陈元方-《家居建材推广促销实战训练篇》

陈元方

《家居建材推广促销实战训练篇》

--两天打造推广、促销实战策划高手

【课程收益】

1. 实现单点突破，掌握系统营销精准制胜的实战技能

2. 掌握建材家居营销推广的四大系统手段

3. 掌握品牌联盟的决胜手段

4. 掌握品牌联盟合作伙伴的标准与原则

5. 掌握如何让顾客在品牌联盟推广中早下单、多下单制胜技巧

6. 现场演练并掌握团购的类型和操作流程、要点原则

7. 掌握小区推广的准备、实施步骤和方法

8. 现场学习演练店面促销的方法和步骤

9. 掌握店面绝密实效的推广拦截方式和五大精准要点

【培训对象】总经理、店长、营销经理

【培训时间】2天12小时

【培训方式】案例分析、小组讨论、情景演练

【课程内容】

第一章：开启创新营销

一、成败皆推广

1、推广失败的四大误区

2、推广成功的三大步骤

二、营销技术决定推广业绩

1、家居建材推广技术的四大阶段

2、家居建材推广成败的四大关键

三、建材家居常用的四大推广手段

1、品牌联盟

2、团购推广

3、小区推广

4、终端拦截

第二章：品牌联盟营销模式

案例分析：居然之家是如何组建"八大家居品牌""领袖家居联盟"的

一、品牌联盟的五个加法和四大价值

二、如何提高"黏性"销售价值

- 小组讨论如何提高粘性

三、如何优化品牌联盟的"三大资源"

- 案例分析：圣象集团5.1长沙的内部联盟促销

- 机会资源

- 场所资源

- 宣传资源

- 案例分析：八大品牌联盟买断楼盘推广资源的启示

四、"花小钱办大事"--降低成本的三大特点

五、团队提升，风险共担

- 品牌联盟常见三大问题

- 共同要求，互相监督

第三章：品牌联盟操作的九大关键点

一、联盟合作伙伴选择要素与标准

- 四大要素

- 四大注意

二、如何规避内部竞争

- 规避联盟内部竞争

- 规避隐性竞争

三、联盟必备的四大核心领导力

- 信服力

- 操控力

- 创新力

- 轮值制度

四、邀请卡的营销--卖卡比赠卡显得直线

五、实现品牌"黏性"最大化的六个方法

六、如何刺激顾客早下单、多下单

- 小组讨论，如何刺激顾客早下单，多下单

- 刺激顾客立刻签单、多签单的三三三策略

- 案例分析：南通展会"签单有礼"引发签单爆棚

七、品牌联盟活动四大战前培训

- 政策培训

- 反复演练

- 话术培训

- 执行培训

八、战略合作伙伴导入及户外广告投放

- 如何实现线上做气势，线下做蓄水

九、品牌联盟必备的沟通机制

- 高效会议七大关键

第四章：网络团购

案例分析：齐家网会员团购的启示

一、团购类型和方式

二、团购的特点和作用

三、选择合适团购网络的五五法则

- 小组讨论：选择团购网站的条件和标准是什么？

- 五大条件

- 五大标准

四、与团购网合作的职责分工与谈判要点

五、团购成功的四大核心关键

- 活动模式确定

- 活动前期筹备

- 活动现场执行

- 活动总结分析

六、团购价格制胜的五三三策略

七、赢在细节的六四六模式

八、案例：曲美家私的"曲艺团"活动赚的钵满盆满

第五章：小区团购操作的四大关键

一、团购准备

1、确定主题、目的

2、团购细案与操作方法

3、人员职责分工

二、团购执行

1、寻找消费代表

2、组织家装知识讲座

3、征集小区样板

4、业务人员进一步促成购买

三、团购政策

1、制定团购价，但不要低于门店特价

2、对团购组织者回馈

3、签订协议

四、签单跟进

1、团购活动评估

2、订单跟进，解决问题

3、客户回访，提高满意度

五、团队演练PK：每一组策划一次团购活动

第六章：小区推广四大精髓关键

一、小区推广的准备

1、收集关键信息

- 实用工具：小区信息收集表

2、细分小区差异

3、核算投入产出比

4、制定进驻方式

- 小组讨论：进驻小区的操作方法

- 进驻小区的八种操作方案

二、小区推广执行

1、胜出竞争的三大要素

2、小区推广的四大核心

- 第一时间深入小区

- 细化方案，完善细节

- 重点准备，核心执行

- 信息数字化，准确明晰

3、如何细分小区推广

- 小区定位细分

- 房间定位

三、如何实现奇迹营销

1、进驻多样性

2、推广丰富性

第七章：小区推广实施经典策略

一、四抢一赞助策略

二、改变环境的五大攻略

三、攻心为上的八大策略

四、制定解决方案的三个步骤

五、案例分析

第八章：终端促销推广

一、促销的定义

二、如何成功的设计促销方案

三、促销中容易出现的四种问题

四、促销的五大方式

五、促销策划六大要素

案例观摩：某品牌促销活动策划案

四、促销陈列准备与实施重点

案例分析：王老板如何在五一突袭促销借力打力

互动环节：小组PK-----设计一个促销主题

第九章：终端拦截关键四化定乾坤

一、拦截精细化

1、三个类型四个目标

2、三种方式

三、拦截系统化

1、八大原则

四、终端拦截目标化

- 明确目标

- 规划布局

五：案例分析

第十章：精准拦截五大要点

一、精准拦截四大步骤

- 咨讯评估

- 前期筹备

- 现场执行

- 总结评估

二、咨讯精准

- 四大关键

三、准备精准

- 针对性准备

- 竞争性准备

- 品牌推广准备

- 人员准备

四、执行精准

- 动作精准

- 思想精准

- 确保拦截位置

- 掌握专业拦截话术

- 带客进店才算拦截

6. 总结要精准

1、六大内容

- 签单数量

- 投入费用

- 投入产出比

- 有效经验

- 不足之处

- 改善途径

- 总结工具：终端拦截活动评估表

2、两个要求

- 及时纠偏

- 及时奖励