海鑫《经营管理体系升级与年度经营计划制订》（中高管）

海鑫 老师

📌 课程背景

年初设定的目标到年底往往落空，各部门看似忙碌却难以形成合力；员工按部就班却缺乏经营意识，费用不断攀升而利润持续下滑；业务扩展了，管理却跟不上，陷入了"不转型等死，转型是找死"的两难境地。

这些表象背后的真问题是：企业缺乏一套让全员目标一致、利益关联、上下同欲的经营管理系统。

许多企业家将希望寄托于引进某个先进技术或聘请能人，却忽视了系统建设的重要性。能人会离开，技术会落后，唯有构建一个能够激发全员创造力和责任感的经营管理系统，才能让企业保持持续盈利的能力。

本课程直面这些痛点，以"内生共进系统"为核心，激发内生动力，实现清晰经营、全员共进，从诊断到赋能，帮助您破除表象，打造一个清晰、共赢、可持续的年度经营计划。

📈 课程收益

• 掌握3大核心核算工具，穿透利润表层数据，精准识别费用黑洞与利润源点；
• 学会业务布局"三类业务+三种产品"平衡法，保障现金流稳定与长期增长；
• 搭建"柔性适配"的组织架构，破解部门墙，建立快速联动响应机制；
• 落地"利润下沉+共享"激励方案，激发全员经营意识，让员工从"打工者"变"合伙人"；
• 掌握年度经营目标"长中短分解法"，将战略转化为每日可落地的动作；
• 建立持续改善体系，实现复利收益。

🎯 课程对象

• 企业创始人、CEO、总经理、高管团队（财务、运营、业务负责人）、核心部门管理者

⏱️ 课程时间

2天（6小时/天）

📚 课程大纲

🔥 开场破冰 & 进入状态

讲师资质和经历介绍，建立链接；构建模拟经营团队，确定模拟经营规则，烘托模拟经营氛围，激发经营意识。

💰 利润迷局：为何报表盈利却现金流紧张？

1.1穿透利润表象：实时核算找真因

• 1.1.1利润的"真假"辨别：账面盈利与实际盈利的核心差异
• 1.1.2费用黑洞拆解：隐形成本的3大藏匿角落
• 1.1.3全息核算逻辑：动态追踪利润的"来龙去脉"

演练：

企业专属"实时盈亏核算表"

1.2业务布局失衡：现金流与增长的矛盾

• 1.2.1三类业务诊断：明星、现金牛、种子业务的现状盘点
• 1.2.2三种产品平衡：盈利型、引流型、创新型产品的配比逻辑
• 1.2.3现金流预警：避免"业务断层"的2个关键指标

演练：

绘制企业"业务-产品"平衡矩阵

🔍 病根深挖：经营乱象的核心症结在哪？

2.1组织壁垒：部门墙为何拆不掉？

• 2.1.1组织与业务脱节：传统层级架构的3大弊端
  • 目的与导向错位，抑制经营活力
  • 决策传导"断层+失真"，错失利润窗口期
  • 权责"纵向割裂+横向孤立"，利润责任悬空
• 2.1.2岗位设置误区：只看"编制"不看"利润贡献"
• 2.1.3权责模糊：推诿扯皮的根源所在

工具：

权责穿透清单模板

2.2动力缺失：员工为何不愿为利润奋斗？

• 2.2.1目标脱节：高管谈战略，基层无感知的鸿沟
• 2.2.2利益割裂："老板赚钱、员工拿薪"的对立困局
• 2.2.3核算滞后：员工不知道自己创造了多少价值

演练：

你的企业员工动力不足的Top3原因

🏗️ 破局之基：如何搭建盈利导向的经营框架？

3.1内生共进系统的核心逻辑

• 3.1.1三大层次：诊断强身、激活赋能、铸魂永续的递进关系
• 3.1.2理论闭环：六大先进理论的实战融合（第一性原理+阿米巴等）
• 3.1.3核心原则：清晰、及时、共赢、实证

工具：

内生共进系统落地路径图

3.2年度经营计划的顶层设计

• 3.2.1战略锚定：基于外部趋势的3年规划拆解
• 3.2.2利润目标：从"拍脑袋"到"精准测算"的方法
• 3.2.3资源配置：向利润源点倾斜的2个核心逻辑

演练：

制定企业年度利润目标测算表

🔄 组织焕新：怎样让部门联动不推诿、快响应？

4.1柔性组织搭建：适配业务的组织形态

• 4.1.1部门定位重构：围绕利润源点的职能调整
• 4.1.2赛马平台构建：激发内部创新的竞争机制
• 4.1.3岗位优化：基于产品平衡的人员配置方法

工具：

组织架构优化工具包

4.2全链联动机制：快速响应市场变化

• 4.2.1内外关系梳理：供应链-生产-销售-客户的联动节点
• 4.2.2联动规则制定：明确权责与节点时效
• 4.2.3快速决策：基层授权的3个边界与尺度

演练：

设计本企业核心业务的联动流程

💪 动力激活：如何让全员主动创造利润？

5.1利润下沉：把责任传递到基层单元

• 5.1.1逐级锚定权责：从高管到基层的利润责任分解
• 5.1.2单元核算：最小经营单元的盈亏核算方法
• 5.1.3资源联动：资金与人员向高产出单元倾斜

工具：

基层单元利润核算模板

5.2利润共享：构建利益共同体

• 5.2.1分享规则设计：兼顾不同部门性质的激励方案
• 5.2.2及时反馈：利润核算结果与激励兑现的周期管理
• 5.2.3三观底线：激励与合规的平衡

演练：

测算本企业利润共享方案的核心参数

📅 计划落地：年度经营目标如何拆解到每日动作？

6.1目标拆解：长中短期的有序衔接

• 6.1.1年度目标→季度目标→月度目标的分解逻辑
• 6.1.2部门目标→岗位目标→个人目标的穿透方法
• 6.1.3迭代创新：目标调整的2个触发条件

工具：

目标拆解矩阵表（含时间节点）

讨论：

如何避免目标拆解后"执行跑偏"？

6.2过程管控：环环锁实实效

• 6.2.1每日对标：基层单元的盈亏日检机制
• 6.2.2每周复盘：问题溯源与快速调整
• 6.2.3每月迭代：目标与资源的动态优化

案例：

某环保企业目标管控实现年度计划达成率95%

演练：

制定本部门季度目标的周度管控计划

🌱 永续经营：怎样让企业持续盈利不褪色？

7.1文化铸魂：创业初心的落地转化

• 7.1.1初心提炼：将口号转化为可践行的经营准则
• 7.1.2匠心文化：融入业务与激励的文化落地法
• 7.1.3物质与精神共进：双驱动的文化体系

工具：

企业经营准则手册模板

7.2持续进化：日拱一卒的精进体系

• 7.2.1微小改善：聚焦利润增长的改善点挖掘
• 7.2.2体系化进化：分层分类的精进推进机制
• 7.2.3智能赋能：AI+经营/精益的实战应用

工具：

持续改善提案表与收益核算工具

演练：

设计企业年度持续改善推进计划

7.3三轮驱动：构建持久竞争护城河

• 7.3.1经营+精益：以利润目标锚定精益方向
• 7.3.2精益+智能：用精益管理提升智能价值
• 7.3.3智能+经营：让智能化服务于利润增长

总结：

企业永续经营的核心逻辑与行动清单

答疑：

针对各企业实际问题的定制化解答