曹勇老师---大客户营销实战与管理专家
《赢战山河——大客户营销全景策略》版权课联合主讲
15年一线销售带队实战经验
国家早期注册企业培训师
辽宁培训联合会特聘销售专家
时代光华培训特聘销售讲师
东北大学企业培训特聘销售讲师
美国4D领导力与团队系统认证导师
英国新闻集团GMP通用管理认证导师
曾任：
CIMC中集（500强）丨制造业 培训经理
卓源地产有限公司丨营销总监
凯迪仕智能锁（辽宁区）丨店面销售指导教练
现任：
大连前锋科技发展有限公司丨战略营销顾问
认证课程导师：《信任五环-大客户超级沟通》《销售罗盘©大客户策略销售》
自由版权课程：《步步为赢-销售成交8连环》《张驰有度-商务谈判实战技巧》
10年一线销售实战及带教经验，销售业绩稳居前三，培养多个销冠；
10+年亲自组建并带领多个团队提前完成销售业绩，并完成溢价指标
700+场授课，参训学员高达10000人，课程好评率90%以上
擅长领域：培训项目、微咨询落地项目、及营销类培训课程
实战经验：
曹勇老师曾在CIMC制造业、终端门店服务业、地产企业任职，在跨界领域的职场中，熟知企业的文化、价值观、管理特色并有效运用，15年企业培训、销售管理的工作经验，熟知企业以及学员的关注点和兴趣点，为企业提供高质量的销售课程，解决企业的销售痛点。
【CIMC中集集团-DCMC培训经理】
开发集团营销人员培训课程，在集装箱厂和物流装备公司选拔内部师资，协助开发市场营销及销售能力提升方面的课程，开发的《商务谈判实战技巧》帮助市场部的营销人员掌握与箱东的谈判技巧，从而为公司赢得更多的利润空间。
★ 成果：建立内训师管理体系，为公司培养销售梯队，并选拔30名骨干培养成优秀内训师，并全年轮换为企业进行授课，也为公司节省了百余万元的培训费用。
【凯迪仕辽宁总代营销总监】
曾根据市场变化，为凯迪仕智能锁门店销售人员进行来客转化率建立培训体系，深入一线观察调研，在实践的基础上总结店面销售转化流程及SOP，从以往新人2个月出单变成7天出单，大大缩短了上岗周期，并且也节省了客户资源，提升了业绩，
★ 成果：使地区总代的业绩跃进全国前三名。
【卓源地产营销总监】
曾根据市场变化，为卓源地产重新进行产品定位，在销售团队管理及拓客渠道上另走途径，与产业巨头进行差异化打法，采取引、截、带小成本获客渠道，推出整合营销的内部团队协作理念。
★ 成果：项目实现溢价总额近1个亿；其中所带领的五位团队成员晋升为销售经理，并带领团队让其四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间，实现溢价总额约2亿元。
部分项目操盘案例：
01-【操盘项目陪跑案例】
2012年金石城项目开盘即陷入滞销困局，核心症结在于前期营销策略失焦、客群定位模糊、产品价值未有效传递，项目市场口碑与去化率双双触底，成为区域内典型的 “滞销盘”。接手滞销的金石城项目后，先通过深度调研与市场洞察精准锚定滞销根源，围绕目标客群需求重构产品价值、落地园区改造，同步从零打造销售团队、提炼核心卖点、搭建标准化销售管理体系，最终带领团队以全链路操盘策略实现 3 年 80% 去化，逆势盘活滞销大盘。
02-【销售经验萃取项目案例】
2023 年为大明企业落地销售经验萃取专项项目，从千余人销售团队中精准筛选 40 余名核心骨干，先完成销售基础认知的统一校准，再依托专业工具萃取现场优秀经验，提炼出可复制的销售标准动作与方法论；通过 2 个月实战迭代辅导，最终输出标准化销售操作手册，成功赋能企业千余人销售团队，实现优秀经验的规模化落地与复制。
03-【销售年度全链路闭环培训落地项目】
2025年针对利莱集装箱华北区年销售团队核心痛点——线索转化率低、大客户营销能力缺失、产品价值传递不准，且新老销售分层问题突出（老销售躺平依赖老客、新销售缺客源缺经验信心不足），销售管理层更是存在管理动作不统一、经验主义固化、无法适配市场新需求等问题，我们量身定制年度培训解决方案。方案按“客户分级管理-有效拜访转化-制定赢单策略-把握双赢谈判-团队协力拿单-业绩经营复盘”的闭环逻辑分层落地，既帮助一线销售补齐大客户营销等核心技能、提振成单信心，又推动销售管理者统一销售管理语言、简化业绩管理流程、精准锁定业绩增长点；目前该方案已在利莱集装箱集团内部成功验证，并落地推广至西南区，实现销售团队能力与业绩管理体系的双重升级。
