⚙️ 销售铁军执行力——角色坐标×执行引擎×沟通催化
团队角色模糊，成员不清楚自身职责，导致“忙的忙死，闲的闲死”；执行链条断裂，目标停留在口号，计划屡屡拖延；部门墙厚重，信息传递失真，大量精力浪费在内部摩擦。周讦老师实战课程，系统讲解NLP思维六级模型、高效团队四种角色定位、目标制定方法论、目标树工具、超级思维策略、有效沟通技巧、猴子管理、NLP深度对话模型、跨部门沟通黄金公式、团队执行力24字真经、执行力四大误区等核心工具。2天时间，你将掌握团队角色定位与职责划分的方法，构建从目标设定到结果交付的全流程执行力系统，习得高效沟通与跨部门协作的实用技巧，打造自我驱动、协同高效、结果导向的高绩效团队。
《销售铁军执行力：角色坐标×执行引擎×沟通催化》
团队信心低迷、执行脆弱、沟通不畅必修课
主讲：周讦老师
【课程背景】
当前企业普遍面临“战略很丰满，执行很骨感”的困境。许多看似完美的计划，最终却败在了落地环节。究其根源，往往并非战略本身的问题，而是源于团队角色错位、执行系统薄弱、沟通成本高昂这三大核心痛点：
1.团队角色模糊：成员不清楚自身在任务中的核心职责与价值，导致“忙的忙死，闲的闲死”，或出现关键责任无人承担，严重内耗；
2.执行链条断裂：目标停留在口号，缺乏将目标转化为具体行动、并持续跟进的系统方法，导致计划屡屡拖延、打折甚至夭折；
3.沟通协同低效：部门墙厚重，信息传递失真或延迟，协作过程“踢皮球”现象频发，大量精力浪费在内部摩擦而非创造价值上。
【课程收益】
1.角色认知清晰化：掌握团队角色定位与职责划分的方法，让每位成员都成为价值创造环节上的关键齿轮，减少内耗，提升整体协同效率；
2.执行流程系统化：构建从目标设定到结果交付的全流程执行力系统，掌握目标分解、计划制定、过程监控与结果评估的工具，确保战略精准落地；
3.沟通协作高效化：习得高效沟通与跨部门协作的实用技巧与工具，破解协作壁垒，降低沟通成本，形成推动任务完成的合力；
4.团队效能最大化：将个人执行力转化为团队执行力，打造自我驱动、协同高效、结果导向的高绩效团队，全面提升组织运营效率。
【课程对象】
本课程旨在赋能组织中与执行力息息相关的关键人群：
1.企业各层级管理者：尤其是部门负责人、项目经理、团队主管，需要带领团队达成目标，提升团队整体作战能力；
2.高潜人才与储备干部：即将走向管理岗位的业务骨干，需要提前系统构建管理思维，掌握带团队、拿结果的方法；
3.跨部门协作的关键接口人：需要频繁与其他部门打交道的产品经理、运营经理、市场经理、售前顾问等，迫切需要提升协同效率；
4.任何希望提升个人工作效率、突破协作瓶颈、为组织创造更大价值的职场人士。
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
第一部分 角色坐标：赋能，整装团队的高效能集结
一、破冰与需求诊断
1.破冰行动：通过“团队基因”匹配分组（销售型/管理型/技术型）
2.团队组建：团队文化组建及展示
二、高效团队的角色认知
1.团队与团伙的区别
2.高效团队的特征
3.高效团队的目标
工具：NLP思维六级模型——目标引导行动，让行动变得快乐
三、高效团队成员的身份认领与蜕变
1.定位：从为别人做到为自己做
2.态度：从全力应付到全力以赴
3.习惯：从转移问题到主动解决
4.分工：卓越团队四种角色定位
- 凝聚者
- 推动者
- 协调者
- 实干者
第二部分 执行引擎：目标驱使行动
一、激发下属高效，打造“奋斗型”员工
1.建立高效成长环境
2.高效团队的管理铁律
3.狠人团队——是以弱胜强的不败之道
4.一手抓机制，一手抓文化
二、目标制定与有效达成
1.目标制定方法论
- SMART原则：分解年度目标至季度、月度、周计划
工具实战：使用“目标树”将团队目标拆解为个人KPI
案例：团队如何通过“阶梯目标法”实现季度增长200%
2.目标的分类构建
- 静态目标
- 动态目标
- PK目标
三、设定高效团队合理的目标
1.明确团队使命，制定清晰目标
- 明确性
- 衡量性
- 可接受性
- 可实现性
2.聚焦——目标成功的保障
3.坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心
工具及案例：超级思维策略——在突如其来或不确定因素中，确保目标完成的方法。
第三部分：沟通催化——品质沟通，有效辅导
一、有效沟通技巧
1.完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈
2.有效发送信息的技巧
3.关键的沟通技巧及演练
二、辅导下属成长
案例：猴子管理（责任管理）
1.合理授权
2.凡事都有三种以上解决问题的答案
3.经常检查
工具：NLP深度对话模型
- 步骤一：注意
- 步骤二：了解
- 步骤三：反馈
- 步骤四：行动
三、怎样与领导进行沟通
1.向领导请示汇报的程序和要点
2.说服领导的技巧
四、怎样与部下进行沟通
1.下达命令的技巧
2.赞扬部下的技巧
3.批评部下的方法
4.有授权就有汇报
五、怎样高效的跨部门沟通
1.跨部门沟通中常见的3个误区
- 没有给人帮你的动力
- 需求不够具体，让人感觉任务很重
- 没有明确完成时间，无限拖延
2.跨部门沟通的黄金公式
- 工具：背景+利益+需求解析+时间+上级背书
- 案例演练
第四部分：承担责任——责任决定执行
一、团队执行力24字真经
1.执行前：决心第一，成败第二
2.执行中：照做第一，聪明第二
3.执行后：结果第一，解释第二
二、执行力的四大误区
1.心态误区
2.能力误区
3.授权误区
4.观念误区
三、重“刷”执行力——领袖的风采（经典：全员参与+互动式训练）
此项目具体流程不以文字体现。通常是培训最后一个环节，由全体学员参与完成，他是对整次学习的一次大考！根据经验，可以让BOSS发现惊喜，让每个学员都能“掏心窝”讲出在职场喜与悲！每个参训学员都将此生难忘、记忆犹新......
课程尾声，大融合、大团队、大拥抱，笑中带泪，泪中有话......蓄势待发！如要深刻了解，可咨询培训师。
