王军古
白酒行业：区域市场的业绩增长策略（2天）
开篇痛点直击：区域市场增长乏力，传统渠道饱和，新零售冲击下经销商抱怨"躺平"——如何精准锁定高潜力市场？如何平衡新老渠道冲突避免内耗？如何用数据替代经验做决策？如何将总部策略高效落地？DeepSeek等AI工具如何赋能区域营销？90%区域经理面临"策略制定难、执行落地难、资源整合难"三重困境。
讲师介绍：
王军古老师，实战派，业务赋能专家。中国地质大学（武汉）珠宝学院（GIC）特聘讲师，讲师网2024年度百强讲师、巨量引擎认证讲师、腾讯企微认证讲师。16年市场营销经验，擅长业务诊断、聚焦业务痛点、解构业务逻辑，赋能业绩增效。受邀为中核集团、泸州老窖、湘窖酒业、江小白、雪花啤酒等国央企的业务增长培训老师。
曾为500强华润（燃气）营销总监、无忧传媒新媒体学苑副院长、恒驰集团电商总经理，百战之后再授课，帮助品牌实现客流增长，业绩增长！
一、课程背景
在白酒行业竞争日益激烈的当下，区域市场的精细化运作和新型零售模式的融合成为企业破局的关键。本次培训学员作为公司潜力军，部分已晋升主管，需深入掌握区域市场通路管理和新零售战略，以应对复杂多变的市场环境。前期学员已接受多期营销相关培训，本次课程将在此基础上，围绕区域市场通路和新零售，为学员提供更具深度与实操性的策略指导。
二、课程价值
助力学员构建全面的区域策略管理知识体系，精准把握区域市场通路与新零售的核心要点。
结合白酒行业特性，提供实战性策略与方法，提升学员在实际工作中的决策与执行能力。
促进学员之间的交流与合作，碰撞出创新思维火花，为企业区域市场发展注入新活力。
三、课程价值
- 精准市场洞察：识别区域消费潜力（如高端/大众市场）、竞品格局、政策红利。
- 渠道协同能力：平衡传统经销商利益与新零售渠道增量，避免冲突。
- 本地化策略适配：节日营销（如春节、中秋）、场景化产品组合（婚宴、商务宴请）。
- 数据驱动决策：通过终端动销、消费者行为数据实时优化策略。
课程大纲
第一节：区域破局——精准锁定高潜力市场（3小时）
学习目标：从"广撒网"转向"精准打击"，找到区域增长破局点
- 五维评估法：经济/文化/政策/竞争/品牌维度筛选
- 钉子型市场策略：集中资源打透1个标杆城市
- 竞品盲区突破技巧：挖掘对手未覆盖的宴席场景
- 价格带卡位策略：根据区域消费力匹配主推产品线
- 宴席场景绑定法：联合婚庆公司定制专属礼盒
- 区域品牌借势策略：捆绑本地文化IP提升认同感
- 案例：剑南春在江苏市场通过绑定婚宴用酒（"红瓶剑南春"+定制喜盒），3年市占率从8%提升至15%。
第二节：渠道整合——平衡新老渠道冲突（2小时）
学习目标：解决"电商抢量、经销商抱怨躺平"的痛点
- 双轨制设计：传统渠道保利润，新零售冲增量
- 终端三力法则：陈列力/服务力/数字力分级提升
- 冲突调解三步法：限价码+利益共享+增量激励
- 社区团购团长激励策略：阶梯式佣金+荣誉体系
- 案例分析：洋河"天蓝系列"线上专供：通过规格差异化（500ml线下 vs 480ml线上），缓解渠道冲突。
- 互动：沙盘推演：模拟某区域经销商因社区团购低价冲击引发的抗议，制定安抚与增量方案。
第三节：数据决策——智能作战工具（2小时）
学习目标：从"经验主义"转向"数据决策"
- 动销预警指标：库存周转天数/竞品促销强度阈值
- 宴席需求预测法：婚庆旺季日历+历史动销数据
- 主推单品评分模型：社交属性=话题性×礼品需求
- 区域爆款打造：市场调研+竞品分析+本地化卖点+推广
- 工具交付：《区域市场健康度评估仪表盘》（deepseek模板，含自动预警功能）
- 互动：使用模拟数据平台，诊断某区域市场动销疲软原因并制定对策。
第四节：执行保障——铁三角落地体系（2小时）
学习目标：解决"总部策略落地难"问题
- 战功积分制：新零售增量/宴席场景突破量化计分
- 资源争夺话术：用ROI预测数据争取总部支持
- 48小时补货机制：宴席突发订单应急响应流程
- 区域政策试点三步法：单城验证→迭代→全省推广
- 案例分析：泸州老窖"国窖1573"华北战：通过大区总经理"赛马机制"，3个月完成200场高端品鉴会
- 互动：角色扮演：模拟区域经理向总部争取资源的汇报会（需用数据证明策略价值）
第五节：DeepSeek赋能区域通路营销（3小时）
学习目标：借助deepseek提效营销落地
1. DeepSeek办公提效：
- AI会议纪要（录音转文字、跟进表）
- 一键PPT/一键思维导图/流程图
- 数据分析/可视化表格制作
2. DeepSeek营销提效：
- 朋友圈/社群文案：限时折扣、会员日、节日营销、新品发布
- 小红书笔记：商品种草、购物攻略、生活方式分享
- 公众号文章：品牌故事、行业趋势分析、购物指南
- 短视频脚本：商品卖点提炼、场景化种草、用户痛点解决方案
3. DeepSeek内容提效：
- 创意图片：文生图、文字作画，海报
- 创意视频：文生视频、图片生成视频
- 数字人：品宣数字人、白酒推荐数字人、3D数字人
- 安全合格审核：AI预算agent搭建、内容检测自动化生成
4. 小组挑战赛：
- 任务1：基于"618促销"场景，利用Deepseek生成朋友圈文案、抖音短视频脚本与直播话术脚本；
- 任务2：使用deepseek，为购物中心、商超和百货商超的某次营销活动制作小红书风格的营销素材（文案+图片）。
2. 视觉创作实战：
- 利用Deepseek+多模态工具，为新品上市设计小红书风格营销素材；
- 结合AI绘图工具，生成促销海报与社交媒体封面；
- 实战案例：某商超如何通过AI生成节日促销视觉内容？
成果展示与点评：
- 各小组展示AI生成的内容作品（文案、图片、视频）；
- 讲师点评与优化建议分享；
- 优秀作品评选与奖励。
