寻求变革与延续的平衡是经营管理过程中的一个永恒不变的课题。
----- 彼得 . 德鲁克
课程背景：
² 时代巨变挑战产业世界，所有企业的经营都面临着前所未有之大变局；
² 华为、美的与小米等中国企业的高速成长，是战略与变革管理的成功；
² 变革促使企业战略方向清晰，围绕有效增长形成有挑战性的目标与共识；
² 变革促使企业业务模式升级，聚焦深耕核心业务与突破关键细分市场；
² 变革促使企业运营模式创新，围绕市场竞争形成产研销人财的高效协同；
² 变革促使管理机制模式创新，围绕外部市场需求激活组织、人才与文化；
………..
如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！
课程收益 :
• 呼唤变革，让企业决策层看清未来已来，危机常在，必须认清形势；
• 驱动变革，让外部机会转化业绩与成果，形成高效运作的流程化组织；
• 支撑变革，让激励机制持续激活组织潜能，使组织能力支撑业绩提升。
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吴越舟出版的专著：
1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）
3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年8月）
4、 《小米进化论》时代光华出版社（2021年5月）
5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）
6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）
7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）
课程课时：二天（12课时）
适合对象: 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等
培训形式: 全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。
课程大纲：
第一讲： 变革时代与企业宿命
第二讲： 企业战略与变革抉择
第三讲： 营销变革与模式升级
第四讲： 研发变革与系统创新
第五讲： 运营变革与高效流程
第六讲： 机制变革与激活组织
第七讲： 变革组织与梯队打造
第八讲： 变革文化与新企业家
第一讲： 变革时代与企业宿命
一、 时代浪潮与中国企业变革
1、 时代浪潮的来临
2、 中国的国家崛起
3、 中国企业的快速成长
二、 时代演进与变革模式
4、 华为30年实践与变革模式
5、 美的30年实践与变革模式
6、 阿里20年实践与变革模式
7、 小米10年实践与变革模式
三、 企业宿命与变革管理
1、企业宿命：增长！有效增长！
2、第一动力：源于战略的抉择与聚焦
2、第二动力：源于组织的觉醒与奋斗
第二讲： 企业战略与变革抉择
一、 未来已来，猛烈而持续！
1、 大背景：人口变化与市场放大
2、 中背景：市场结构与竞争方式挑战
3、 小背景：消费场景的持续变化
二、 企业战略该如何抉择哪？
1、 300亿的企业为何需求变革？
2、 30亿的企业为何需要变革？
3、 3个亿的企业如何进行变革？
三、 只有变革，才能成长！不是暂时增长！
1、 战略方向的抉择与价值观力量
2、 业务增长与市场位势的制空力
3、 运管效率与核心竞争力的打造
4、 管理变革与干部梯队的构建
案例：15年咨询服务过的几十家企业的核心感悟
第三讲： 营销变革与模式升级
一、 战略营销模式与实践
1、 高度：年度目标选择与确定
2、 宽度：市场选择与聚焦
4、 深度：商业模式探索与突破
二、 营销增长的方式选择
1、 客户增长的方式，量是一切的基础
2、 利润增长的方式，质是发展的阶梯
3、 平衡增长的方式：适度盈利的最大增长
三、 营销模式驱动变革
1、 2C业务的创新：品牌与渠道
2、 2B业务的创新：区域与行业
3、 运营模式的创新：交付与技术
案例： 农资行业细分市场领军企业客户
第四讲： 研发变革与系统创新
一、研发方向：透视行业与客户痛点
1、 研发雷达：行业、需求与竞争的三位一体
2、 客户需求指引研发方向
3、 从满足需求到引导需求
二、 研发创新是企业的不竭动力
a) 华为研发的实践与成果
b) 小米研发的实践与成果
c) 汇川研发的实践与成果
三、 研发变革的路线图
1、客户需求与技术创新双轮驱动
2、要为商业成功而创新
2、形成自身核心技术之后的开放
案例： 塑料行业领军企业客户
第五讲： 运营变革与高效流程
一、 运营变革在流程
1、 方向：客户需求导向（三个买）
2、 动力：以拉为主，推拉结合
3、 结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰
二、 构建流程性的组织体系
1、 从“功能中心“转向“项目中心“
2、 管理体系建设要“简单“”实用“
3、 授权、制衡与监管
案例： 华为流程体系的构建实践
第六讲： 机制变革与激活组织
一、 激励的本质与方式
1、 利益：最大的道理
2、 人性：机制设计的源头
3、 效率：促进有效增长
二、 价值的“良性循环“
1、 全力创造价值
2、 正确评价价值
3、 合理分配价值
三、 绩效管理的“双轮“
1、 绩效管理的四大误区
2、 组织绩效与个人绩效
3、 战略导向的绩效设计
案例： 汇川技术的有效激励机制
第七讲： 变革组织与梯队打造
1、 在冲锋中选拔干部
2、 能力建在组织上
3、 用人机制的创新
二、 干部梯队的构建
1、 标准：绩效、能力、价值观、品德
2、 选拔：赛马机制
3、 激活：能上能下
三、 人才的发展与经营
1、 原则：实践检验人才
2、 排序：先考验后培育
3、 体系：开放、双金字塔
案例：机电行业细分市场领军企业的实践
第八讲： 变革文化与新企业家
一、 企业家精神与创新
1、 企业家精神：基于机会的创新
2、 变革领导者的职能
3、 让变革与延续保持平衡
二、 企业文化的支撑
1、 核心：企业家基因的力量
2、 动力：自我跨越与自我管理
3、 底蕴：集体与长期的奋斗力
4、 精神：最具有岁月的穿透力
案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强