华为的崛起、小米的壮大、京东的飞速发展,令人惊叹。这得益于他们抓住的机遇，更得益于精心制定的战略规划。薛旭教授研究发现，这些企业有共通点，提出“优势战略乘法发展模式”。这种模式让企业快速发展，抓住机会扩大优势。同时也能防止“风来了猪都能飞，风停了猪就摔死”的情况，实现持续高速发展。 

薛旭老师简介               

中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长；

北大经济学院战略与营销课程任课教授；

百年北大史上战略课程首讲者，中国企业战略思想与营销管理引领者；

中国高校创新创业联盟战略营销专委会主任委员。

4月15-16日，光亚商学-EU MBA《企业战略规划》课程，薛旭教授将详细讲解“寻风而起”和“驭风而飞”这两种发展阶段。帮助学生从理论和本质上理解企业战略行为，在经济下行环境下找到乘法发展思路。构建优势杠杆乘法战略发展思路，创新优势商业模式，实现乘法式爆炸式成长。                  

本次课程聚焦两个目标

• 建立基本企业发展理性，从本质上理解企业发展与战略的关系。

• 下定构建优势乘法发展战略的思路与决心，并构建初步创新思路

一、战略理性

1，当今商业的光荣与梦想。

2，人类理性是人类发展力量的核心，企业决策之道的根本，是将企业发展与经营提升到系统理论创新层次。

3，人类理性是人类发展的核心，企业决策之道的根本，是将企业发展与经营提升到系统理论创新层次。

小结：

• 科学的理论是极致的实践，顶级成功的实践，必定来自理论创新与应用。

• 人类与动物的最大区别在于，人不但可以进行本能被动与模仿创新，而且能进行系统理论创新。

• 系统理论创新，能创造世界上没有的东西，而本能被动与模仿创新只能再现世界上已有的东西。

1，企业的本质是掌握技术，整合资源创造价值获得盈利的商品交换组织。

事实上，优势战略乘法发展模式的核心，不是单一生意与产品的成功，而是外部机会与把握机会的商业模式与战略的成功。
 

2，寻风而起。

中国有句俗语，风来了，猪都能飞起来，缺乏资本的小企业，一定要找到风口。

3，驭风而飞。
驭风而飞的核心是构建优势消费者价值。

驭风与寻风相比，更加重要；外部寻风抓机遇，内部驭风建杠杆。

4，为什么外部环境无机会下的驭风而飞战略，需要利润约束呢？
利润是否约束，是否能够构建底限式优势利润，是企业两种发展模式的标志。

盈利创新性，是最常规的手段。也就是赚与别人不一样的钱。在别人赚钱的地方，不赚钱或者少赚钱。

5，优势杠杆战略理论的企业发展结局理论的核心。

优势乘法战略增长的定义

• 优势乘法战略理论，认为企业盈利与增长，是由宏观市场形势与微观企业竞争优势决定。

• 优势乘法战略盈利企业的盈利方式是，根据产业阶段供求与竞争环境，总体上，采取先求势，后求利，以势求利，势如破竹的发展模式，将构建产业优势支点与母本和整合资源增长杠杆，追求产业领导位置，看成是实现企业盈利最大化根本方法。

