赵挺老师简介
营销赋能咨询顾问
前华为销售专业族五级专家
华为任职经历
- 曾任:华为消费者业务海外某国家总经理
- 曾任:海外某国运营商客户系统部部长
- 曾任:华为企业网业务的海外某某渠道总监
- 是华为LTC & 铁三角 & BLM变革试点的第一批市场一线干部
社会职务
杭商学院特邀讲师、上海较大高净值研究院、量子教育、水木名师等机构 商业实战课特邀讲师
核心背景与荣誉
从业25年，三家世界财富五百强经历（华为、西门子、朗讯） 2006~2017在华为。曾担任华为消费者业务海外某国家总经理、华为海外某国运营商 客户系统部 部长、华为消费者BG某大T客户销售负责人 前华为“销售专家”任职资格，华为“天道酬勤”荣誉。 前华为LTC、铁三角、BLM变革试点的第一批市场一线干部。三大洲、七国家。 在华为三个BG全都有丰富实战和操盘经历：运营商、消费者、企业网业务 中国管理科学研究院学术委员会智慧产业研究中心智库专家。
研究领域
- 营销管理变革和流程设计
- 组织和文化变革、绩效设计、 激励设计
- 战略规划和战略解码
- 沙盘规划和目标制定
- 大客户业务定位
- To C业务定位
主讲课程
- 大项目运作
- 全球市场品牌定位与成长
- 战略规划方法
- 路径和行动、平衡积分卡解码
- 消费品业务和政企分销业务的分销和零售操盘
- 从市场洞察到形成解决方案
- 大客户关系管理（CRM）+ 关键营销活动管理
- 销售运营管理+ 关键营销流程
- 销售和市场的绩效管理
- 销售和市场的目标管理、过程管理
- 销售和市场管理的领导力
- 销售和市场的多元化激励与薪酬管理
- 以客户为中心的文化和意识
- 从战略规划到解码到执行监控体系构建
- 营销管理变革（实现机会驱动增长到管理驱动增长的转型 再到战略驱动增长的转型）
服务客户
部分服务客户
深圳锐明技术，深圳力维技术，南京爱立信，中国航天科工，中铁装备 • 朗致药业，新天药业，久心医疗，宏瑞新能源汽车，万科，环球网校，新石器 自动驾驶载物，宝瑞通典当行，知道创宇，华能安全，华樾教育 华夏基石，上海交通大学高净值研究院，杭商大学，CMO训练营，广东财大
FAQ Section
赵老师的华为履历堪称“营销全栈专家”的模板，特点鲜明：1. 覆盖华为三大核心BG：他曾在运营商BG（任客户系统部部长）、消费者BG（任国家总经理）、企业网BG（任渠道总监）均担任要职，这种横跨To B、To C、To G不同业务模式的经历极为罕见。2. 深度参与核心变革：他是华为LTC（从线索到回款）、铁三角、BLM（业务领先模型）这三大关键管理变革的首批一线试点干部，不仅是执行者，更是模式的验证者和优化者。3. 顶级专业认证：拥有华为内部最高专业等级之一的“销售专业族五级专家”任职资格，并获“天道酬勤”奖，是理论与实战均达到顶尖水平的标志。
赵老师提出的营销管理变革核心思想是“三段式增长驱动模型”的演进：帮助企业营销体系从1. 机会驱动增长（草莽阶段），依靠个人英雄和偶然机会；进化到2. 管理驱动增长（体系阶段），通过构建LTC等标准化流程、销售运营（S&OP）、绩效与激励体系，实现可复制、可预测的稳健增长；最终迈向3. 战略驱动增长（引领阶段），运用BLM模型进行战略规划与解码，使营销活动与公司战略高度对齐，主动创造市场机会。他的课程旨在提供完成这一系列跃迁的系统性方法论和工具。
这一复合背景提供了无与伦比的对比视角和融合创新能力。在讲授《大客户关系管理》、《大项目运作》时，他能带入在运营商BG与全球顶级电信公司打交道的深度经验；而在讲授《消费品业务分销零售操盘》、《全球品牌定位》时，他又能分享在消费者BG操盘手机等业务的实战心得。更重要的是，他能洞察到To B业务中的“C端化”趋势（如体验营销、品牌建设）和To C业务中的“B端化”逻辑（如渠道管理、供应链协同），帮助企业打破思维定式，在新市场环境中创新营销模式，这对许多正在跨界或寻求新增长曲线的企业至关重要。
赵老师的课程本身就是一套完整的“战略-执行-运营-监控”闭环系统。他从《战略规划方法》和《市场洞察》入手，帮助企业明确方向；接着通过《战略解码》、《平衡积分卡解码》、《沙盘规划》等课程，将战略转化为部门和个人的具体目标与路径；然后通过《销售运营管理》、《关键营销流程》、《绩效与激励管理》等课程，设计保障目标达成的管理体系、流程和动力机制；最后通过《领导力》、《文化意识》和《执行监控体系》课程，塑造组织能力和持续改进的文化。这套体系融合了华为BLM、BEM、LTC等核心框架的精髓，能帮助企业搭建一个不依赖个人、自我驱动的强大营销增长机器。