主讲课程：
《赢战山河——突破大客户营销瓶颈的全景策略》（5幕场景）
《赢单罗盘——攻坚大客户签单的策略销售心法》（沙盘4局PK）
《张驰有度——提高谈判胜率的商务谈判实战心法》
《攻心驭——解密高成单率的销售心理学实战》
《句句动心——解密客户心动的销售话术萃取技巧》
《恩威并重——提升团队执行力的管理 5 步法》
《战略协同——提高目标达成率的战略解码落地法》
《左圆右方——增强问题解决能力的分析落地技巧》
授课风格：
案例导入：课程选取企业案例，更贴切实际业务场景，增加针对性；
层层推演：根据课程节奏，结合案例，带领学员层层推进，深入学习；
教学结合：讲授和演练互动，调动学习趣味性，学中悟，悟后练，练后评；
学以致用：通过案例，能够领会课堂知识如何应用到课后的业务场景中。
近期部分授课案例：
01-《信任五环与大客户营销》曾给中铁建设集团进行培训，主要针对营销人员在拓展市场面谈技巧方面进行技能提升训练，课程采取案例与实操结合，还原场景与角色扮演交互渗透，全方位提升销售管理者的的面谈技能，获得好评率95%以上。
02-《商务谈判》曾给河南贵弘建筑进行培训，在市场低迷期，帮助乙方寻找自身价值筹码，分析客户痛点进行谈判，提升谈判人员博弈能力，达到双赢。领导认可为最给力培训。
03-《销售管理者进阶》曾给揭阳职业经理人进行培训，从销售管理的业务技能入手，再提升团队的建设与管理能力，最后进行目标管理与执行，获得学员好评。
04-《销售创新与问题解决》曾给株洲中车集团的业务骨干及技术骨干进行培训，从当下业务难题入手，找到销售难点，分析关键因素，分项目组进行创新解决并形成行动计划，课程返聘3期。
05-《业务创新与目标达成》曾给江苏交控企业集团的高级职业经理人进行培训，从当下业务难题入手，找到销售难点，分析关键因素，分项目组进行创新解决并形成行动计划，课程返聘3期。
06-《职场赋能加油站》为营口中石油的加油站站长培训10期，济南中石油培训6期。课程结合当下加油站业务挑战加大，通过前期调研，针对性的设计课程，分别从市场开发、销售技能、客户管理与团队管理四个维度进行赋能，学员深受启发，获得学员与领导一致好评。
服务客户
央企国企：铁塔集团、二十冶集团、中铁建设集团、中铁九局、国家电网、辽宁电网、华润燃气、中石油、中海油、中车大连牵引、葛州坝集团、大连中车集团、新汶矿业集团、江苏国信能源、中国兵器集团、国网辽宁电科院、中光学集团、河南豫东石油、中国铁建地产集团华东区域公司...
设备制造业：德国格劳博、国信协联、松下信风、松下冷链、徐工集团工程机械股份有限公司、三一重工、佳兴工业、松下电梯、斯频德环境设备、格劳博、西林叉车、大连凯迪仕智能锁、九牧集团、TATA、广东乐从钢铁、江苏大明工业、济南奥图自动化、大明金属、速亚动力总成零部件、中石油钻探、株洲冶炼集团、北京拓普空调、株洲冶炼、岩井机械、天利热工装备...
金融保险业：浦发银行、平安银行、中国银行、农商银行、江苏无锡银行、富德人寿、中荷人寿、平安保险、平安浦惠、中国人寿、太平洋保险、中国太平、大都会人寿、四川邮电储蓄、中信保诚人寿...
房地产：万科地产、融创地产、绿地集团、保利集团、绿城集团、万达地产、金地置业、碧桂园、中交-绿地、时代地产、宾果地产、越秀地产、珠海兴格城市发展、东莞市安居建设、海南发展、华润置地、武汉江夏中百、济南城市发展...
石油化工能源：河南豫东石油、晋控金石化工、济南济华燃气、中国石油销售分公司、南京中石化、北京大唐环境、鸿日新能源汽车、雅砻江流域水电开发、江苏洋井石化、川庆钻探长庆石油、中国有色金属第六冶金...
建筑业：二十冶集团、中铁建设集团、中铁九局、河南贵弘建筑、中船重工、嘉富建筑、中国核工业华兴建设、西安山工国际建筑、天津中瑞工程...
物流业：北京新华物流、顺丰物流、武汉中百物流、青岛中车四方车辆物流、天地华宇、山东陆海国际物流...
移动通信业：中国铁塔股份分公司、中国移动分公司、中国广电四川网络分公司、河南通信工程、北京电信...
装饰业：金房子装饰、易家宝科技、TATA、九牧、上海聚通装鉓、凯迪仕...
