吴章文老师
【专业领域&履历】
- 国际注册管理咨询师（证号：CMC012016176）
- 管理教练导师（证号：TMCC000015）
- 银行产能跃迁^TM^实证研究者
- 工信部中小企业管理咨询入库专家
- 曾任职国有行客户经理，央企二级集团企划经理、人力资源总监，两家民企总经理
- 现为职业讲师、咨询师、管理教练
- 货币银行学专业毕业，14年培训辅导经历，其中8年银行培训辅导经验，善于解决项目中的复杂问题，项目辅导业绩屡破纪录
【专业课程&项目】
【小微普惠】普惠小微营销技能提升、普惠业务交叉营销、渠道开发与批量获客等
【场景获客】深耕四区综合外拓营销、消费贷场景获客、聚合收单场景获客、代发业务拓展等
【经营提质】网点竞争力提升、网格化精准营销、代发客群经营、支行长经营能力提升
【信用卡系列】信用卡外拓获客、信用卡白名单电销转化、信用卡分期电销、信用卡特惠商圈建设/消费场景搭建等
【产能提升系列】旺季开门红营销、行外吸金存款营销、电子银行综合营销等
【培训&辅导风格】
吴章文老师具备丰富的经营管理实战经验，有银行业、制造业、咨询服务业成功跨界经历。培训课程落地实操，综合采用互动、启发、引导、教练的方式，以其丰富真实的案例、通俗风趣的解析、激情活泼的互动、即学即用的效果，受到客户和学员的广泛好评。在实战辅导中，以目标为引领，以流程为保障，以工具为支撑，实现业绩和能力提升，善于通过管理教练模式帮助团队精准目标、理清思路、超预期达成业绩。
【项目案例（部分）】
☆2023.12临沂齐商村镇银行"开门红"导入营销项目：1天培训+5天实施——5天共新增一年期以内低成本定期存款4105万元；新增64户普惠授信共1224万元；新增对公存款17477万元。
☆2023.11工行临夏分行"商户+"综合营销项目：1天培训+3天实施——3天新增签约收单商户600户，新增普惠授信33户，新增个人养老金开户300户。
☆2023.07-11汉口银行小微信贷创新产品爆单训练营一、二、三期：每期10天——第一期青创贷投放1547万，目标完成率154%；第二期助业贷投放3419万，完成率170%；第三期助业贷投放7029万，完成率351%。
☆2023.07内蒙古阿拉善农商行客户经理精准营销项目：1天培训+5天实施——收单商户新增91户，储蓄存款新增2908万元，对公存款新增4316万元。
☆2023.05邮储银行济南分行综信消综合营销项目：线上培训+1天外呼+2天外拓——1天电话外呼实现白名单新增授信841万元；2天外拓受理信消初审3669户，受理金额10.9亿元，目标完成率152.87%。
☆2023.02-05吉林大安农商行信贷业务零售转型项目：2次培训+4期辅导——优化设计家庭备用金和农贷产品，完善薪酬绩效办法，培养场景化营销实操技能。
☆2023.03广西田东农商行零售信贷综合营销项目：1天培训+5天实施——实际新增授信17194万元，目标达成率318.4%。
☆2023.01-04浙江桐乡农商行商贸客群专项经营项目共四期：每期4-5天——商户收单业务拓展、专业市场收单合作、收单商户资金留存、银商合作政策洽谈。
☆2022.07工行内江分行银行卡中心综合营销项目：1天培训+2周实施——爱车PLUS卡进件1093张，e分期投放677万，综合积分任务完成率102.52%。
☆2021.12邮储银行湘潭分行零售信贷综合营销项目：4天营销实战——新增普惠拓户54户，消费贷310户，共新增预授信11296万元，目标完成率251%。
☆2021.05-06广西靖西农商行精准营销集训项目：3期，每期2天培训+3天实施——累计新增存款1.57亿元，受理贷款申请970户，综合积分任务完成率282.5%。
