杨鶄老师---华为销售端到端流程LTC变革之道
通过本课程的学习，期望您有以下收获：
1) 华为启动LTC变革项目的背景、变革的必要性、紧迫性；
2) 华为LTC变革项目起步、实施、成效，并了解华为LTC变革项目成功的要素，对LTC变革项目整体过程有个初步掌握；
3) 学习华为LTC变革对其他企业流程变革的借鉴作用，充分领会变革项目是“一把手的项目”这个最重要原则；
学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学
学习对象：企业中高层管理者及流程变革人员
学习时长：1天（4-6h）
参加人数：20~40人
杨鶄老师
1、职业背景：
华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历+3年流程变革经验）。
2、专注领域
• 流程变革、质量管理；
• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；
• 企业文化建设。
3、服务企业：
中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；
4、授课风格：
理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。
课程大纲
第一部分：LTC变革项目的背景
1) LTC概述；
2) 通过回顾华为各阶段2000年前- 2005年-2010年-今天的华为，了解LTC变革项目的背景，推导出LTC变革是华为国际化的必然之路；
第二部分：LTC变革项目起步、实施过程、成效
1) 华为流程构架（15个一级流程）、LTC流程一览图，及华为流程的6层结构；
2) LTC变革项目的实施过程分解（8个步骤）；
3) LTC变革项目的输出文档；
4) 案例分享一：LTC流程的试点（华为菲律宾代表处）；
5) 案例分享二：LTC流程的优化（华为摩洛哥代表处）；
6) LTC的核心角色 - 华为铁三角（CC3）职责、运作及成功要素；
7) LTC其他角色与铁三角的交互关系；
8) LTC变革项目的成效输出（员工及管理层的反馈）；
第三部分：LTC变革项目对企业的启示
1) 华为LTC变革成功的16条经验；
2) 华为LTC变革项目对其他企业的经验借鉴；
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强