课程背景:
在当前"体验为王"的时代背景下,优化客户体验将成为零售银行管控客户投诉的重要着力点。客户投诉不仅仅包含了客户对现有产品和服务的不满,也反映了未来期望,是市场动态风向标,对银行完善服务和产品、提升市场竞争力大有助
益。如何处理和管控客户投诉,优化客户体验成为当前零售银行亟待解决的问题。
课程时长:1天/6小时课程对象:各级消保管理人员、消保专员、一级支行行长与网点负责人课程形式:以讲授为主,案例分析、视频案例、情景演练为辅等。
课程目标:
1.破解:银行业持续做好投诉应对工作,降低客户风险和提高客户忠诚度的驱动力
2.指导:银行业如何通过加强客户体验管理,推动消费者权益保护工作,特别是处理和管控客户投诉
3.操作:提供大量应对客户投诉的工具和方法,以及领先行最佳实践,多种资料可以直接运用。
课程纲要:(因讲师版权限制,以下为部分参考要点)
第一部分:全渠道服务背景下投诉管理的逻辑地点——赢在理念创新
一、逻辑起点:消费者权益保护落地最后一公里——塑造体验,加速成长
1.银行业转型的主要矛盾
2.银行业消费者权益保护工作主要矛盾
二、客户体验与消费者权益保护工作关系
1.从监管精神视角看客户体验与消费者权益保护工作关系
2.从投诉处置视角看客户体验与消费者权益保护工作关系
第二部分:客户投诉处理机制构建——赢在价值管理/客户体验管理
三、投诉管理存在问题,
1.客户风险与投诉管理面临的挑战
2.投诉热点和难点现状分析
3.针对投诉处理存在问题
四、打造主动的投诉管理机制
1.欢迎投诉文化赋能
2.职能创设赋能
3.资源支持赋能
4.体系化、智能化、数字化赋能
五、关注体验数据和结果运用,做好投诉前置处理
1.客户风险与危害
2.监测客户的情绪热点
3.数据建模—投诉数据的运用
六、关注核心场景重复出现率和概率,避免投诉升级
1.升级投诉业务类型信号
2.升级投诉客户画像信号
3.普通投诉升级投诉管控要点
4.服务前置——避免升级投诉管控策略
5.案例解析:升级投诉客户的预判与前置处理
七、关注重大消费投诉,避免事态升级
1.群诉的力量
2.重大消费投诉处理原则
3.重大消费投诉处理预案的制定步骤
4.情景演练:典型重大消费投诉的处置策略及工作要点
八、关注投诉流程管理,嵌入客户体验导向
1.投诉制度梳理工具解析
2.现场演练:基于全生命周期视角的投诉流程制度梳理
3.案例分析:基于银行业文明规范服务创建视野的制度梳理经验
九、最佳实践:案例分析——投诉管理与处置小锦囊
1.常用投诉管理工具
2.他山之石:投诉处置管理案例分析
备注:可根据银行实际需求再量身调整,建议提前准备投诉典型案例