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申明江《采购品类管理》

--采购价值最大化方法论

 

课程背景:

关于采购降本:

→ 你是否除了转嫁、更换供应商,而黔驴技穷?

→ 你是否只盯供方价格,而非总成本,一叶障目,不见泰山?

→ 你是否尤如丢失指南针的邮轮,茫茫大海丧失了方向?

→ 你是否忙忙碌碌一整年,你是否看了无数降本相关书籍,而回到岗位无法实施落地,无法跨越从知识到价值的阿喀琉斯之踵?

管理大学彼得•德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”

增量市场进入存量市场时代,如果你正肩扛cost down降本目标,本课程16个场景,16个案例,16个工具,16个方法告诉你一套系统的从知道到到做到的降本方法论。

 

课程收益:

● 解决强势供方新思路,创造强势供方博弈新筹码

● 厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向

● 学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准

● 掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效

 

课程对象:企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等

课程时间:2天,6小时/天

课程方式:从互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演展开课程,授课案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高;

课程大纲

第一讲:采购成本管理新思维

1. 采购成本管理四大误区

2. 思考:20年不涨价毛利增加背后有何秘密

3. 方法:科尔尼供需博弈力采购价值最大化

案例讨论:采购成本对企业财报影响与关联(数据模拟呈现)

案例讨论:制造企业采购三维度总成本分析(头脑风暴模型)

案例讨论:某知名品牌20年不涨价的管理秘密

工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱

 

第二讲:采购价值最大化四步法

第一步:收集数据

1. 数据收集的渠道

2. 数据收集的结构

3. 数据收集的清洗

4. 数据收集注意问题

案例:上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表

第二步:数据分析

1. 物料分析的基础—分类

2. 数据分析的目的

3. 数据分析的维度

4. 数据分析的评分标准

案例:上海电气采购数据分析结果呈现图

第三步:策略制定

1. 杠杆物料降本策略

1)采购中如何评估供方报价合理性

2)如何破译供应商阶梯式报价逻辑

3)如何规避减少采购重复事务工作

4)如何建立应商谈判合理价格标准

信义汽配:PPCA供方报价分析降本

大江模塑:QDA成本回归分析降本

SH 数据:ERA电子反向拍卖降本

高标汽配:TPSM目标成本模型降本

2. 战略物料降本策略

1)大宗物资的强势供方如何降本

2)有不同生命周期阶段如何降本

3)如何整合上游下游供应链降本

4)如何运用供应商技术优势降本

WQ铝业:VSM价值链重构降本

XY电气:PLC全生命周期法控本

COLASCF供应链整合综合降本

GM汽车:ESI供应商早期参与降本

3. 瓶颈物料降本策略

1)多样化需求如何降本

2)面对多品种如何降本

3)多地点存储如何降本

4)不该花的钱如何不花

HQ电力:客户需求创新降本

HW通信:物料标准化来降本

SH能源:跨区共享库存降本

DM家电:VA价值分析降本

4. 日常物料降本策略

1)如何降低采购中最大沉没成本

2)如何满足对方潜在需求来降本

3)如何将用户需求整合起来降本

4)如何对物料精细化分类降本

AB纸品:ECRSI流程优化降本

HX印刷:挖掘供方需求降本

MR医疗: DM用户需求整合降本

YJ光电:ABC法策略精细化降本

第四步:策略实施

1. 定目标

2. 选策略

3. 立章程

4. 勤沟通

5. 盯进度

6. 要复盘

 

第三讲:采购价值最大化管理持续优化

1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位

2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面

3. 建立内部利益分配机制

4. 做好经验的知识管理复制

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