在如今这个看脸的时代，「始于颜值，陷于才华」之下催生出的颜值焦虑带动了新的消费趋势。

据人民日报网统计，近 6 成大学生有容貌焦虑。而随着消费人群的认知拓展，颜值消费已经层层进阶——市场调研机构 Frost&Sullivan 数据显示，即使在 2020 年受疫情影响，医美行业仍保持着 5.7% 的增速。

   但是在行业飞速发展之下，放弃高薪、投身医美创业的沙丘黄埔 3 期学员 屈燚 却说：

「做医美比想象中还要乱，必须找到同时利于机构、平台和消费者三家互利的模式，才能彻底改变国内医美的生态。」

黄埔 3 期学员  屈燚 

   e美颜选创始人
   天使投资人
   沙丘投研院首届北京校友会秘书长
   清华大学经管学院EMBA硕士、校友会秘书长
   你好，我是你的好朋友屈燚。
   一个 43 岁才创业的中年人。

不是因为中年危机，而是稳定的工作已经不能给我带来任何的激情和快乐，每每想到人生的短暂我都非常的焦虑，不是因为怕死，而是担心真正老去的那一天，后悔自己明明可以选择更精彩的活，却因为贪图短暂的安逸放弃了自我。

我一直都是个不安分的人。

   △年轻时的我

曾经很长一段时间，我都是同龄朋友中的佼佼者：
   25 岁在广发银行信用卡中心做到了市场部负责人；
   27 岁成为民生信用卡市场部总经理，那一年是05年，我一年的收入可以在北京二环内买一套三居室。 

一切的转折点是在 2009 年，31 岁的我进入清华经管 EMBA 学习，是全班最年轻的同学。
   但是「年轻有为」的我，几乎一瞬间世界崩塌了——
   我就读的09D班，光是上市公司创始人就有十个。
   原来我自己一直都是那只青蛙，仗着自己的井口比别人大了一点点而沾沾自喜。
   所以清华不只是给我打开了一扇窗，直接把房顶都给我掀了。
   我这只井底之蛙抬头看，才发现，这个世界原来这么大，这么有意思。
   原来身边的人都比我更优秀。
   所以有那么 3-4 个月的时间，我几乎掩饰不住自己的自卑，但对世界的好奇终究压过了自卑。

我知道，过去的路，回不去了。

    接下来的几年，我过得非常痛苦。我深刻的知道我的财力和智力还不足以支撑我的梦想，也不足以支撑我的胆量。 

    2010 年清华毕业时，我几乎已经决心要出来创业做一个外卖平台，自身累积的不足最终放大为对未来的恐惧，最后关头我放弃了。

   但这颗种子已经发芽了。

   毕业后的几年，我把过去所有挣的钱都做了天使投资。打着「拿着稳定的高薪去赌一个机会」的如意算盘。

    2016 年清科搞了个沙丘投研院，「投资界的黄埔军校」，我成为了沙丘 3 期的学员。

    刚上了两次课，见识过真正专业的投资人以后，我就给了自己两个耳光。

   一个耳光是偷偷在心里把之前所有天使投资都做了坏账核销，一个耳光是暗暗地狠狠地骂了自己一句傻 X。

   2009 年第一笔 150 万的天使投资，我拿了公司 85% 的股份，你没看错，当时就是那么傻那么天真。

   这两次商学院的经历给了我一个巨大的教训——永远不要轻易认为你懂了。

彼时我才回过味来，当年清华同班大佬们的低调谦虚不是装的，而是挨过无数社会的毒打后臣服于世界的客观规律。

   2017 年以后，我有意识的认识和结交了不少投资人，找机会就喝茶聊天。

从那以后，「财富是认知能力的变现」，这句话我算是有了一点点的感悟。
   多学习，不急着下结论，想着做对社会有价值的事，顺便挣点钱。
   这几年间，我从那个不安分的青年长成了不安分的中年人。

