--采购价值最大化方法论
课程背景:
关于采购降本:
→ 你是否除了转嫁、更换供应商,而黔驴技穷?
→ 你是否只盯供方价格,而非总成本,一叶障目,不见泰山?
→ 你是否尤如丢失指南针的邮轮,茫茫大海丧失了方向?
→ 你是否忙忙碌碌一整年,你是否看了无数降本相关书籍,而回到岗位无法实施落地,无法跨越从知识到价值的阿喀琉斯之踵?
管理大学彼得•德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。”
增量市场进入存量市场时代,如果你正肩扛cost down降本目标,本课程16个场景,16个案例,16个工具,16个方法告诉你一套系统的从知道到到做到的降本方法论。
课程收益:
● 解决强势供方新思路,创造强势供方博弈新筹码
● 厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向
● 学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准
● 掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效
课程对象:企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等
课程时间:2天,6小时/天
课程方式:从互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演展开课程,授课案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高;
课程大纲
第一讲:采购成本管理新思维
1. 采购成本管理四大误区
2. 思考:20年不涨价毛利增加背后有何秘密
3. 方法:科尔尼供需博弈力采购价值最大化
案例讨论:采购成本对企业财报影响与关联(数据模拟呈现)
案例讨论:制造企业采购三维度总成本分析(头脑风暴模型)
案例讨论:某知名品牌20年不涨价的管理秘密
工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱
第二讲:采购价值最大化四步法
第一步:收集数据
1. 数据收集的渠道
2. 数据收集的结构
3. 数据收集的清洗
4. 数据收集注意问题
案例:上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表
第二步:数据分析
1. 物料分析的基础—分类
2. 数据分析的目的
3. 数据分析的维度
4. 数据分析的评分标准
案例:上海电气采购数据分析结果呈现图
第三步:策略制定
1. 杠杆物料降本策略
1)采购中如何评估供方报价合理性
2)如何破译供应商阶梯式报价逻辑
3)如何规避减少采购重复事务工作
4)如何建立应商谈判合理价格标准
信义汽配:PPCA供方报价分析降本
大江模塑:QDA成本回归分析降本
SH 数据:ERA电子反向拍卖降本
高标汽配:TPSM目标成本模型降本
2. 战略物料降本策略
1)大宗物资的强势供方如何降本
2)有不同生命周期阶段如何降本
3)如何整合上游下游供应链降本
4)如何运用供应商技术优势降本
WQ铝业:VSM价值链重构降本
XY电气:PLC全生命周期法控本
COLA:SCF供应链整合综合降本
GM汽车:ESI供应商早期参与降本
3. 瓶颈物料降本策略
1)多样化需求如何降本
2)面对多品种如何降本
3)多地点存储如何降本
4)不该花的钱如何不花
HQ电力:客户需求创新降本
HW通信:物料标准化来降本
SH能源:跨区共享库存降本
DM家电:VA价值分析降本
4. 日常物料降本策略
1)如何降低采购中最大沉没成本
2)如何满足对方潜在需求来降本
3)如何将用户需求整合起来降本
4)如何对物料精细化分类降本
AB纸品:ECRSI流程优化降本
HX印刷:挖掘供方需求降本
MR医疗: DM用户需求整合降本
YJ光电:ABC法策略精细化降本
第四步:策略实施
1. 定目标
2. 选策略
3. 立章程
4. 勤沟通
5. 盯进度
6. 要复盘
第三讲:采购价值最大化管理持续优化
1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位
2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面
3. 建立内部利益分配机制
4. 做好经验的知识管理复制
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