课程对象：经销商管理者、厂商区域经理、销售顾问、店总
主讲老师：马诚骏
课程时间：2天
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：
第一章节：电动车的市场发展前景分析
1、电动车国家发展布局与规划
2、电动汽车，新能源国家政策标准
3、分析与燃油车与电动车的发展趋势
4、中国二三线市场对电动车的需求分析
5、电动车的国家支持与战略规划
6、智能化、数据化、电动化、发展的趋势分析
第二章节：电动汽车销售技巧与沟通谈判能力提升
1、电动汽车客户资源管理
Ø 客户资源管理的工具表单分析
Ø 客户分类级别的标准（H\A\B\C级别解析）
Ø 客户的数据化整理与邀约技巧
Ø 客户全生命周期管理与工具解析
2、如何做好电动车客户的需求分析
Ø 为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
Ø 需求分析时应该什么时间节点展开
Ø 案例分析：需求分析表的设计
Ø 需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
Ø 冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
3、电动车客户的心理分析技巧与客户性格分类
Ø 案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
Ø 性格色彩与客户心理表现分析
Ø 主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
Ø 客户的哪些信息可以展现性格优缺点
Ø 互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
4、销售的谈判技巧与方法
Ø 什么时间节点与客户谈价格时机
Ø 客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
Ø 价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
Ø 与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
Ø 谈判的心理素养培养与能力的提升
第三章节：电动汽车的市场开源活动与竞品策略分析
1、市场营销活动策划与执行
Ø 大篷车定展、巡展的活动设计
Ø 店头活动的设计流程与细节
Ø 客户的转介绍与维系技巧分析
2、竞品的对比与话术
Ø 电动汽车的竞品对比维度分析
Ø 车身与制造工艺的对比
Ø 续航里程与电机的对比
Ø 价格营销与服务核心对比
Ø 经销商的运营与实力对比
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强