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李豪远《体验制胜——精细化投诉管理与应诉策略》

课程背景:

在当前"体验为王"的时代背景下,优化客户体验将成为零售银行管控客户投诉的重要着力点。客户投诉不仅仅包含了客户对现有产品和服务的不满,也反映了未来期望,是市场动态风向标,对银行完善服务和产品、提升市场竞争力大有助

益。如何处理和管控客户投诉,优化客户体验成为当前零售银行亟待解决的问题。

课程时长:1天/6小时课程对象:各级消保管理人员、消保专员、一级支行行长与网点负责人课程形式:以讲授为主,案例分析、视频案例、情景演练为辅等。

课程目标:

1.破解:银行业持续做好投诉应对工作,降低客户风险和提高客户忠诚度的驱动力

2.指导:银行业如何通过加强客户体验管理,推动消费者权益保护工作,特别是处理和管控客户投诉

3.操作:提供大量应对客户投诉的工具和方法,以及领先行最佳实践,多种资料可以直接运用。

 

课程纲要:(因讲师版权限制,以下为部分参考要点)

第一部分:全渠道服务背景下投诉管理的逻辑地点——赢在理念创新

一、逻辑起点:消费者权益保护落地最后一公里——塑造体验,加速成长

1.银行业转型的主要矛盾

2.银行业消费者权益保护工作主要矛盾

二、客户体验与消费者权益保护工作关系

1.从监管精神视角看客户体验与消费者权益保护工作关系

2.从投诉处置视角看客户体验与消费者权益保护工作关系


第二部分:客户投诉处理机制构建——赢在价值管理/客户体验管理

三、投诉管理存在问题,

1.客户风险与投诉管理面临的挑战

2.投诉热点和难点现状分析

3.针对投诉处理存在问题

四、打造主动的投诉管理机制

1.欢迎投诉文化赋能

2.职能创设赋能

3.资源支持赋能

4.体系化、智能化、数字化赋能

五、关注体验数据和结果运用,做好投诉前置处理

1.客户风险与危害

2.监测客户的情绪热点

3.数据建模—投诉数据的运用

六、关注核心场景重复出现率和概率,避免投诉升级

1.升级投诉业务类型信号

2.升级投诉客户画像信号

3.普通投诉升级投诉管控要点

4.服务前置——避免升级投诉管控策略

5.案例解析:升级投诉客户的预判与前置处理

七、关注重大消费投诉,避免事态升级

1.群诉的力量

2.重大消费投诉处理原则

3.重大消费投诉处理预案的制定步骤

4.情景演练:典型重大消费投诉的处置策略及工作要点

八、关注投诉流程管理,嵌入客户体验导向

1.投诉制度梳理工具解析

2.现场演练:基于全生命周期视角的投诉流程制度梳理

3.案例分析:基于银行业文明规范服务创建视野的制度梳理经验

九、最佳实践:案例分析——投诉管理与处置小锦囊

1.常用投诉管理工具

2.他山之石:投诉处置管理案例分析

 

备注:可根据银行实际需求再量身调整,建议提前准备投诉典型案例

 

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