课程背景：

无结果，不演讲！——《商讲力^©》是一次影响广泛的理念革命。

《商讲力^©》是近十年来对项目路演影响最大的理念之一！

从产品发布、到招商订货，从融资众筹、到项目汇报……

从乔布斯的iPhone产品发布会，到马云和阿里巴巴的美国上市融资。

用讲直接展示自己的项目、产品和梦想，迅速被识别认可，获得市场、资金和资源的方式叫“项目路演”。项目路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以人为主的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式。

如何提升路演能力？第一代“口才式”空洞浮夸，第二代“技巧式”技巧花哨，我们认为，衡量一场路演好坏的唯一标准是——产生的结果！路演者的所有学习，都是指向结果的能力的逐层叠加。我们首创的第三代——《商讲力^©——脱颖而出的项目路演》，用“结果”重新定义路演。

无结果，不演讲！——《商讲力^©》是一堂独一无二的经典课程。

《商讲力^©》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。是国内首个专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。从遍布全球的最佳商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。

无结果，不演讲！——《商讲力^©》是一套解决问题的实操工具。

《商讲力^©》以真实场景为导向，以解决演讲中实际问题为目标。

成为国内声誉最高的商业演讲训练项目之一。

基于首个完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。

基于首个完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。

为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。

真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

课程对象：

营销路演团队：各类产品发布、品牌活动等营销路演的相关人员

招商路演团队：各类项目招商、加盟订货会等招商路演的相关人员

融资路演团队：各类金融类项目、融资项目、合作项目、创业项目的相关人员

专业路演团队：主题讲座/沙龙、报告会、论坛各类专业技术路演的相关人员

路演竞赛团队：各类项目路演竞赛相关人员

其他团队：其他各类路演相关人员，包括但不限于各类营销、技术、管理、项目负责人等

解决问题：

心理差：缺乏路演意识、应付差事、上台紧张……

内容差：听众记不住要点、感受不到项目优势和价值、听后不行动……

表达差：无感染力、枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业……

控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、无法应对棘手问题……

配合差：读PPT、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……

套路差：对于常用、每次都从头准备，没有固化模板……

课程收益：

成果1：内容体系化——一套标准化演讲训练模型

《商讲力^©》行业唯一科学严谨的5×5矩阵式训练模型，完成全能力全周期覆盖。

成果2：体系工具化——课程模型提炼成工具

《商讲力^©》为学员提供“心讲演动场®标准化演讲计分卡”等工具，技能工具化。

成果3：案例定制化——深度解析受训企业实战演讲案例

《商讲力^©》课上将深度解析受训企业学员自身的真实演讲案例。

成果4：练习全员化——每位学员N次实战场景化练习

《商讲力^©》课上全员覆盖，每位学员都将进行多次练习。

成果5：成果任务化——每位学员输出自己的实战演讲作品

《商讲力^©》要求每学员带自己的实战演讲主题任务来，课上完成从0到1的制作输出。

成果6：套路模板化——输出受训企业关键营销场景演讲模板

《商讲力^©》为受训企业固化N个常见演讲场景实战模板，萃取、留存、复制本企业演讲经验。

成果7：课后落地化——指导企业进行训后落地计划

《商讲力^©》用特有的《课后落地指南》指导受训企业，科学系统的课后跟进，确保效果固化。

课程时间：2——3天，6小时/天（可根据企业实际情况选择）

课程人数：为了保证训练有效性和学员个体关注度，每班最佳学员数量小于30人

课程方式：

国内首创版权模型：【5P5T^©】演讲能力落地标准化模型

心讲演动场®，五层/5P演讲能力，层层递进的为学员进行能力叠加。

学练模导考©，五步/5T训练路径，步步为营的为组织进行结果落地。

课程环节设计：

课程大纲

训前准备

1. 训前沟通（沟通需求，确定典型路演场景）

2. 调研和评估（演讲现状调研、学员能力评估）

3. 线上音频课导入（激发学习动机、课上练习准备、思考待解决问题）

方法：电话会议、问卷调研、线上课前导入

工具：《商讲力^©课程说明书》《商讲力^©调研评估问卷》《商讲力^©线上课前导入音频课》

模块一：项目路演基础和模型

一、路演的定义和标准

模型：演讲的“双通道驱动”模型、项目路演的“5P5T”模型

二、演讲训练的五层能力模型（5P）——心讲演动场®

1. “心”（Psychology）——心理心态能力

2. “讲”（Point）——内容结构能力

3. “演”（Perform）——表达演绎能力

4. “动”（Participate）——互动控场能力

5. “场”（Place）——辅助配合能力

三、演讲训练的五步训练模型（5T）——学练模导考©

1. “学”（Training）——学习阶段

2. “练”（Try）——练习阶段

3. “模”（Template）——模板化阶段

4. “导”（Tutor）——个体辅导阶段

5. “考”（Test）——考核阶段

案例：项目路演五层能力实例

工具：演讲5P5T^©模型

演练：自身五层能力评估

输出：每位学员自定演讲主题

模块二：心/Psychology——项目路演的心理心态

模型：心力火箭©（演讲的心理心态模型）

第一心力：演讲影响力的心态准备

1. 领导者演讲表达中的“三阶动机”

