主讲：吴越舟落地
课程背景：
² 华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略规划与解码的成功；
² 战略规划要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计
² 战略解码要落地生根，将关键硬仗转化为组织流程、人才激活与文化氛围
² 年度会与月度会是将战略规划进行战略解码的支点，呈现领导力与价值观
………..
如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！
课程收益 :
• 战略规划，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。
• 战略解码，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织
• 战略解码，将关键任务分解到业务单元与责任人，有效协同资源配置；
• 战略执行，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。
•
吴越舟出版的专著：
1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）
3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年8月）
4、 《小米进化论》时代光华出版社（2021年5月）
5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）
6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）
7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）
课程课时：二天（12课时）
适合对象: 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等
培训形式: 全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。
课程大纲：
第一讲 战略规划与战略解码
第二讲 市场洞察与业绩差距
第三讲 战略目标与组织共识
第四讲 战略硬仗与模式创新
第五讲 战略执行与责权赋能
第六讲 高效流程与组织构建
第七讲 高效激励与机制改进
第八讲 战略复盘与文化支撑
第一讲 战略规划与战略解码
一、 战略规划与解码的体系
1、 战略管理史与战略内涵
2、 IBM与华为的BLM模型
3、 战略解码RIDER的五步模型
4、 战略三环：规划、解码与执行
二、 战略规划与解码的中国实践
1、 大型国营企业的实践
2、 中小民营企业的实践
3、 10年50家企业咨询案例的提炼与总结
案例： 华为、阿里与小米战略解码的对比性研究与实践
第二讲 市场洞察与业绩差距
一、 市场洞察
1、 行业洞察与研究
2、 市场与客户洞察
3、 竞争格局研究
4、 “五看三定”模型与应用
二、 业绩差距对比与反思
1、 行业平均增速与主要对手增速
2、 企业自身市场地位的分析
3、 企业内部绩效分析
4、 反思需智慧，更需勇气
案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键
第三讲 战略目标与组织共识
一、 战略目标：战略澄清会
1、 企业使命与战略意图
2、 战略澄清的要点：大企业与小企业
3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力
二、 组织共识：战略解码会
1、 战略解码会的前期准备
2、 战略解码的四大关键点：清单、描述、计划、承诺
3、 高层、中层的共识与宣贯
4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心
案例： 工控企业1，照明企业2
第四讲 战略硬仗与模式创新
一、 战略硬仗：实现有效增长
1、 客户增长：第一动力之源
2、 利润增长：第二动力之源
3、 平衡增长：适度盈利的最大增长
二、 模式创新：前台与后台
1、 2C业务的创新：品牌与渠道
2、 2B业务的创新：区域与行业
3、 运营模式的创新：交付与技术
案例： 塑料客户1，农资客户2
第五讲 战略执行与责权赋能
一、 战略执行：让成果落地
1、 谁来负责战略执行？
2、 硬仗的跟踪与督促
3、 管控个人与组织绩效
4、 月度经营会是关键抓手
二、 责权赋能：
1、 责任分明，权力清晰
2、 责权对等，授权到位
3、 管理下沉，指挥前移
案例： 机械企业1，智能锁企业2
第六讲 高效流程与组织构建
一、 高效流程的设计
1、 方向：客户需求导向（三个买）
2、 动力：以拉为主，推拉结合
3、 结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰
二、 组织体系的构建
1、 战略引导组织追求
2、 实战选拔与历练干部
3、 循环轮岗激活组织
4、 建立干部梯队体系
案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建
第七讲 高效激励与机制改进
一、 激励的本质与方式
1、 利益：最大的道理
2、 人性：机制设计的源头
3、 效率：促进有效增长
二、 价值的“良性循环“
1、 全力创造价值
2、 正确评价价值
3、 合理分配价值
三、 绩效管理的“双轮“
1、 绩效管理的四大误区
2、 组织绩效与个人绩效
3、 战略导向的绩效设计
案例： 汇川技术的有效激励机制
第八讲 战略复盘与文化支撑
一、 战略解码的复盘
1、 战略解码落地的关键
2、 月度检核：管理者与PDCA
3、 年度检核：管理者与奖惩兑现
4、 战略评估与升级
二、 企业文化的支撑
1、 核心：企业家基因的力量
2、 动力：自我跨越与自我管理
3、 底蕴：集体与长期的奋斗力
4、 精神：最具有岁月的穿透力
案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强