• 优势乘法战略盈利模式企业，拥有两阶段发展特征，即不但能抓机会成长，而且能是抓危机成长。

6，优势杠杆乘法增长战略是产业领导型企业发展的必由之路，也是资产垄断增值的必由之路。

经济历史研究与逻辑分析表明，企业只存在两种盈利特征，也形成了两种发展模式。

成功企业发展必然是优势杠杆乘法跳跃式增长战略的应用。

三、战略是什么

1，战略与战术的定义：透析麦当劳，对战略的理解成为判断企业和顾问战略管理能力的标准。

• 战略是对组织目标具有全局性、长期性、决定性,需要动用整体资源实现的重大决策。

• 战术则是对目标具有局部性、短期性，需要局部资源解决的决策。只是改变与形成重大决策的环境与资源。

2，企业战略的四大核心内容。
企业战略是对企业战略的各个部分进行研究与规划的过程，薛旭教授明确提出了策划的核心流程——目标、策略、资源、行动模型。

企业管理的本质，是建立系统的分层次优势杠杆乘法战略承接体系，即借力系统。

小结：

• 战略是影响组织目标的本质性决策，企业战略就是对企业发展具有决定性、长期性、全局性，需要动用整体资源实现的重大决策。这些决策包括目标，策略，资源，行动。

• 战略认为，目标是客观的，而决策则是现实的，且具有投入性，战略不是未来的决策，而是为实现未来产业客观目标，而进行的现在的投入决策。

• 战略管理需要回答，企业现在是什么，将会是什么，以及应该是什么，为实现从现状到理想，我需要舍些什么。

• 产业目标是产业发展到特定阶段，必然出现的领导者位置目标，可以分析与选择。

四、战略管理体系

1，构建杠杆式战略增长需要体系性思维。

• 战略决策的内容体系

• 战略管理的过程体系

• 战略管理的组织模式体系

2，企业战略的决策层次与体系：寻风与驭风。

3，战略管理的主要过程。

小结：

• 战略是为未来产业客观目标进行的“舍”的决策，所以存在两种选择，疯狂的赌与理性的搏。

• 理性搏的标准，就是要构建战略规划机制，实现未战先算，事先算赢的发展状态。

• 理性的搏的模式，包括三大体系，战略决策的内容体系，过程体系与组织体系。

• 内容体系包括五大决策，第一是产业决策、第二是产业目标与位置决策，第三是支持目标与位置目标的竞争优势决策，第四，构建支持竞争优势的流程与能力决策，第五则是组成流程的关键战略动作的设计与创新。

• 决策流程体系包括：规划过程，执行过程，检查与再规划过程。

• 优势杠杆乘法战略理论是优势商业模式的基础与核心，战略规划则是优势商业模式规划的工具。

• 宏观造势，中观赋能，微观建模

五、战略规划机构与优势商业模式设计

1，战略规划的含义。

公司战略管规划程体系：从公司发展使命到业务范围、以业务为单位的经营目标和策略的决策。

战略决策与战略规划表述：

2，公司战略与寻风决策：行业选择与产业愿景目标选择。

第一大战略决策：风在哪里？产业选择，产业链选择。

• 产业决策一:消费品的 7大领域：衣，食，住，行，发展，娱乐，长寿。从工业产业链角度的三大领域：终端产品，生产资料产品，原材料与能源。

• 产业决策二:产业链选择：零部件与材料，设备，制造，销售，销售。

• 物流产业链选择：关键天然资源，设备，制造，销售，销售。产业链决策的两大动因与关键：价值转移性与垄断性，产业链的可进入性与障碍性。

战略第二大决策，目标客观性决策与产业路径决策。

产业目标决策1：

目标客观性决策与构建完整的战略目标体系。

产业战略决策2:

产业扩张战略:企业增长的总体思考，企业是以一个业务为基础，逐步发展其他业务发展。

六、业务层次战略，构建驭风优势

1，驭风杠杆的建立1：现代企业财务结果是由战略决定的。

战略优势支点，要根据不同行业消费者价值判断方式选择，三种基本竞争优势。

2，驭风战略2:战略金字塔与能力载体。

体现优势的职能价值流程，将公司优势体现为流程优势。

3，驭风决策3：支持优势流程的关键战略动作设计。

战略优势行动设计十一大要素:5W3H2S1C。

关键行动的五预计划：预案，预算，预酬，预赢，预险。

七、创新驱动优势乘法发展战略：形成优势正循环模式

1，创新驱动优势战略带来优势正强化循环。

2，优势杠杆商业模式的双向循环。

3，客户目标分析：诸葛亮的战略逻辑。

八、寻风与驭风的几个主要分析工具

1，战略规划的三大分析。

• 机会威胁分析。

• 竞争能力分析。

• 生存位置能力分析。

2，经济周期种类：三种经济增长。

• 短周期：熊彼特在研究资本主义的长远未来时，把3～4年的短期波动归因于商业存货的变动。

• 中周期：持续8～11年的中期波动分则是一轮商业周期涨落。

• 长周期：持续45～60年的长期周期，亦称康德拉季耶夫周期，其背后的最终驱动力则是发明与创新。

3，需求增长分析：六因素宏观分析。

• 人口因素

• 经济因素

• 文化环境

• 自然环境

• 技术环境

• 政治法律

4，产业发展周期判断指标。

5，竞争的五大种类与五力模型。

6，产业决策工具：生存角度的波士顿(BCG)矩阵。

九、战略执行与平衡计分卡

超级执行力体系：发执行力的三大原则六大系统和二个基础。

从执行角度，将关键职能战略转变为组织与岗位的平衡目标，建立激励与控制过程，确保目标实现。

十、战略管理与战略滚动计划

1，战略管理是公司安排对战略进行管理的流程。

2，商业战略转型五大行动方案。

3，构建四位一体战略创新体系：从理论到行动。

• 老板下决心:理论与思路

• 核心定方案：现状、系统思路与战略标准创新

• 组织推系统：培训、计划与监督

• 全体推文化：培训、激励与淘汰

常说“细节决定成败”，但战略更为关键。战略是企业发展的方向舵，失误可能致命。战略和战略规划关系到企业的生死存亡。

两天课程中，通过薛旭教授对“优势战略乘法发展模式”的系统阐释，同学们深刻理解如何让企业捕捉机遇，放大优势并驾驭变化，实现快速发展。在企业实践中，构建优势杠杆乘法战略思路，创新优势商业模式，实现乘法式爆炸式成长。

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