课程介绍：
（由于项目的预算大部分花费在项目的执行阶段，因此项目的开发、招投标与谈判管理在整个项目管理过程中占有举足轻重的地位。俗话说:管理好了合同也就是管理好了项目。本课程将从市场开发、招投标、合同谈判的入手，结合项目实施的诸多特点，全方位论述市场开发的全过程，重点讲解市场开发的步骤、合同类型、招投标技巧、评标与决标、合同相关方关系处理、谈判的要点及步骤结合大量的实战案例讲解，以其达到提升合同管理乃至项目管理的水平。）
课程时间:（2）天
课程对象: 公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员
课程要求: 参加本课程的培训需在本行业从事工作三年以上
课程目标： 通过系统学习，全面了解工程项目招投标与合同管理的方法，步骤，技术等。
课程参考书籍:（推荐学员课后阅读的书籍）
项目管理知识体系指南（2013版）
FIDIC条款（施工、EPC）
国际贸易
国际金融
课程大纲：
一、市场开发
◆国际工程承包市场的现状
◆存在的问题与挑战
◆国际承包工程的特点介绍
◆国际工程市场开发的基本步骤
◆国际工程市场开发的几个关键环节
◆项目报价
◆合同条款
二、市场开发中的招投标管理
◆ 招标方式—通行的几种招标形式
◆ 承包方式－承包合同的类型
◆ 计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略
◆ 承包公司参与投标的决定
◆ 投标可行性分析与投标风险性分析
◆ 资格预审
◆ 编标报价策略技巧
◆ 客户评标与定标的几种主要方法
◆ 保函与保险
◆ FIDIC条款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同谈判
◆ 一般合同的解释通则
◆ 国际合同的解释学说
◆ 合同谈判的定义
◆ 谈判的认识
◆ 谈判的种类
◆ 谈判的基础
◆ 谈判的主要特点
◆ 谈判的步骤
◆ 谈判的风险把握
◆ 合同签约
四、课程全过程穿插实战海外项目案例
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强