1商务管理基本要点
（1）资料是商务工作的前提
（2）合同是商务工作的基础
（3）策划是商务工作的关键
a.寻找各种可能的方案；
b.评估各种方案的后果及风险点；
c.选择适合自己的解决方案。
2 投标商务策划要点
3 变更价格确定要点
4 价格波动应对要点
（1）甲方违约&合同无效
（2）通知纠正
（3）停工警告
（4）解约通知&通知终止
（5）解除保函
（6）质量验收
（7）计量结算
（8）移交退场
5 经济索赔准备要点
（1）依据：合同/法律/进度计划/ 施工方案
（2）事件：干扰事件
（3）影响：因果关系
（4）后果：外部证据、同期纪
6 有效发函实施要点
明确约定：（1）回复期限；（2）默示条款；
及时发函：（3）按约发出；（4）函件完整；（5）甲方签收；
促成逾期：（6）选择时点。
7 有效签证实施要点
8 结算方法策划要点
9 转包挂靠风控要点
（1）人员: 收编四大员
（2）财务：委托付款、委托收款
（3）物料：委托采购、委托租赁
（4）资质：避免被举报
（5）主体：劳务分包、避免被举报
（6）价款：委托采购、委托租赁
10 追讨工程款要点
问：工程债权是多少，哪些可追讨？
(1) 进度款：
合同内+合同外+付比例+付时间；
(2) 结算款：
申请点+审核期+付时间；
(3) 保修金：
付前提+付时间；
(4) 保证金：
还前提+还利息+还时间。
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强