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王文琭《企业营销高级策略及落地实施》

课程背景:

随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展,企业在经历由传统的业务向数字化的转型。数字化时代的营销,是数字化技术、心理学、营销学和管理学四门学科的综合应用。营销已经是影响企业发展的重要版块。数字化时代中的企业管理者,如何将四种学科的知识应用到企业营销中,将决定企业营销效果和企业的发展高度。

数字化技术,可以有效的触达用户、留存用户;心理学的应用可以高效的转化用户;有效的管理可以让营销效果更持久。数字化时代的营销,不仅仅是单一营销知识的落地和使用,更是四门学科知识的综合应用。传统企业的管理者需要对企业的营销进行转型升级,通过数字化的营销思维进行系统架构、团队架构和组织能力的提升,结合数字化技术、心理学、管理学、营销学去探索企业营销效果的提升和达成,找到企业成长的第二曲线。

本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者从思维认知、战略制定、模型引导、心理应用、技术支持、管理赋能等多维度知识的综合学习,提升管理者营销思维和方法,改变企业营销方式,让企业获取更大的发展空间。

 

课程收益:

提升系统科学的营销思考和认知能力,掌握数字化时代下的营销变革方向;

掌握科学的营销战略规划和落地执行的模型和方法论,能够有效指导日常工作;

掌握数字时代企业快速成长的4种思维模式、5个高效心理学、6个落地环节;

生成一套指导未来营销落地的营销执行方案;

 

课程时间: 12小时

课程对象:企业董事长、总经理等高层管理者;企业老板等创业者。

课程方式:详细的案例讲解,干货呈现,实战性强,课程逻辑清晰、实战讲解,学之能用;案例精彩,借鉴性强;采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容;

 

课程大纲

第一讲:趋势篇

1. 认识营销在企业经营中的重要性

2. 传统营销范式失效的原因是什么

3. 营销的本质是什么

4. 数字化时代营销的发展趋势是怎样的?

5. 数字化营销的特征是什么?

6. 营销发展的四个阶段

7. 营销发展中的变与不变


第二讲:战略篇

1、如何找到准确的目标市场

1)如何进行宏观环境分析

2)如何进行行业环境分析

3)如何进行竞争者分析

4)如何准确选择目标用户

2、企业营销战略制定策略

1)如何进行用户细分策略实施

2)如何进行目标市场定位:
定位原理

定位策略

定位手段

3、如何进行目标市场品牌建设

1)品牌的的极简定义

2)数字化时代品牌打造逻辑的变化

3)数字化时代品牌策略

4)中小企业品牌打造策略

4、数字化时代10种营销模式创新方向 

 

案例:1)海尔数字化营销创新变革;
      2)江小白营销案例


第三讲:思维篇

1、 用户思维:
1)用户思维的本质是什么;
2)如何找到精准用户;
3)如何有效抢占用户心智;

2、 产品思维:
1)爆品三要素;
2)爆品心法;
3)如何打造爆品;
爆品案例:如何通过爆品3年实现10亿销售额;

3、 裂变增长思维:
1)裂变增长策略;
2)裂变增长设计;
3)裂变增长案例;

4、 新零售思维
1)新零售模式打造
2)中小企业如何打造新零售模式;
案例分析:每日优鲜的新零售策略;


第五讲:实操篇

1. 营销落地的6R执行模型:

识别用户:基于用户画像的用户识别;
用户触达:搭建数字化营销矩阵;8种营销触达策略;
用户留存:搭建私域平台;构建SCRM用户留存系统和营销自动化系统;
营销转化:从4个方面提升营销转化效果;
提升复购:4种提升复购的策略;
指数裂变:指数级裂变提升市场占有率和口碑效果;

2. 5种重要营销心理学在营销转化中的应用:
1)让消费者快速购买的心理学应用策略;
2)降低消费者疑虑的心理学应用策略;
3)建立消费者品牌认知的心理学应用策略;
4)打破消费者价格疑虑的心理学应用策略;

案例分析:2年从0到2个亿的案例拆解


3、共创演练:基于营销现状,找到问题,并制定改进方案


结束

 

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