华为LTC实战专家-刘爱霞
【背景介绍】
华为逆变器业务多年运营销售管理经验
中山大学MBA，武汉大学管理信息系统/企业管理双学士
【实战经验】
刘老师拥有二十多年的运营及销售管理经验，曾服务于国内纽交所上市软件公司东南融通及华为，负责运营及销售管理工作。在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话。
在华为逆变器业务工作期间，经历从销售到渠道到管理的多个营销岗位：
对口负责中国华南区4亿人民币及欧洲2亿美金的销售管理工作
全面梳理了重大项目运作问题，加强逆变器重大项目在立项、运作上的执行管理，推动大客户部价值落地和价值呈现
实现了融资促销售0突破，首期应用于3个共6000万人民币项目
完成逆变器渠道职能筹建，起草签发渠道各项管理制度。负责中国区超12亿300+项目代理分配、商务核算、代理争议解决、商务谈判
负责逆变器在欧洲各国销售通路的打通（IT落地、签约模式及签约通路落地）
【销售管理领域经验】
Ø 销售标准化，助力1-N销售规模扩张
Ø 销售运作平台化，降低销售门槛
Ø 极致化客户关系管理，蜂群模式实现客户快速突破
Ø 透明化销售管理，提升销售的系统性、可控性及效率
Ø 学习型销售组织，提升整体运作“群体智力”和持续的创新能力
【主讲课程】
《华为销售管理LTC》
《华为重大项目管理》
《华为客户关系管理》
《华为渠道管理》
《华为区域规划与客户经营》
《华为流程型组织与IT建设》
【服务客户】
2019年底离开华为，已服务客户上市企业捷安高科和锐明技术，为企业提供营销管理的咨询和培训服务。
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