课程背景：
华为、阿里、字节跳动、小米等中国企业的快速成长，源于战略的成功；
战略管理与设计是一个系统工程，需要分析-整合-分解的模型与工具
BLM模型由IBM公司首创，经华为公司成功应用，推广至顺分、TCL等公司
华为将BLM各个模块融合到运营过程，形成企业各层级与各职能的整分合
中国企业在实践中必须灵活应用，基于自身行业、企业、业务场景与组织现实条件
………..
如果企业具有这类需求与痛点，就应该学习本课程！
课程收益 :
市场洞察，让企业决策层看清外部环境和发展趋势；
创新焦点，让企业找到企业发展的切实推动力量；
业务设计，将企业运营与管理至于系统经济性方案中；
战略意图，行业趋势、企业资源和企业家野心的综合；
吴越舟出版的专著：
1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社，2016）
3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2021年8月）
4、 《小米进化论》时代光华出版社（2021年5月）
5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华，2014）
6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社）
7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社，2015）
课程课时：二天（12课时）
适合对象: 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等
培训形式: 全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。
课程大纲：
第一讲 战略管理与BLM模型
第二讲 领导力与差距全分析
第三讲 市场洞察与战略意图
第四讲 创新焦点与业务设计
第五讲 关键任务与人才体系
第六讲 组织流程与文化氛围
第七讲 成果强导向与价值观
第一讲 战略管理与BLM模型
一、 战略管理的体系
1、 企业战略的含义
2、 战略管理的内涵
3、 战略管理的误区与对策
1、 由来：IBM的企业实践与应用
2、 BLM模型的构成
-----业务领先模型：业务框架、要素、逻辑关系
3、 华为的借鉴与创新
案例： 华为、阿里与小米战略管理的对比性研究与实践
第二讲 领导力与差距全分析
1、领导力的误区
2、领导力的内涵—责任
3、领导力的检验---成果与绩效
二、 差距的时空全分析
1、 业绩差距：检讨最近三年
---- 业绩差距:经营结果与目标比/与同期比/与对手比/与标杆比3
2、 机会差距：检讨最近三年
----- 错失的战略机会,如未取得的市场份额、对手拿到而
3、 对标差距
----- 差距根因分析(5WHY、鱼骨图) ,如何向内看
案例： 两大行业领军企业成长性分析
第三讲 市场洞察与战略意图
一、 市场洞察的应用
1、 看行业、趋势及市场(结构、规模、增长) (PEST)
2、 看竞争(优劣势、竞争策略、成功因素等3-5个核心要素)
3、 看客户(需求、细分、痛点、定位) ($APPEALS)
4、 看自己(核心竞争力、核心差距) (SWOT)，(SPAN)
5、 看机会(由内而外、由外而内、业务选择、机会识别)
二、 战略意图的实践
1、 企业使命与企业愿景
----:对未来业务的设想，发展方向及战略定位的体现使命:
存在的意义(为谁?提供什么价值?)
2、 战略目标，，，战略描述:描述未来公司3-5年的战略
--- 远期目标:SP, 3-5年的战略目标及方向
--- 近期目标:BP,年度指标、可衡量
3、 战略规划首年目标及战略举措、里程碑盘点
---- BP解码输入:机会点、经营目标、关键任务/战略举措等
---- BP解码关键问题识别：价值链梳理、业务关键瓶颈识别、业务痛点识别等
案例： 辅导典型中小企业的实践
第四讲 创新焦点与业务设计
一、 创新焦点的应用
1、 市场与商业模式创新
2、 产品与服务创新、
3、 运营创新
二 业务设计的实践
1、业务组合，业务布局一碗里的、锅里的、田里的
2、外部： 客户细分、客户关系，渠道通路
3、内部： 核心资源、合作伙伴、关键活动
4、 综合： 价值主张、收入来源、成本结构
案例： 华为的实践与创新
第五讲 关键任务与人才体系
一、 关键任务的应用
1、关键任务与重点工作落实具体责任人; 关键任务从哪儿来？
2、战略里程碑一做哪些事情会达到里程点；
3、战略目标分解一关键任务是战略目标在运营和职能部门的映射；
二 人才体系的实践
1、 干部的使命与责任;
出成果、价值观、带团队
2、 核心班子的打造：
3、 干部梯队的构建：让人才生生不息
人力-战略执行的最终落实者，人才需求准确定义，以及人才获得、人才培养、人才激励、人才留育的关键原则
案例：辅导河南中小企业的实践与感悟
第六讲 组织流程与文化氛围
一、 组织流程
1、 组织和流程是战略实现的载体;
2、 基于端到端的流程体系的搭建; -
3、 关键流程设计核心要素与案例
4、 基于流程客户需求重新调整组织结构;
二、 机制与文化
1、 价值创造：利润中心，成本中心
2、 价值评价：以结果为导向(KPI组织绩效&PBC个人绩效评价)
2、 价值分配：以奋斗者为本(控制刚性、增加弹性、打破平衡、拉开差
距、效率优先、兼顾公平)，从分配制到获取额分享制。
基本工资 (控制刚性) :以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪; -绩效奖金(增加弹性) :公司奖金包部门/体系奖金包-个人奖金; 一股权激励 :ESPO-TUP;股权激励
第七讲 成果强导向与价值观
一、 成果导向
1、 市场绩效是检验成果的关键
2、成果与成本：外部机会与内部资源
3、成果的取得：领先与聚焦
1、 愿景：众里寻他千百度
2、 使命：舍我其谁
3、 核心价值观：大河有水，小河满
4、 经营理念：调节生产关系，解放生产力
三、 BLM模型的系统性与整体性
1、各种矛盾的辩证关系
2、主要矛盾：初心、结果与差距
3、主要动力：领导力与价值观
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强