陈方晖老师
常驻地：太原
《中国讲师网》评为中国培训百强名师
《银行销售业绩突破成交系统》引领者
《银行对公授信裂变》专项讲师
《银行公私联动业务倍增系统》项目讲师
《银行 对公产能—扩户提质》讲师
深圳《商业讲师班》会员
上海《社群开门红》授证讲师
深圳《银行对公辅导顾问训练营》讲师
曾任建设银行省分行对公高级客户经理
曾任深圳某咨询公司银行事业部高级顾问
【专业领域】
《对公条线客户经理辅导》
《银行金融解决方案对公研判》
《银行对公票证函客户诊断》
《银行对公营销痛点挖掘》
《银行公私联动》
《银行业绩倍增系统辅导》
《对公管理指标推动及交付》
《对公团队打造与岗责细化督导》
《对公条线士气与战斗力提升》
《对公年度业绩考核开门红》
【工作经历】
一、1993-2000 中国建设银行省分行迎泽支行
业务：从柜员做起，大堂经理，客户经理，副行长
主要职责和业绩：客户经理 + 内部培训师（兼职）协助完成以下工作
厅堂沟通：服务意识、客户分析、服务沟通模式、处理困难客户等
存量电销：电销模式、业务优势、需求分析、异议处理、快速成交等
外拓营销：客户分群、分层管理、两扫五进、三限营销、痛点营销等
对公条线：批量获客、精准定位、对公沙龙、商会协会、管理绩效等
二、2000-2010 中国建设银行省分行公司部高级客户经理
主要业绩：
大西高铁对公开发公私联动项目
山西忻州分行“五爷卡”销售全流程
公司部客户答谢会客户深度挖掘需求，增户扩面
山西省重点项目（能源类）考察，评估，可研，金融方案编制
太原市企业家协会组建与公司客户协作工作，解决各类需求。
在岗期间，完成省行（武青 马卓 高强 ）交办公司部各项工作
建行造价中心客户审计工作，负责公司部业绩指标完成监督，指导工作，推动年度完成
三、2010——今
北京专职金融培训讲师，服务“五大行”金融对公培训
主要业绩：全年金融培训 150 天以上，
版权课程《银行对公销售业绩突破成交系统》
课程覆盖：
《高端对公营销策略提升与团队管理》
《对公营销信息管理与沙盘演练》
《对公营销 MOK FVC 路径图》
《对公狼性营销五部曲》
《对公项目营销与金融方案设计》
《对公双赢谈判与策略提升》
《对公客户面访金税四期合理避税》
《对公沙龙——财商法商险商》
《旺季开门红项目》
《淡季不淡项目》
《两转三转项目》
《银行资产配置与公私联动》
《客户 KYC 营销》
《技能提升项目》
《三量掘金业绩倍增系统》
《信用卡营销项目》
《信贷全流程风控》
陈方晖
徐军
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