王恒

·北京百思力咨询创始人

·拥有中美史克、丽珠集团、扬子江药业、神威药业等制药集团高管经历

·先后为华北制药、瑞阳制药、珍宝岛药业、神威药业等二十多家药企提供营销体系咨询

·行业“十大案例“产品：注射用血塞通、理洫王

最后，王恒老师以“做临床，卖的不光是产品，医生需要你，患者也会因你而获救”作为课程结束语，祝愿学员不断掌握更新、更实用、更全面的知识，希望通过本次线下医药营销课程，能够将深厚的理论融入各自事业发展中，不断完善企业营销架构的科学性，是企业在瞬息万变的市场发展中少走弯路，借鉴先进，立于不败之地。

〡张哲峰

张哲峰博士指出，2023年医药行业或将呈现以下七大趋势，具体表现为：第一、集采趋势下普通仿制药或进入微利时代，发展模式由“销售驱动型”向“准入驱动型”+“成本、产业链驱动型”转变，创新药、首仿药、难防药成为药企寻求突破的生存着力点；第二、创新药研发上市速度加快；第三、生物制药产业集中爆发趋势明显；第四、政策红利助力中医药市场加速发展；第五、制药装备产业景气度有所回升；第六、CXO行业迎来黄金发展期；第七、医药健康产业将于与智慧城市深度融合。

第一、API\中间体。原料药\中间体除了运用连续流、合成生物学等技术苦练内功，降低成本以外，可以利用MAH政策和产业链上下游形成股权和分成的捆绑关系，开拓业务；

第二、创新药。创新药可以关注PD-1联合疗法、制剂递送技术创新、解决方案提供商、疾病分组等方面；

第三、仿制药CRO。聚焦仿制药CRO ,可积极开拓买卖批文、联合MAH持证、权益分成等新的商业模式。

一致性评价+集中采购联动机制对医药行业产生颠覆性的影响，销售驱动发展的模式即将过去，研发驱动发展的模式已经到来，产业链、产能、成本控制缺一不可。

集采进入下半场，药企出路如何？张哲峰博士指出，从一致性评价，到国谈、集采，“新政大网”导向下的未来局势愈发明朗，仿制药深挖、改良药起航、创新药布局，成为药企发展的必由之路。