（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）
主讲老师：刘宝林
培训对象：企业中、高层管理者
培训规模：20—60人
授课时间：2-3天（12-18小时）
教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评
引言：
■战术影响一场战斗，而战略决定一场战争。
■决策是管理的本质。
■不能像元帅一样思考的将军不是好将军。
■“我们”是谁？在哪里？去哪里？回哪里？
■“对手”是谁？他们在哪里？去哪里？回哪里？
认识沙盘：
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
企业沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
课程简介：
经营管理与决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
培训意义和收获：
经过两至三天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面。对“人、财、物、产、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
免疫范围：
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考
立战略之高，明盛衰之道
对于高层经理
1、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。
2、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性决策的能力。
3、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速应变能力和危机管理能力。
4、拓展管理视角，走出内窥式管理的误区。
5、经过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
对于中层经理
7、通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与，加深了对企业经营的理解，有助于提高现实管理的有效性。
8、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。
9、树立起为未来负责的发展观，体会到了经营短视的危害，从思想深处构建起战略管理意识。
10、通过演练团队决策，使学员锻炼成为参与群体决策的高手。
11、树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效
课程大纲
n 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
n 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
n 企业的组织结构和岗位职责等;
n 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
n 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
n 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
n 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
n 脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
n 产品需求的数量趋势分析;
n 产品销售价位、销售毛利分析;
n 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
n 市场投入的效益分析;
n 采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;
n 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;
n JIT --- 准时生产的管理思想;
n 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
n 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？
n 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
n 如何制定销售计划和市场投入
n 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
n 如何进行高效益的融资管理
n 如何安排各个管理岗位的职能
n 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
n 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
n 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效
n 企业经营成败关键因素—决策的制定
n 科学决策需要管理信息化的支撑
n 信息孤岛，信息集成及ERP
n 企业整体的管理信息化（ERP）建设
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