2. 领导者演讲表达动机发掘法的两类方法

第二心力：演讲影响力的紧张克服

1. 领导者演讲表达紧张的“三段链条”解析

2. 领导者演讲表达化解紧张的四类方法

案例：“三阶动机”案例、“三段链条”案例

工具：“心力火箭^©“、”演讲咒语卡^©“

演练：心态调整练习、克服紧张练习

输出：每位学员自定主题演讲动机发掘

模块三：讲/Point——项目路演的内容逻辑

一、项目路演内容逻辑的三级模型理论

1. 一级建模思维化

2. 二级建模场景化

3. 三级建模实战化

二、项目路演内容逻辑的一级模型——思路地图©

方法：绘制思路地图^©的七步法则

第1步：定义结果（明确误区，了解四要素，设计目标）

第2步：分析听众（明晰分析三维度，了解三个信息来源）

第3步：选择亮点（了解超极句©原理，根据四要素进行记忆点设计）

第4步：设计逻辑（了解两个维度，运用四种常用思维设置强力思维牵引）

第5步：匹配支撑（设计两大维度）

第6步：开头结尾（了解三种开场设计，注意设计两大要素）

二、项目路演内容逻辑的二级模型——场景模板©

模板：通用模板和公司化模板

导入：项目路演评审

1. 项目路演模板^©的第一层（3大问题：机会、优势、收益）

2. 项目路演模板^©的第二层（9大问题：定位、市场、前景、方案、竞争、情怀、投入、汇报、风险）

3. 项目路演模板^©的第三层

模型模板：PPT结构模型©

内容：业务定位、问题机会、机会规模、解决方案、商业模式、发展计划、竞争分析、竞争优势、核心团队、融资计划、财务预测

三、项目路演内容逻辑的三级模型——实战话术©

案例：典型项目路演案例逻辑分析

工具：“项目路演思路地图©”、“项目路演场景模板©”

演练：“极限项目路演”挑战、5分钟项目路演设计与演练（练习方法见“练习”模块）

输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计

模块四：演/Perform——项目路演的演绎表现

演绎表现模型：“演绎天线©”

导入：项目路演的讲台基础（登场技巧、退场技巧、话筒的使用）

第一天线：语言影响的六种武器

1. 措词——让演讲更接地气

2. 修辞——让演讲深入浅出

3. 故事——让演讲无往不利

4. 画面——让演讲身临其境

5. 感受——让演讲感同身受

6. 幽默——如让演讲轻松愉快

第二天线：语音影响的六种武器

气息、音量、腔体、清晰、节奏、情绪

第三天线：肢体影响的六种武器

身态、表情、眼神、手势、步伐、着装

总结：商业演讲感染力速成（表达练习的四个阶段及最快方法）

工具：“黄金表”

案例：名人项目路演语言/声音/肢体表达方式案例分析

工具：“演绎天线©”、“表现力黄金表©”

演练：全员语言演绎放大练习、全员语音/肢体演绎放大练习（练习方法见“练习”模块）

输出：每位学员自定主题演讲表现力优化

模块五：动/Participate——项目路演的互动控场

模型：互动环路©（演讲的互动控场模型）

互动一环：演讲影响力的听众吸引技巧

1. 动脑——思维牵引的方法

2. 动眼——注意力牵引的两种方法

互动二环：演讲影响力的听众带动技巧

1. 动口——语言带动的六种方法

2. 动手——行为带动的四种方法

3. 动身——体验带动的三种方法

4. 激励——听众激励的五种方法

互动三环：演讲影响力的问题应答技巧

1. 准备——问答环节的五个准备

2. 执行——问答环节的四个步骤

3. 回答——问题应答的万能模型

互动四环：演讲影响力的教练式互动技巧

1. 终极互动技巧

2. “苏格拉底”法则的应用

分析：演讲影响力突发情况应对技巧（难题、挑战、调侃、挑衅、故障、失误）

案例：典型影响场景中的互动案例分析

工具：“互动环路©”、”问题回旋镖©”

演练：全员“四环互动”式演讲练习（练习方法见“练习”模块）

输出：每位学员自定主题演讲互动设计

模块六：场/Place——项目路演的辅助元素

PPT设计模型：“演示五化©”

