n 课程背景
华为公司的管理经验如何被其他企业学习借鉴，华为公司有哪些管理方法可以快速被借鉴和使用？在华为公司高速的增长背后有多种驱动因素在推动华为公司的成长。华为公司成功的因素也是多种多样，在其成功的背后有八个方面是值得中小企业深度学习借鉴，并且能够学来即用，本课程将详细解读华为公司成功背后的八招致胜。
n 常见管理问题
1. 愿景、使命、价值观不清晰
2. 没有定期的战略规划和战略梳理
3. 文化氛围建设缺失，不知道如何管理干部
4. 利益分配原则不清晰，无法兼顾分钱的公平与效率
5. 销售体系不完善，依赖能人不靠系统
n 课程收益
1. 了解华为公司熵减以及华为公司学习体系，了解愿景、使命、战规的意义
2. 了解如何制定企业的使命、愿景、价值观
3. 了解AT/ST会议的运作机制
4. 了解企业文化建设的基本原则
5. 了解绩效设计的基本理念
6. 了解部门管理的基本原则
7. 了解利益分配的理念
8. 了解销售体系建设的基本方法
n 针对人群
企业总经理；中高层销售管理者；运营总监
n 课时
2天（每天6小时标准课时）
n 课程大纲
引言．华为公司简介，持续熵减，力出一孔，一飞冲天
华为公司公司什么都不会剩下，就剩下管理。为什么？
从冬天到一飞冲天，持续“熵减”
华为公司之熵，光明之矢
1．筑造企业自身愿景、使命、核心价值观
1.1 什么是企业的愿景、使命、核心价值观
1.2 华为公司愿景变迁：最内核的战略控制点基本不变，站在后天看明天
1.3 20190910-阿里巴巴新六脉神剑
1.4 核心价值观，落地才有力量
1.5 2011年华为公司核心价值观正式发布
1.6 以客户为中心-使命必达，砥砺前行
1.7 以奋斗者为本-从零起飞奖到华为公司终端腾飞
1.8 长期艰苦奋斗-任总头狼故事
1.9长期艰苦奋斗-视频分享
1.10长期艰苦奋斗-“自律宣言”坚持自我批判-《华为公司的冬天》节选
1.11坚持自我批判-激活组织，敢于革自己的命
1.12坚持自我批判-“从泥坑中爬起来的人就是圣人”
1.13坚持自我批判-对任总的批判
1.14核心价值观对内传承-高研班，统一学习以践行
1.15核心价值观对外传播-“春雨润物细无声”
2.组织运作之AT/ST运作
2.1 AT的使命和要求针对人群
2.2 AT成员的选拔标准
2.3 集体决策及内阁原则
2.4 ST的定位
2.5 ST决策机制
2.6 ST议题规范
3.企业氛围构建，提升团队凝聚力
3.1团结一切可以团结的力量
3.2优秀的企业/团队，有哪些常见的氛围？
3.3标杆公司非物质激励框架，构建良好氛围的基础
4.战略规划，上下同欲夫庙算胜者胜
4.1战略是什么？
4.2 BLM模型，让华为公司从平凡走向了卓越
4.3战略规划SP与年度规划BP，周期衔接，闭环管理
4.4市场洞察五看-多年积累+随时刷新
4.5宏观&行业
4.6看客户
4.7分析主要竞争对手情况
4.8看自己
4.9 BLM模型，过去是、未来会一直是华为公司唯一战略规划工具
5.用绩效管理承接战略规划，落实目标实现
5.1企业为什么要做绩效管理？绩效管理的价值是什么？
5.2企业价值链循环
5.3绩效管理对主管的价值
5.4组织绩效管理的目的
5.5组织绩效管理流程
5.6平衡积分卡，是常用的组织绩效管理工具
5.7 PBC-个人绩效的常见结构
5.8 PBC考核结果/绩效等级
5.9绩效管理的变迁方向
6. 干部管理，如何让英雄倍出
6.1 2001年《华为公司的冬天》对干部的要求
6.2制定干部标准的意义
6.3干部标准，在华为公司的发展历程
6.4三优先，三鼓励
6.5干部四象限
6.6干部九条
6.7干部四力
6.8干部四力之十二要素
6.9人才通关
6.10 华为公司干部标准
7.物质激励，分好钱、力利出一孔
7.1需要明确，可分配的价值不仅仅是物质
7.2以谁为本
7.3价值分配不是为了分配而分配
7.4在公司内部要明确对应的职级，也要明确薪资/股票范围及晋升通道
7.5薪酬包如何确定
7.6奖金原则
7.7总体激励原则
7.8激励方式的多元化设计
8. 销售提升，增长才是硬道理
8.1客户关系框架
8.2普遍客户关系拓展四要素
8.3组织客户关系拓展四要素
8.4搞定关键客户关系“知连信用”之场景化建立连接
8.5团队致胜之华为公司铁三角
8.6铁三角的2个代表
8.7铁三角阵型之“1/2/3/4”
李真顺
贺克斌
梅生伟
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强