☆2021.04邮储银行广西某分行信用卡拓客项目：1天培训+4天外拓+6天远程——累计进件逾6600户，一举扭转业务落后局面。
☆2021.03广西凌云农商行"五个挺进"外拓营销项目：1天培训+4天实施——新增储蓄存款6782万元，收单签约619户，存款完成率339%。
☆2020.06邮储银行洛阳分行信用卡拓客项目：1天培训+6天实施——完成新客户进件15018户，完成率100.1%。
☆2019.04新疆伽师农信联社零售信贷批量营销项目：1天培训+4天实施——组织信贷产说会59场，受理信e贷申请1702户，目标达成率412.5%。
☆2019.01-03河南永城农商行旺季开门红项目：1期调研设计+1期培训+3期辅导——一季度新增存款22.54亿元，新增贷款3.67亿元，旺季开门红排名位居全省农信系统第二名。
【客户案例（部分）】
1、小微普惠/个贷营销类：中行泰州分行、南京分行，农行嘉峪关分行，工行临夏分行，邮储银行宣城分行、淮北分行、池州分行、芜湖分行、湘潭分行、济南分行、苏州分行、廊坊分行，交通银行长春分行；长安银行延安分行，中原银行总行，汉口银行；新疆伽师县联社、天山农商行，山西沁县农商行，青海玉树农商行，江苏响水农商行、扬州农商行，陕西杨凌农商行，广东潮阳农商行，内蒙五原农商行，广西田东农商行，吉林大安农商行，黑龙江肇州农商行等。
2、代发业务类：工行广西分行、江西吉安分行，邮储威海分行；中信银行上海分行，华夏银行总行、昆明分行、郑州分行，浦发银行重庆分行、福州分行，光大银行深圳分行；汉口银行蔡店支行，吉林银行吉林分行；贵州盘县联社等。
3、信用卡/分期类：中行扬州分行、如东县支行、高邮县支行、宝应县支行、石家庄分行，农行四川省分行、肇庆分行、阳江分行；邮储银行安徽马鞍山分行、蚌埠分行、亳州分行等20+分行，华夏银行信用卡中心、石家庄分行；江苏银行南京分行、苏州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行，吉林银行信用卡中心，甘肃银行信用卡中心等。
4、旺季开门红/存款（AUM）提升类：工行马鞍山分行；华夏银行襄阳分行；徽商银行总行，新疆库尔勒银行；新疆博乐农商行、和硕县联社、乌恰县联社、英吉沙县联社，安徽和县农商行、舒城农商行，河南永城农商行，湖南城步农商行、南县农商行、中方农商行、蓝山农商行、江永农商行，河北邯郸峰峰矿区联社，广西罗城联社、凌云农商行、靖西农商行，广东和平农商行，云南剑川农商行，贵州兴仁农商行等。
5、网金业务类：工行内江分行，农行荆门分行，中国邮政廊坊分公司；华夏银行总行、成都分行、昆明分行；唐山银行，廊坊银行，吉林银行，泰隆银行，南京银行，济宁银行；广西隆安农商行、北海农商行、防城港农商行，江苏徐州农商行，河北黄骅农商行、高碑店农商行、石家庄栾城联社、易县农商行、曲周联社，四川南充农商行、蓬安农商行等。
6、销售技巧/网格化精准营销/网点核心竞争力/零售转型类：中国银行南通分行，中国邮政河北省公司，邮储银行安徽阜阳分行、吉林长春分行，农业银行宿州分行；中信银行石家庄分行，渤海银行深圳前海分行；湖北银行总行营业部，日照银行青岛分行；青海河南农商行，广东东莞农商行，内蒙正镶白旗联社、阿拉善农商行、赤峰松山农商行，新疆天山农商行，浙江杭州联合银行、桐乡农商行，河北徕水农商行，云南宜良农商行，福建农信南平办事处等。
7、其它类：工行安徽分行，中行合肥分行，建行电子银行中心，农业银行合肥分行、蚌埠分行，邮储银行铜陵分行；广发银行合肥分行；徽商银行；安徽阜南农商行等。
