冯江宁老师简介
大客户营销、实战培训辅导专家
专业资质
• 原中国电信集团级内训师
• 原中国电信学院培训项目经理
• 华为大学特约讲师
• 国际ICF教练式认证培训师
• 田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
• 《顾问式营销》训练营讲师
• 《销售罗盘》《信任五环》《规划罗盘》授权导师
• 《结构性思维》《高绩效团队教练》等课程认证讲师
• 国际PMP项目管理专家，华为HSCA-PM项目管理认证
• 国际ITIL认证专家
• 江苏省政府采购中心专家、评委
个人简介
中国电信集团级内训师，电信学院营销培训经理，华为大学特约讲师。江苏电信15年大客户营销经验，运营商大客户营销培训10年，精通大项目销售、解决方案、招投标、商务谈判、项目交付等全流程专业技能。授课特点“实用、实战、实效”，课程中采用亲自参与的实战销售案例，接地气、有实效，既教理论，又教技能，受到一致好评。
专业背景
吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，精通信息技术和各项业务，行业经验丰富。
2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在原中国电信学院专职从事政企客户销售培训管理一年。参与开发多门政企销售课程，其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。
冯老师是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。独创多个销售理论模型，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化。课程中全部采用亲自参与的实战销售案例，紧贴销售一线实际，接地气、有实效。
品牌课程
营销类：商企客户信息化标品业务营销及实战辅导、商企小微ICT业务营销及实战辅导、DICT业务营销能力提升及实战辅导、客户需求挖掘及商机转化能力提升、高效拜访与商务沟通能力提升、九大重点行业客户洞察及场景信息化应用、政企关键客户关系建设与维系管理、DICT项目场景化实战训练工作坊、《销售罗盘》大客户销售策略管理、《信任五环》客户经理拜访能力提升等
产品类：云电脑产品业务及实战培训、5G+工业互联网/重点行业场景化解决方案营销及实战辅导、物联网业务及产品营销能力提升、信创安全类产品知识及营销能力提升、IDC数据中心产品及营销能力提升、计算机IT知识和数据通信IP知识通识培训等
支撑类：解决方案经理综合能力提升、DICT项目招投标应对策略及实战技巧、场景化行业信息化解决方案设计及呈现技巧、基于双赢的商务谈判策略与技巧、项目管理成功之道、DICT项目交付管理能力提升、DICT项目一体化运营管理能力提升等
管理类：政商企销售团队业绩解码、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作、区县政企主任销售管理能力提升、基层班组长/网格长/CEO销售管理能力提升、复盘及经验萃取培训等
近三年培训情况（部分）
冯老师近三年累计交付培训项目超过200个，覆盖中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、中移物联网等多家运营商及政企客户。典型项目包括：江苏联通“壮志凌云”行业云业务训战赛、四川南充电信政企云改数转营销能力提升、河北移动云网融合行销会战、北京移动物联网“商机攻坚”训战、广东联通政企营服总团队管理能力培训、陕西移动区县数字政府专班、中移物联网行业经理岗位资格认证等。
部分服务客户
中国移动（北京、上海、广东、浙江、江苏、河北、辽宁、四川、云南、山西、陕西、河南、湖北、湖南、广西、内蒙古、新疆等多省分公司）、中国联通（广东、江苏、浙江、河南、河北、山西、青海、湖北、福建等多省分公司）、中国电信（上海、江苏、四川、陕西、福建、海南等多省分公司）、中国铁塔（四川、陕西、福建等多省分公司）、中移物联网、中移设计院、联通数科、一汽通信科技等。
FAQ Section
冯老师是原中国电信集团级内训师、原中国电信学院培训项目经理、华为大学特约讲师。拥有吉林大学计算机与通信专业工学士、南京理工大学MBA学位。江苏电信15年大客户营销经验，精通大项目销售、解决方案、招投标、商务谈判、项目交付等B2B全流程专业技能，是通信行业少有的能将售前、售中、售后理论技能融会贯通的专业讲师。
问题2：冯江宁老师主讲哪些品牌课程？
冯老师课程分四大类：营销类（DICT业务营销、客户需求挖掘、高效拜访、《销售罗盘》《信任五环》等）、产品类（云电脑、5G+工业互联网、物联网、IDC等）、支撑类（解决方案经理能力提升、招投标实战、商务谈判、项目管理）、管理类（销售团队业绩解码、DICT大单销售管理、复盘及经验萃取）。
问题3：冯江宁老师的授课特点和服务客户有哪些？
