孙巍《卓越领导力与销售团队建设》

孙巍

《卓越领导力与销售团队建设》

主讲：孙 巍

【课程背景】

卓越领导力对于企业的生存与发展至关重要。一个具有领导力的管理者不仅能够运用自身的魄力、知识、远见、判断力、自控力去激励和影响他人实现企业的最终目标，还能自如地应对环境中的挑战、变数及不确定因素，与市场中不同的利益群体打交道，致力于打造高绩效团队，促进企业各项工作健康与顺利发展。本课程旨在帮助销售管理者提升领导能力和领导魅力，通过在团队建设、管理行为、执行力修炼等不同层面的学习，体会并实践领导力，运用科学有效的方法，全方位打造高绩效销售团队，为企业增加收益。

【课程收益】

- 明确销售团队领导者的角色和职责，体会并实践领导力；

- 掌握管理领导艺术，实现高效沟通，有效提升领导工作效能；

- 提升销售团队建设能力，打造高效团队系统，增强团队战斗力；

- 掌握销售团队日常管理及团队成员辅导训练的方法；

- 建立以成果为导向的销售体系，运用执行策略打造销售铁军。

【课程特色】

案例分析：取材经典，内容启发感悟，分组讨论，注重细节引导。

实战演练：提供实用的工具方法，现场学习应用和快速掌握提升。

内容详解：帮助学员有套路、有章法、有技巧地进行理论学习。

互动参与：互动体验式教学，活动游戏，小组分享，总结升华。

【课程对象】

企业副总、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。

【授课方式】

观点陈述 案例导入 学员讨论 老师 讲授总结 学员演练与辅导 总结 回顾

同时提供落地性、实操性工具与方法，支撑学员现场学习并快速应用于工作中。

【课程时间】两天（6小时/天）

【课程大纲】

一、销售团队领导者的自我修炼

- 领导者的心灵修炼

- 智、信、仁、勇、严

案例工具与现场训练

案例1：正心-正见-正念-正语

案例2：知己识人就是智慧

案例3：稻盛和夫的反省与精进

- 领导者的自我认知

- 自我觉悟的层次

- 三省吾身的自我盘点

- 团队领导者应该自我反省的是什么

二、领导与领导力

- 领导与管理的不同

案例工具与现场训练

案例：中国人独特的思考方式

讨论：领导者和管理者的角色差异

案例分析：金字塔的启示

- 什么是领导

- 领导力是什么

- 领导力的精髓

- 从管人到理人、安人

三、领导能力与工作效能提升

- 领导者的三大主体能力

案例工具与现场训练

案例1：领导者的预测

案例2：钱学森世纪之问

工具：三三格物工具图

训练：沟通聆听与发问

互动：赞美一个人

- 领导者的决策力

- 洞察的五个层面

- 领导者存在的三大问题

- 领导者的高效沟通

- 与上级沟通的艺术

- 对下沟通的艺术

- 高效沟通策略

- 领导者的授权管理

四、打造高绩效销售团队

- 什么是团队

案例工具与现场训练

案例1：马拉车喻团队

案例2：曾国藩带兵

训练：卓越源于要求

- 团队的五大要素

- 从《孙子兵法》看团队建设

- 卓越源于要求

- 高效团队的三大特征

五、高效团队系统的三大建设

案例工具与现场训练

案例1：氛围管理

案例2：制度第一，权力第二

- 团队人员的建设

- 团队文化的建设

- 团队制度的建设

六、销售团队管理

- 团队发展管理要点

- 销售人才的招募与甄选

案例工具与现场训练

案例1：吴士宏销售面试

案例2：有悟性的销售人员问话

案例3：登山的激励理论

工具：招聘五步问话

- 人才招聘的三大前提

- 潜质销售人才分析

- 销售面试的五步问话

- 明察秋毫的面试甄选

- 打造团队精神与团队凝聚力

- 管理者的激励艺术

- 有效激励的六大策略

- 组织高效的销售会议

七、提升销售专业素质的辅导训练

- 员工为什么工作

- 应对新挑战销售管理者角色转化

- 教练原理

- 教练的四大核心能力

案例工具与现场训练

案例1：教练的起源

案例2：通过教练引发潜能

学员团队活动：能力训练

工具：销售说、听、问、答

- 辅导下属的三大原则

- 团队训练的系统化建设

- 专业训练

- 技巧训练

- 心理训练

- 销售训练计划的分类及基本任务

- 如何实行训练考核

八、打造销售团队刚性执行力

- 销售执行是对成果负责

- 成果要具备三大要素

案例工具与现场训练

案例1：销售就是拿成果

案例2："我没有一个假如"

讨论：任务与成果的区分

训练：执行成果训练

- 做了不等于做到

- 任务型和成果型的差距

- 销售执行的八字箴言

- 领导者拿到成果的关键

- 团队执行力提升策略

- 责任、使命和成就

---【结束】---