王军古
白酒新型电商的创新与用户体系建设
开篇痛点直击：传统电商增长乏力，直播带货ROI持续下滑，即时零售渠道布局迷茫——白酒企业面临电商转型焦虑：用户资产沉淀不足，会员体系形同虚设；直播服务商选择困难，合作风险难以把控；即时零售流量获取成本高，场景适配度低。急需系统化的新型电商布局策略与实战工具。
讲师介绍：
王军古老师，实战派，业务赋能专家。中国地质大学（武汉）珠宝学院（GIC）特聘讲师，讲师网2024年度百强讲师、巨量引擎认证讲师、腾讯企微认证讲师。16年市场营销经验，擅长业务诊断、聚焦业务痛点、解构业务逻辑，赋能业绩增效。受邀为中核集团、泸州老窖、湘窖酒业、江小白、雪花啤酒等国央企的业务增长培训老师。
曾为500强华润（燃气）营销总监、无忧传媒新媒体学苑副院长、恒驰集团电商总经理，百战之后再授课，帮助品牌实现客流增长，业绩增长！
课程设计：知识框架+决策工具+行业案例+现场实操
第一章：用户资产诊断与会员体系建设
- 白酒用户数据采集方法与步骤
- 用户体系健康度4大预警指标解读
- 白酒用户分层模型（价格敏感型/文化认同型/收藏投资型）
- 会员门槛设计博弈点（首单门槛vs累计消费）
- 权益成本收益平衡公式（权益成本≤会员LTV增量的30%）
- 工具：《用户健康度诊断清单》
- 案例：习酒「君品荟」会员复购率提升至37%的权益设计
- 互动：小组使用诊断清单分析舍得用户数据截图表
第二章：直播服务商筛选与赛马机制
- 直播DP服务商能力六维评估模型（价格带匹配度、违规历史等）
- 直播带货合同风险三大雷区（GMV对赌条款、流量分成比例）
- 赛马分组策略（新号孵化组VS成熟号提升组）
- 资源动态分配规则（周增长率决定投放预算）
- 工具：《直播服务商风险评估表》
- 案例：郎酒抖音DP服务商3个月GMV破千万的链路解析
第三章：即时零售渠道破局策略
- 即时零售平台筛选三维模型（流量价值/成本结构/竞争密度）
- 即时平台造爆品组合逻辑（小酒伴+定制酒具的应急场景适配）
- 即时平台搜索卡位技术（商务宴请/婚庆用酒/聚餐等关键词矩阵）
- 白酒本地化场景捆绑（高端餐厅联合扫码购）
- 工具：《即时零售选品测试评分卡》
- 案例：剑南春美团闪购单店月销破百万的爆品公式拆解
- 互动：小组设计「成都春糖会期间场景零售作战方案」
第四章：白酒电商创新引擎构建
- 白酒创新机会矩阵（用户需求刚性度/对手渗透率）
- 在抖音打造"酒文化直播"-内容营销的标杆账号
- 白酒直播场景创新（线上封坛仪式+线下酒窖探秘）
- 白酒跨界资源置换（与高端茶叶品牌共享私域流量）
- 企业云酒柜AR技术应用（企业客户虚拟酒柜定制系统）
- 工具：《电商创新可行性评估矩阵》
- 互动：各组提交1个创新方案并接受其他小组攻防演练
课程亮点
- 每模块配备「决策工具包」可直接用
- 案例均来自白酒品牌已验证的实战路径
- 互动环节设置对抗性任务（如谈判博弈/小组对抗）提升参与度
学员成果
- 4份决策工具填写成果
- 1套电商创新方案原型
- 白酒电商创新案例库（10个精选案例）