   我又当上了清华 EMBA 和沙丘投研院北京校友会的秘书长。

   我知道我进步了，但我更知道学无止境，须常怀敬畏之心。

   即便冲动还在，胆子却小了。

   平平淡淡的又过了几年，不自觉的，内心的种子却破土而长成了一颗小树。

   有一天看到一篇文章，说华为任总 43 岁出来创业。

   我掐指一算，差不多了，给老东家递了辞职报告，内心没有一丝波澜。

   是时候要去追求人生的下半程了。

   好多人跟我说，你真有魄力。

   其实吧，在最年富力强的时候把时间消耗在所谓的铁饭碗上，不是更需要勇气吗？

   毕竟，成败也没那么重要了，做点事，做点大事，失败了再来呗。

   我选择了大家认为很赚钱但是很乱的医美创业。

   我看中的点，是这个行业很乱，乱中就有机会。

  △上海侦破热玛吉造假案

于是我花了 2 年时间深入研究医美行业的问题和机会后，发现医美比想象中的还要乱，但是机构不赚钱。

   在中国医美蓬勃发展的这几年，赚钱的几乎都是上游生产玻尿酸、肉毒素等产品的厂商，以及赚快钱的渠道。

   而与消费者最直接接触的医美机构净利润率却逐年下降。

   厂商在上游有技术和准入门槛，我们今日暂且不论。

   真正导致医美畸形的市场格局的是高返佣的渠道，大家有所不知，但凡手上有几个客户的美容院和微商，都在给医院拉客户，超过 50% 的分佣又快又直接。

大部分的三方平台包括已经上市的某氧和某呗，最终的商业模式都是给机构导客拿分佣，随着平台越做越大，话语权越大，就会要求更高的渠道分佣。

   机构在面临利润空间不断被渠道盘剥的同时，还要面对供应链的缺失，医生不足，医患纠纷等等问题。

   由于大部分的成本都花在了获客上，钱都给了渠道和医生，艰难求生的医美机构最终只能通过假医生、假药、假设备获利，别无他法。

   宏观上医美生态的畸形几乎注定了，高质量的医美体验几乎就如水中捞月，看着很美，其实很远。

   所以在这两年的行业调查中，我很遗憾的看到，即使是我身边的朋友，算是社会中的高收入群体，他们的大部分医美体验都是美容院推荐的，而他们被推荐的大多都是医美渠道医院（高分佣，重服务，重营销，轻质量），是假冒伪劣的重灾区。

同时他们也常被朋友无意中带到小的医美工作室，打着「我们都是朋友，给你的东西比外面便宜不少」的性价比幌子，实则高价售出各种假冒伪劣的针剂，非法注射。

   △水光针假货横行

而即使你避开了不合法合规的渠道医院和工作室，做足了术前功课，某音某博某书的博主、机构的咨询、平台的筛选机制，都被你挨个问了个遍。

   但是最重要的环节依然是被忽视的。
   那就是术中现场造假。
   你打了麻醉躺在病床上——
   名牌老医生被替换成了刚毕业的练手的年轻医生
   热玛吉5代正品头被换成了二次回充头
   1 万+ 的乔雅登被换成了 2 千多的伊婉
   3ml 的玻尿酸只打了 1ml，加了 2ml 的生理盐水

宏观上畸形的市场格局，必定导致微观上各种信息不透明和重重套路。

   而打破以宏观市场怪局唯一的办法——必须找到一个三家互利的模式，同时利于机构、平台和消费者。

所以我们推出了 E美客户会员体系，不同于市面上所有的三方，我们不通过跟医院导客分佣挣钱，而是通过收取客户的会员费，真正的站在消费者这边，给消费者提供真医院、真医生、真项目，甚至为消费者砍价。

   对于医院，不用再承担高额的返佣，自然愿意给客户提供正品药剂设备以及更好的服务；
   对于消费者，只要花一点点会员费，就能享受贯穿终身的优质医美体验，不用再担心假医生、假药品、假耗材的困扰；
   对于我们平台，不仅能挣到一笔阳光下的钱，还能够督促整个医美行业健康发展。

在微观上我们如何充分保证医美消费者的利益？
   首先是严选医院、医生和仪器针剂，这些是其他平台都在宣传的，我就不赘述了。

   我们独创了一个岗位——医美监理，来保证「术中」这个最被忽视却最容易造假的过程。

   经过我们专业培训的医美监理，会全程陪诊，以现场监督现场检验的方式，帮消费者解决医美最关键的问题——现场造假、换医生、换药等。

   这个保真方式很傻很传统，但是很有效。

   信誓旦旦保证服务，全网铺广告的大医院被我们查出了换药；某红书上十几万粉丝的医生被我们发现履历造假，搬运他人案例；打着明星同款的医院被我们发现热玛吉用的是回充头……

   作为认识多年的朋友，我把我正在做的事情告诉你，当然希望你把身边有医美需求的客户推荐给我。
   但是我没办法给你承诺什么好处，我能承诺的，只是把你的朋友服务好。

   所有我们已经服务过的会员，超过 96% 的真实满意度就是我们这么做的信心。这个比例，已经是医美行业的天花板。

   彻底改变国内医美的生态，让参与各方都满意是我们公司的愿景，做一家对社会有价值的公司是我个人多年的梦想。我也特别感谢，如果可以给我推荐合适的投资人，为中国医美的未来投资。

   △e美颜选创始人 屈燚

最后感谢你看完这篇「中年人的少年心」，希望我们都可以一直年轻，在追寻梦想的道路上，耐得住寂寞，受得了诱惑，心无旁骛，坚定前行。