郭亮老师简介
华为大客户销售与项目运作实战专家
18年解决方案销售和项目管理实践经验，8年培训、咨询辅导经验
专业资质
• 前华为解决方案金牌销售
• 华为大学特约讲师
• 国际PMP项目管理专家
• 信息与通信工程全日制硕士
• 著名教学专家田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
曾任职务
• 华为公司：海外某地区部业务部长、解决方案销售总监、高级项目经理
• 航天科技：市场开发处副处长（副处级主持工作）
擅长领域
大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、项目管理
实战经验
华为公司8年市场拓展及项目管理实践：从基层研发工程师逐步晋升至海外某大区ICT业务解决方案总监、海外某地区部业务部长，负责21个国家的端到端业务销售与落地。个人获“金牌销售”荣誉。面对盐碱地市场拓展难题，搭建“线索筛选-方案定制-交付管控”全流程体系，实现难点市场的零突破。主导华为某业务领域历史最大金额订单（4000万美元）签约，获非洲通信展最佳网络提升奖。个人年度销售贡献2.4亿，超额286%完成业绩。
航天科技5年党政军企大客户销售实践：作为高端人才引进，负责党政军企销售项目运作与管理，构建“销研服铁三角”作战单元式管理体系。主导拓展9项累计9800万项目，成功申报3个省部级政产学研用前沿创新平台。
主讲课程
销售类：《大客户销售实战强兵工作坊》《解决方案经理综合能力进阶实战演练》《政企DICT项目一体化运营能力提升培训》《售前解决方案开发与呈现能力进阶工作坊》《商企客户市场销售能力提升培训》《销售目标制订分解与执行专题工作坊》《基于流程管理的B2B大单销售管理与运作》《向华为学习LTC营销流程与铁三角组织运作闭环》《AI赋能B2B销售工作坊》等
支撑类：《项目管理实战行动学习工作坊》《AI赋能项目管理实战训练》《AI辅助项目风险管理实战工作坊》《向华为学习复盘与经验萃取工作坊》《华为执行力提升管理效率与组织活力》《华为企业文化与管理之道》等
产品类：《AI智算产品市场拓展能力提升培训》《云业务营销实战能力提升培训》《物联网业务及产品营销能力提升实战培训》《行业场景化销售训战辅导培训》等
部分服务客户
通信运营商：中国移动集团及各省公司（上海、江西、河北、浙江、青海、西藏、贵州、重庆等）、中国电信（北京、上海、湖北、成都、安徽等）、中国联通（山东、江西、内蒙等）、中国铁塔、中国广电集团等
科技/制造：华为技术、科大讯飞、歌尔股份、联影医疗、阿里巴巴淘天集团、万声通讯、卫星化学、烽火通信等
工业/能源/工程：中石油、中广核、中国天辰工程、和利时科技集团、天津LG电子等
航天/军工：航天五院、航天九院、航天一院、航天三院等
金融：中国银行北京研修院、哈尔滨银行、南京银行、厦门银行等
其他：五粮液集团、新东方、喜临门集团、农夫山泉、融创中国、招商蛇口、龙湖地产、东海航空、深圳机场等
