十年回顾
十年总结
技能主导
1、营销培训，让终端能力非常“强大”……
药业
1、我们在一年年练就营销团队的能耐，同时，也慢慢地炼就了顾客们的火眼金睛……明处难行！
疑问
1、奥凯公司强大的营销能力…… 可为什么？
2、生意越来越 ？做
十年启示
术 法 道
于是，30年来主流的营销学习训练不适应了。
从被忽悠到会忽悠，终到 ……
调研启示
1、选择比努力重要
什么决定高度
1、人在同一个世界生存方式的差异，首先是角度问题——看世界，看自己。
角度也是态度的前提，角度决定了 。
供给侧营销
1、企业的社会生存价值
发掘、把握市场需求的核心价值点，通过品质和创新形成核心产品，打造企业自身核营销力，实现企业存在的意义。
2、价值观是先锋队，商业模式是马后炮
真正的成功企业是向社会提供一种价值观。而起点，是创始企业家的初心！
提纲
一、态度： 角度·高度·力度
（一）态度决定行为
（二）供给侧
（三）角度
（四）识时务
1、制造，质造，智造
2、大数据，云计算
3、“我” 时代 ！
4、新时代
（五）高度
1、商业的意义影响人
2、给顾客什么 ？
3、公司的意义 ？
4、公司的意义在选择！
5、生意从来就不同。
6、互联网时代，比产品比价格比技术比品牌……更要
7、从自发目标到主动责任
老板 的高度决定企业品牌的高度。
8、供给侧的选择
生意——卖产品-产品/行业
生意——搞定人-顾客/投资人
决定市场生存力的
三大意识
老板不能把自己和企业员工的要求割裂开来。
洛克菲勒：始终把为你卖命的人摆在第一位
9、企业是市场的供给侧
企业仅仅向社会供给产品吗 ？
（六）力度
1、企业是市场的供给侧
高度成就力度
集中的力度叫 度!
（七）锐度
1、企业是市场的供给侧
有重点有聚焦才有战略
有选择就有舍弃就有伤害
（八）速度
1、企业是市场的供给侧
供给侧系统效能指标：营销反应速度！
（九）力度
1、产品是生存交换的媒介
产品是供给侧
经营力度的综合表现
企业最大的陷阱，是 的陷阱！
2、力度：产品经理一样的老板 ！
力度：产品经理一样的老板 ！
3、长期强调营销技巧，使经营者忘本
产品创新才是最根本的创新
4、品质 !
5、营销工作经历，供给人生营养！
（十）供给侧
老板心智构建企业基因模式
二、营销：产品·人品·立品
（一）环境
（二）营销
1、忠诚度-美誉度-知名度
（三）案例
1、传统营销如此跨界会如何？
2、众包众创，核心能力为先
（四）回归本原
1、产品是生存交换的媒介
（五）产品
1、产品是生存交换的媒介
2、产品是生存交换的媒介变与不变？
4、一个高技术的社会必然是一个 的社会
5、供给侧的产品意识
–什么是产品？
–营销前移！
–终点还是起点？
–体验-服务-人文？
–销售倒逼？
6、什么产品能让顾客等待
7、什么产品能让顾客守望
8、供给侧定位的转变
9、集中 … 聚焦
10、质感+美感+快感
11、好产品基本法
（六）服务产品
1、标准化产品
2、服务重新定义产品
3、服务重新定义产品
（七）产品创新
（八）人品
1、人品决定产品
2、骗子密集型产业 ？
3、人品是产品差异之本
4、人品需要时间检验。
5、营销以人为本 ！
6、人品需要时间检验。初心！
7、人品需要被感知。
8、升级人品，成就产品。
9、老板心智模式是品牌之本。
（九）立品
1、定位 + 传播
S-T-P
传媒即渠道，内容即营销。
2、差异化
3、质感+美感+快感
4、存在就是被感知！
5、比较！
6、品牌个性化
7、没人味儿的品牌
8、品牌-品类认知
9、差异是一种选择
10、劲酒虽好，也不要贪杯哦！——劲酒说自己是药酒了吗？
11、品牌传播（沟通）的切入点
（十）人心弱点
1、弱点即商机
（十一）感性需求
1、高增值
2、文化感
3、归属感
（十一）品是文化
1、感觉 – 感知 – 感动
2、享 · 美 · 智
（十二）品是心智
1、中国人更喜欢走捷径，更喜欢赚快钱。
——走捷径没错，赚快钱没错。
问题是：
现在“快钱”越来越难赚了，
而且，会越来越难。
2、品牌文化的共性是什么 ？
（十三）供给侧营销
1、二维营销
2、改善自我成就竞争力
三、创新：知识·见识·意识
（一）知识
1、知 ——？
2、知易行难——是 创新 的第一个要素。
3、创新
4、“界”正在被打破
（二）见识
1、创新
学习是第一竞争力！
2、相对新颖，也可相对精细
3、见危又见机
3、重新认识顾客
4、消费更多成为一种情绪抚慰
5、超越能效——心理产品
（三）发现需求
（四）理解创新
1、创新
个体灵感式创新
市场调研中的创新
管理程序中的创新
（五）程序创新
（六）持续改进
1、创新不难坚持难！
（七）习惯阻碍
（八）思维习惯
1、逆向思维 ！
2、变通思维 ！
（九）见识
1、伪创新！
（十）意识
1、灌输- 构建危机感是营销管理的神圣使命
（十一）思维习惯
成功，可以有各种不同的模式、道路
而平庸，则只有一种模式、道路
——
缺乏独立思考。
四、小结：关系·选择·心智
（一）是老师，不是老板。
（二）营销是一种关系
1、营销，
就是建立一种关系。
是产品与顾客的关系，
是营销者与被营销者的关系，
更是企业与市场环境的一种关系。
2、实现利润必须借助 的力量
实现利润最大化必须借助 的力量
（三）营销是一种选择
1、、是选择市场，也是选择自己。
实业营销，创造客户价值，追求产品永远畅销；
资业营销，创造市场估值，追求创业融资上市；
（四）心智模式主导商业模式
成功的商业模式，
归根到底是适应了
经营者的心智模式。
营销课永远的作业——
（五）共勉 ？
无论自己多么努力，世界给我们的
往往都是更加艰难。
所以，我们唯一正确的选择就是：
对自己更狠一些。
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万钧老师在授课的总裁班
万钧《供给侧营销》
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