互联网及软件：金力德跨境电商、购房网、北京奇虎科技、聚商圈、饲料在线、聊城安泰城乡投资、前锋科技、双迪科技、亿达信息技术、360作业帮、SOHO中国、浦东汇智科技、牛账网、煤炭交易中心、南油外服人力资源、创创文化发展...
技术研发：隽安标识、中智四川经济技术、大连检验检测、海辉科技...
交通运输业：辽宁外运、南方航空、中国国际货运、中集凯通国际联运...
教育：敬业职工大学、小荧星艺术团、北京学而思教育、中国检验认证、牛账网、泰医学院、华族教育、圣商教育...
其他：辽宁国酒茅台、成大集团、铂略财务、美国雄鹰食品、澎湃农业发展、富哥服饰、乐高机器、杭州品茗、珍奥核酸、大连集发港口、汉风私塾、本钢MBA班、隆源农业、民和牧业、中山市天霸纺织、辉瑞制药、新生命干细胞科技、华嘉健康产业、万科企业管理、北京融通物业、广东商业集团、保利物业服务分公司、大唐环境...
客户评价
金地物业 业务组长吴昕：通过此次《大客户营销》课程，增长了知识，视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性，并且大都是我知识结构上的薄弱环节，之前工作对计划和设计重视不足，考虑不够，通过培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路，更好的完成本职工作，努力达成公司制定的指标。也特别喜欢老师讲课的风格，让听课者更容易接受。
融创中国控股有限公司黑龙江公司 HR总监任大鹏：曹老师的课程《五步打造销售铁军》对于如何使销售团队高效运转做出了精辟独到的分析，更使用大量实战案例和缜密的逻辑教会了我们团队如何进行高目标管理、自我压力管理及高效沟通等，他的课程通过更深层次的解读，让团队成员理解了单一的个人是无法获得成功的道理。
浦发银行大连分行 营销总监王昱：今天的课《团队管理密码》对我是一个很好的教育，我刚刚管理销售团队，跟传统银行的模式是不一样的，听曹老师的课，第一是让我有了底气，让我像照镜子一样发现了自己；第二是在带团队当中做为管理的一些问题，包括您的耐心，专业和您的这个经验也是给了我很大的触动，也是让我每每处理复杂问题的时候，会想到如果是曹老师会去怎样去处理，包括曹老师的这个语气，语调儿啊；第三是因为我们俩性格不太一样，有的时候会去反思，也可能是更多地倾听，耐心的去讲解，也可能会有更好的效果，所以，这些都是曹老师课堂当中引发我的思考，这对我来说，不仅是技能的提升，更重要的是一个人的心智成长。
大连新钢集团 HR总监刘新娟：曹老师为我公司培训了《目标制定与管控》课程，其授课风格稳重、专业知识丰富、思路清晰，引导学员积极互动并提炼出公司想要的目标数据，超出预期，希望以后继续合作！
隆源农业 业务人员张超：首先感谢曹老师的《大客户销售成交8连环》精彩授课，感叹于曹老师的职业素养和实践业务水平，感觉您能抓住听课者的心理，善于调动大家思考，课堂效果很好。赞！让我们受益匪浅！
大连检验检测集团 业务部王军：曹老师辛苦！今天听《大客户8种场景化沟通技巧》最大感受就是不困，这种销售培训还是第一次接触到，用一张纸和一副图就能将销售中遇到的客户沟通问题都接触到，并且给了很多实践的方法，收获最大还是用这种引导方式让大家按照思路共创解决方案，以后在团队中也可以后续实践，真的收获很大。
FAQ Section
常见问题（FAQ）
答：曹老师的课程适合销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、业务骨干、企业管理者等需要提升大客户营销和销售管理能力的岗位。
课程内容涵盖大客户营销全景策略、策略销售心法、商务谈判实战、销售心理学、销售话术萃取、销售团队管理等，帮助学员从销售精英成长为销售管理者。
答：曹老师任卓源地产营销总监期间，根据市场变化重新进行产品定位，与产业巨头进行差异化打法，采取引、截、带小成本获客渠道，推出整合营销的内部团队协作理念。
项目实现溢价总额近1个亿；带领的五位团队成员晋升为销售经理，并带领团队让四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间，实现溢价总额约2亿元。此外，他还成功操盘滞销的金石城项目，3年实现80%去化，逆势盘活滞销大盘。
答：曹老师采用案例导入方式，选取企业实际业务场景案例，增加针对性；根据课程节奏结合案例层层推演，带领学员深入学习；讲授和演练互动，调动学习趣味性，学中悟、悟后练、练后评。
学员评价他“能抓住听课者的心理，善于调动大家思考，课堂效果很好”，“用一张纸和一副图就能将销售中遇到的客户沟通问题都接触到，并且给了很多实践的方法”，“用引导方式让大家按照思路共创解决方案”，真正实现学以致用。
