孙巍《经销商强大之路》

孙巍

《经销商强大之路》

主讲：孙 巍

【课程背景】

思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资源，学会"嫁接"别人的资源和优势。本课程将帮助经销商提升经营能力，学习成功经营策略，优化经销商的服务意识，提升销售率与客户满意度，增强产品在市场的竞争力。

【课程收益】

- 增强经销商的自我认知，建立正确的思维模式；

- 帮助经销商优化心态，积极应对市场竞争与变化；

- 掌握经销商成功的经营策略，实现业绩突破；

- 提升经销商的发展经营能力，建立厂商共赢大格局。

【课程对象】

经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层。

【授课方式】

观点陈述 案例导入 学员讨论 老师 讲授总结 学员演练与辅导 总结 回顾

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】一天（6小时）

【课程大纲】

一、经销商的自我认知与心态修炼

- 经销商成功的四张王牌

- 经销商战略规划新思路

案例工具与现场训练

案例1：生意越来越难做

案例2：选对人做对事

案例3：经销商的理念

- 三省吾身的自我三问

- 态度决定出路：效益从哪里来

- 经销商的正面思维与心态

- 所有问题到我这里结束

- 积极心态创造正面能量

- 经销商成功的八大信念

二、经销商事业规划与经营策略

- 定位决定地位

- 阻碍经销商发展的5大问题

案例工具与现场训练

案例1：立白经销商

案例2：营销观念的变革

案例3："经营之神"的秘密

- 经销商深度合作的好处

- 经销商应具备的意识

- 竞争的三大关键

- 经销商成长中的三个问题

- 经销商的三大主体能力

- 经销商的事业发展策略

三、做最赚钱的经销商

- 经销商赚钱的三大法则

- 影响门店销量的因素

案例工具与现场训练

案例1：三多策略

案例2：争取回头客

案例3：好产品吸引顾客

- 开拓客源的五大途径

- 提高顾客购买率

- 连带销售

- 常用的5种连带销售方式

四、经销商的业绩突破

- 销售的核心与本质

- 实战销售八步流程分解

案例工具与现场训练

案例：悟透人性做销售

工具1：FABE利益法

工具2：LSCPA异议处理技巧

- 与客户建立信赖感

- 探索需求与产品陈述

- 处理客户异议的原则

- 客户异议化解

- 锁定成交

- 客户服务处理

五、品牌落地，厂商共赢

- 品牌落地推动经销商做大做强

- 打造厂商共赢战略关系

案例工具与现场训练

案例1：品牌就像一棵树

案例2：协作求共赢

案例3：行动创造成果

- 经销商角色定位——与上游同频

- 落实才会有事业的突破

- 卓越经销商的"五心"价值观

- 给经销商朋友的几点建议

- 经销商强大的必备精神元素

---【结束】---