管控
5、标杆企业价格管理模式借鉴
案例:《恒大地产集团项目定价管理办法》
 总则
 项目定价原则和流程
 其它管理规定

二、定价策略创新
1、项目定价参照体系
2、项目定价常见几个误区及其对策
3、制定有较好市场启动力、竞争力的价格
4、销售定价、折扣最佳组合技巧
5、实现价格和价值无缝对接手法
6、定价玄关
案例:《保利地产定价策略借鉴》
 价格策略解析
 定价目标
 定价策略
 定价方法
 价格表制作
 调价策略

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