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钟彩民《商业模式变革与创新》

重构企业盈利系统

课程大纲

一、互联网+与企业面临的挑战

  • 经营成本的激烈上升

  • 产业竞争激烈

  • 消费者需求不断变化

  • 消费渠道不断改变

  • 移动互联网改变一切

二、我们为什么要关注商业模式?生存与发展

  • 企业的生命周期

  • 商业模式是进入资本市场的“敲门砖”

  • 产业竞争格局与价值链重构

三、如何构建商业模式?要素与框架

1.商业模式是企业与投资者的沟通方式

2.商业模式包括:

  • 运营模式连通成本整合

  • 业务模式连通价值创造

  • 赢利模式连通利润获取

3.商业模式的系统分类:13种商业模式的对比分析

4.商业模式设计逻辑:

  • 商业模式系统特征:结构化 流程化 标准化

  • 商业模式设计路径:客户选择-竞争对手-价值主张-核心优势-利润获取-实现路径

5.商业模式的创新

6.商业模式评估

四、如何快速占领目标市场?商业模式的复制与扩张

  • 商业模式与管理团队

  • 人才复制与培训体系

  • 商业模式扩张途径

  • 国际连锁行业发展分析

  • 我国现阶段不同业态的连锁企业分析

  • 如何强化局部优势

五、如何让企业在资本市场上卖个好价钱?商业模式与资本运营

  • 商业模式是企业与资本市场的“沟通语言”

  • 资本市场对企业的价值企业价值分析的判断准则:“SMILE微笑原则”

  • 如何与战略资本进行溢价谈判

  • 企业在资本市场的融资技巧与退出渠道设计

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