张伟老师
医药营销业务赋能资深专家
【专业资质】
- 南京中医药大学中西医结合专业研究生学历
- 28年国际医药企业深耕经验，历任中央市场部产品经理、企业大学医学产品培训负责人等管理岗位
- 持有ATD国际培训大师认证、CSTD AI+学习设计师认证、人力资源与社会保障部数字化学习项目认证等权威资质
- 搭建覆盖5大维度的培训项目体系，主导完成8个行业标杆级培训项目
- 开发24门精品课程，每门配套≥5个标准化工具包
- 累计撰写182篇培训核心领域的专业文章
【实战经验】
张伟老师深耕医药营销、市场运营、培训/赋能领域多年，构建起多维度、全链条的专业知识与实战经验体系：
● 在市场产品运营领域，张伟老师以数据驱动为核心，把控产品全生命周期管理。通过精准市场调研，锚定产品核心价值定位，制定差异化的推广策略，上市后通过临床数据追踪持续迭代优化，为产品构建起坚实的市场竞争壁垒。
● 作为医药培训领域的先锋者，张伟老师围绕"业务赋能、人才发展、生态共建"三位一体的培训课程体系，开发逾20余门精品课程。针对医药学术专员，以典型案例+实战模拟"课程为抓手，帮助学员掌握"处方需求分析-关键策略引导-关键行为/工具"的方法论，实现客户产品接纳周期缩短30%；为市场运营团队定制标准化课程，拆解精准营销与学术推广的逻辑，输出可复用的策略模型，驱动产品处方量持续增长；结合营销业务场景，开发基于疾病医学、诊疗路径等学术沟通课程，全方位提升一线营销人员的专业能力，以学术赋能反哺产品品牌建设，推动医药营销生态良性发展。
【项目实战经验】
2016-2019年，作为企业营销医学产品培训负责人主导「以科室为中心的医学产品知识二阶培训」项目，联动营销各BU高管、区域市场负责人及办事处团队，构建覆盖7000余名医药营销人员的全链条培训体系。项目聚焦12个目标科室，针对A/B/C级病种分析，确定各产品临床切入点以及多产品组合推广策略，创新采用"分公司骨干培养-办事处协同推进-客户区日常渗透"的三级联动模式，实现培训深度落地与长效赋能。
三年间，带领项目团队完成28种重点疾病、37个产品培训课件的开发，搭建超7000题标准化线上题库，并编制学员汇编教材以及12科室产品切入点应用指南。同步上线数字化学习平台，累计学习量达110万人次。线下开展54场集中培训，联合各区域临床专家与产品专家授课。现场录制240+课程视频，后续通过推动各办事处实现常态化视频学习机制，全面提升营销团队学术沟通能力与产品组合推广效能，成功将培训转化为业务增长的动力，成为企业营销培训"强军战役"的标杆项目。
【擅长领域】
精研核心场景：学术推广体系建设（学术专员专业化拜访、学术推广全流程赋能培训）；营销知识管理与经验转化（企业营销经验萃取、知识管理体系搭建）；销售赋能技术（销售教练技术实战应用、团队赋能体系设计）
解决方案能力：构建药企"三维驱动体系"：业务赋能（从战略拆解到业绩转化的全流程解决方案设计）；人才发展（定制化企业疾病/产品课程开发与培训，岗位通用技能课程开发与培训，学习与发展项目咨询辅导）；生态共建（合规框架下的学术营销模式创新与生态体系搭建）
【主讲项目/课程】
《经验萃取：打造优秀经验萃取师的5大核心能力》《实战赋能：处方需求导向的客户拜访与转化》《实战赋能：产品科室会PPT设计与演讲技巧提升》《典型病例研讨会全流程闭环设计》
【授课风格】
采用"理论+场景+工具"三位一体模式，将复杂理论转化为可落地的实战指南。通过小组讨论、案例复盘、模拟演练等多元化教学方法，引导学员主动思考与实践应用。采用"测-学-练-考-评"的闭环设计，推动知识学习向业务成果的转化。
【部分授课记录】
2025.6.23-24，天晴大学营销培训学院《医药营销组织经验萃取：打造优秀经验萃取师核心能力》培训
2024.10.19-20，正大天晴药业营销BU《处方需求导向的客户拜访与转化》实战工作坊
2024.7.3-8.28，正大天晴药业数字化学习运营人员、内训师《企业数字化学习培训线上训练营》，9节录播课+10节直播课。
【服务客户】
医疗行业：正大天晴药业