第一化：PPT设计的结构化——更简洁

PPT结构化的核心法则（正确分配PPT内容，清晰体现PPT结构，精准定位PPT位置）

第二化：PPT设计的重点化——更清晰

PPT重点化的核心法则（视觉、主题、内容更清晰）

第三化：PPT设计的图像化——更有力

PPT图像化的核心法则（三类图形化、两类图表化、四类图片化）

第四化：PPT的美观化——更漂亮

PPT美观化的核心法则（文字的两大原则、配色的三大原则、构图的五大原则）

第五化：PPT设计的动态化——更流畅

PPT动画的核心法则、PPT动画的应用点、PPT动画类型的选择

项目路演中的其他辅助物

1）材料——书面材料、视听材料的应用

2）演示——电脑、投影、激光笔的应用

3）道具——演示道具的应用

4）提纲——白板、手卡、提词器的应用

5）场地——会场、座位、讲台的设置

6）人员——主持、分享、带动、保障人员的配合

案例：项目路演PPT优化案例分析、项目路演中PPT的运用案例分析

工具：PPT布阵图、“演示五化^©表”、演讲配合要素自检表

演练：PPT优化练习、全员带PPT演讲练习（练习方法见“练习”模块）

输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计

模块七：练/Try——全员场景化项目路演实战练习（实操演练）

实战训练模型：“设制讲馈改”©

1）时长：根据课上或者课后可支配时长

2）确定练习：根据课上或者课下可支配时长

3）确定场景和主题：根据企业具体需求

4）确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交

实操练习：全员全程实战训练

方法：“设制讲馈改”©（5D实战训练）

1. 设——演讲设计（学员结合真实场景，独立确定主题，完成各模块设计）

2. 制——演讲制作（每学员完成演讲材料的制作）

3. 讲——实战演练（根据指定方式学员当众进行演讲N轮演练，进行积分PK）

4. 馈——复盘点评（包括自评、互评、导师评，并录制每位学员演讲视频）

5. 改——优化提升（根据复盘反馈的问题，重新设计优化自己演讲，进入下轮循环）

方法：全员练习、三级反馈、讲师点评

工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡

输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。

模块八：模/Template——企业关键路演模板设计（实操演练）

企业关键路演的模板化：路演能力复制、路演效率提升、路演资产沉淀、路演自我造血

环节1：确定企业的“关键路演”

受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的路演场景（本企业典型、高频、重要的关键场景），每个场景分配一个学员小组（例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目融资、招商等）

环节2：“关键路演”演讲动机设计

讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”动机设计

环节3：“关键路演”结构和内容设计

讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”目标设定，每个“关键路演”听众分析，每个“关键路演”结构和内容设计，每个“关键路演”开头和结尾设计

环节4：“关键路演”表达和演绎方式设计

讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”语言表达设计，每个“关键路演”语音表达设计，每个“关键路演”肢体表达设计

环节5：“关键路演”互动方式设计

讲师辅导各组学员，完成每个“关键路演”“基础互动”设计，每个“关键路演”“体验式互动”设计，每个“关键路演”“问题答复环节”设计

方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡

输出：每场景演讲设计稿

模块九：模/Template——企业关键路演模板制作（实操演练）

环节一：“关键路演”《演示PPT》制作

讲师辅导各组学员制作每个“关键路演”使用的PPT

环节二：“关键路演”《演示说明》制作

讲师辅导各组学员，进行每个“关键路演”说明性文档，包括本“关键路演”动机、内容、表达、互动的要求和注意事项，本“关键路演”听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项

方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

工具：PPT模板、《演示说明》模板

输出：每场景PPT、《演示说明》

模块十：模/Template——企业关键路演模板呈现和评审（展示演练）

环节1：“关键路演”结果呈现（各组登台展示“关键路演“设计成果）

环节2：“关键路演”答辩和评审（讲师点评和优化建议、答辩和评审）

环节3：“关键路演”种子演讲者圈定（对所有参与学员给出参考评价，圈定“种子路演者”）

方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计

工具：“心讲演动场®”演讲标准化计分卡

输出：每个关键路演模板V1.0版本

（！！！说明：由于演讲场景复杂度差异性，总体可输出的模板数量和质量依实际情况不同。）

训后计划

落地方法：5P5T^©模型回顾，完成5P5T^©模型中未完成的部分

持续学习：

线上40个经典演讲案例分析课（音频），供学员持续学习（免费）

线上90个演讲技巧微知识点，供学员持续学习（免费）

线上演讲主题自媒体每日推送，供学员持续学习（免费）

持续练习：

按制度要求练习（可参考《训后落地指导》完成）

社群、讲坛、比赛方式给学员提供持续练习机会（可参考《训后落地指导》完成）

持续转化业绩：

确定企业“关键路演”量化考核标准（可参考《训后落地指导》完成）

对演讲者实战演讲结果跟踪、记录、考核（可参考《训后落地指导》完成）

通过复盘逐步提升结果（可参考《训后落地指导》完成）

课后支撑（可选）：教练对企业重大演讲场景提前1对1辅导，进行现场督导

方法：社群化、线上化持续学习和考核

工具：《商讲力^©训后落地指导》、线上音频课、演讲自媒体