王军古
破局·增长：白酒差异化单品销量增长实战课
场景渗透×声量引爆×动销裂变×复购闭环
开篇痛点直击：白酒行业同质化严重，差异化单品陷入"有卖点无销量"困局——场景渗透不足、声量制造乏力、动销转化低效、复购闭环断裂。90%的差异化产品死在"叫好不叫座"，如何用场景切割+声量引爆+动销裂变+复购闭环四步模型，实现单品从0到1销量突破？
讲师介绍：
王军古老师，实战派，业务赋能专家。中国地质大学（武汉）珠宝学院（GIC）特聘讲师，讲师网2024年度百强讲师、巨量引擎认证讲师、腾讯企微认证讲师。16年市场营销经验，擅长业务诊断、聚焦业务痛点、解构业务逻辑，赋能业绩增效。受邀为中核集团、泸州老窖、湘窖酒业、江小白、雪花啤酒等国央企的业务增长培训老师。
曾为500强华润（燃气）营销总监、无忧传媒新媒体学苑副院长、恒驰集团电商总经理，百战之后再授课，帮助品牌实现客流增长，业绩增长！
课程背景
白酒行业竞争白热化，差异化单品需突破同质化困局。本课程围绕舍得酒差异化产品特性，聚焦市场突围、声量引爆、场景动销、用户复购四大维度，提供从品牌传播到销量转化的全链路解决方案。
课程收益
- 掌握差异化单品多场景渗透与用户触达策略
- 学会线上线下联动制造产品声量的核心方法
- 提升政企团购、礼品馈赠等高利润场景转化率
- 构建用户复购裂变与口碑传播的可持续模型
课程特色
- 全场景覆盖：覆盖宴席、团购、礼品、自饮等核心消费场景
- 轻量化落地：提供可直接复用的SOP工具包（如促销方案模板）
- 数据化驱动：基于用户行为数据的精准运营策略
课程大纲
第一章：差异化单品市场突围策略
- 精准人群圈选与标签化运营策略
- 高价值场景切割技巧（如商务宴请、节日礼品）
- 跨界资源整合方法论（非酒类行业）
- 终端体验式营销设计（品鉴会/文化快闪）
- 经销商利益捆绑与分级激励模型
- 行业案例：洋河梦之蓝M6+"精英圈层品鉴会"案例（绑定企业家社群，年销增长35%）
- 分组任务：挑选一款差异化的单品设计"跨界资源整合活动方案"（例如联合汽车品牌）
第二章：线上线下联动制造产品声量
- 线上话题引爆策略（热搜关键词设计）
- 直播+线下体验联动模型（如"云逛酒厂+线下品鉴"）
- KOC口碑裂变SOP（用户故事征集与分发）
- 区域化精准广告投放技巧（LBS+兴趣标签）
- 舆情监测与口碑修复应急流程
- 行业案例：今世缘"国缘V9太空酒"事件营销
- 互动环节：角色扮演：模拟策划一场"线上推广+线下百店联动"促销活动
第三章：全场景动销效率提升实战
- 政企团购需求挖掘与客情维护技巧
- 会议聚餐场景捆绑开发策略（酒店返利+定制服务）
- 礼品场景增值服务设计（扫码贺卡+专属刻字）
- 亲友小酌场景促销方案（小瓶装+组合套餐）
- 行业案例：剑南春"春节礼盒扫码抽金条"活动（礼品场景销量占比提升至52%）
- 互动环节：沙盘推演：针对政企团购、会议、礼品、自饮四场景，设计差异化促销组合
第四章：用户复购与主动传播体系
- 白酒复购周期分析与精准触达策略
- 用户分层运营模型（RFM标签体系）
- UGC内容激励与传播裂变流程
- 会员积分体系设计（兑换封坛酒、酒厂游学）
- 团购客户转介绍奖励机制
- 行业案例：泸州老窖"瓶盖返厂兑积分"复购计划（复购率提升28%）
- 互动环节：实战演练：设计舍得高端用户"老酒收藏复购+转介绍"双驱动方案
课程输出成果
- 工具包：《差异化单品场景切割清单》《全场景动销SOP手册》《用户复购裂变话术库》
- 定制方案：每组输出1套匹配舍得酒的实操方案（如政企团购开发计划）
